企业品牌策划的思路和要点_企业品牌策划方案

1.中小企业如何做好品牌策划？

2.企业如何制定品牌营销策划

3.完整的营销策划方案包括哪些内容

4.企业品牌推广策划书

5.如何做好企业品牌营销策划

6.企业品牌策划方案怎么写

7.如何做好企业的品牌策划？

私信老师“策划”两字，免费发送100份最新4A营销策划方案。点击右上角+关注广告狗道叔，长期分享营销、策划、广告、运营、商业等专业知识！导读：道叔几年前为一家茶叶新品牌写过一个品牌策划方案（这可是个价值20万的策划案），比较符合你领导需要的点，这里可以分享给大家。下面是少量节选（你懂的），主要是保留了框架，让大家知道一般的品牌策划方案的结构就好，大家只要把相应的关于自己的品牌的内容填写进去就好！好的，废话不多说，直接上菜！长文预警，建议先点赞、收藏后再阅读------------------------------某奢侈茶叶品牌策划方案一、项目背景（一）、茶业行业现状与发展趋势根据前瞻产业研究院提供的《2015-2020年中国茶叶种植与加工行业深度调研与投资战略规划分析报告》显示：预计到今年年底，我国茶叶总产量将达到195万吨左右，较去年同期增产8%左右。但光鲜数字难以掩盖背后的问题：目前茶叶已经供过于求，全球每年茶叶的总需求量约为300万吨，而目前每年的供给量已达350万吨左右，中国茶产业产能过剩极为明显。（二）企业概况二、企业发展对策分析（一）竞争分析与营销战略（二）产品研发与生产管理（三）公司治理与人才对策公司治理是一个事关公司运营方方面面的综合性课题，良好的公司治理机制也是公司科学决策、健康发展的必要条件。这需要从我们的每一位股东开始，高度重视并探讨企业未来的发展问题，在专业领域聘请专家顾问指导，为企业发展出谋划策，统一一致战略方向和目标，坚守公司治理原则与制度，达成良好的发展理念，方可成就从创业到发展誓愿，实现企业的健康可持续发展。三、品牌发展对策的思考品牌从来都不是摆设，品牌是茶叶企业获得利润、基业长青的重要工具之一，是企业最重要的无形资产。可以说未来的竞争就是品牌力的竞争。4、通过本项目的有效实施可逐步建立和完善品牌管理工作的长效机制，加强制度建设、形象管理、价值管理和营销管理。四、品牌定位策略——中国奢侈级茶品牌奢侈品牌是品牌等级分类中的最高等级品牌，享有很特殊的市场和很高的社会地位，与奢侈品相对应的是大众商品。经济的发展使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然，如今中国奢侈品市场已达千亿规模。奢侈品也是一种投资和艺术，同时代表着专业和文化，一种高品质的生活方式。奢侈品不仅是提供使用价值的商品，更是提供高附加值的商品，它的无形价值往往要高于可见价值。如今需紧紧把握中国奢侈级茶品牌缺位的大好市场发展趋势和奢侈品消费市场的巨大潜力与前途，全面切入奢侈级黑茶市场。五、品牌定位规划（一）品类定位（二）市场定位1.对标分析：目前市场上知名的奢侈级茶品牌，可以对标的有中国的大益和新加坡的TWG。2.市场定位：3.人群定位：（三）产品定位与诉求全系列产品卖点：Ⅰ、**系列（限量、可订制）1、内涵：2.产品定位：定位为收藏级、顶级黑茶。3.人群定位：各行业名人，知名收藏家、重度茶叶爱好者。4.卖点：（1）用户核心痛点：目前市面上能够买到并具有很高收藏价值的黑茶已经不多，顶级陈茶都要去拍卖行才能拍到。（2）产品核心卖点：（3）广告语：（四）品牌身份创建1、品牌命名2、品牌理念（1）.理念背景“新式奢侈”的崛起（2）.理念诠释2、品牌价值口号创作3、品牌故事4、品牌性格描述5、品牌风格描述6、品牌文化内涵7、品牌蓝图·品牌宗旨·品牌愿景·品牌使命·品牌价值观·品牌形象·品牌运营观（五）品牌形象创建六、品牌管理原则品牌管理的目的就是为了使企业的品牌，最大限度地被消费者、企业员工所接受和认可。品牌管理是一个整体的系统，品牌对外需要进行管理维护，对内也同样需要进行精心的呵护与传达。（一）品牌管理法则1、鱼与熊掌兼得的法则好的品牌管理，应该是内外兼顾，鱼与熊掌兼得是其管理最基本的原则。企业的品牌管理，不仅仅是单纯的注重外部的品牌管理。品牌形象对于企业外部来说很重要，它可以提升社会大众对于企业的好感；可以提升企业产品的销售力；可以寻找到更多的合作伙伴；可以让消费者产生信赖感等。如果说企业对外部的品牌管理主要目的是为了提升品牌的知名度、美誉度、影响力、产品销量等，那对于企业内部而言，品牌管理就是为了使企业内部形成良好的企业文化，并大大增加员工对企业的认同感与责任感。完善的内部品牌管理可以凝聚内部员工的向心力与归属感，同时还能大大激发、调整员工的工作热情与工作态度。这就如同一个大家庭，一家之主既要处理好各种人情世故、人际来往，同时又要维护好家庭内部人员的团结一致、和睦相处。2、将每个员工变成企业品牌的管理者3、让品牌影响无处不在总体而言，企业的内部传播是实现企业品牌与员工沟通的一种有效的方式。公司报纸、公司杂志、公司网站、公司宣传栏、横幅等都是内部品牌文化传播的重要阵地，企业品牌管理者要结合这些媒体的实际状况，遵照品牌定位和战略需求，系统规划品牌传播的内容，以从整体上提升奢侈品品牌理念对内部员工的影响。4、借助内部活动传播每家企业一般都会举办各种会议和活动，如公司周年庆典、元旦迎新晚会、中秋聚会、公司运动会、新员工入职仪式、公司营销年会、公司年终总结大会、部门例会等，这些活动都是企业进行内部品牌传播的良好机会。企业品牌管理者必须结合品牌定位和战略需求，系统进行规划，从而在公司内部成功传播品牌文化。5、借助内部场所传播公司厂房车间、展厅、楼梯、电梯、办公楼走廊、食堂、洗手间、门卫室、会议室、接待室、办公室等企业固定场所也是内部品牌文化传播的重要阵地，同样不可忽视。6、加强员工层面的传播公司员工的衣着打扮、言谈举止等都是品牌内部品牌文化传播的“活广告”，必须遵照品牌战略加以严格规范和管理。所有员工都需要对细节要求苛刻，要有知识和道德修养，注重仪表，行为举止优雅，会微笑服务，同时也要有消费奢侈品的意愿和能力。（二）品牌管理职责品牌管理的基本职能在于三个方面：明确、强化协调和注重经营。1、明确：明确企业的现状以及获取外部的能力。包括企业人力、财力、物力、技术、创新力、核心竞争力、生产工艺、成本、企业文化建设等各个环节的企业现状，明确企业相对于竞争者而言的核心区域所在；明确以企业现状可获取的外部，包括可选择的外部战略合作伙伴（如调研公司、广告公司、咨询机构、展览展示公司、媒介机构等），以及可获得的等多方面，从而依据企业的实际，制定出着实有效的品牌战略发展规划。2、强化协调：从品牌战略的视角来看，品牌管理不仅要搭建外部营销平台，同时也要搭建内部营销平台。外部营销平台是实现品牌与目标市场的沟通，内部营销平台则是建立销售、生产、购、人力发展等部门在品牌管理的框架下展开工作。通过与各职能的协调实现以品牌为核心的企业内部作业规范，促进以品牌为核心的企业经营理念的落实。3、注重经营：建议在条件成熟的时期，可以从企业发展战略的角度强化制定品牌战略规划，并通过品牌战略与战术的系统实施，促进品牌资产的持续增值。（三）品牌传播原则1、合理布局运用广告、公关赞助、营销、终端体验生动化、关系营销等多种手段整合传播。2、根据目标消费群的触媒习惯选择合适的媒体，确定媒体沟通策略。3、品牌传播要遵守聚焦原则。4、品牌传播要持久、持续。如有任何疑问欢迎下方评论留言与我互动！编辑不易，感谢转发！

中小企业如何做好品牌策划？

品牌策划需要企业进行正确的品牌定位，品牌形象包装设计，品牌广告宣传语策划以及品牌营销方案制定等方面，再通过品牌营销来传达企业品牌产品能够为消费者用户提供的独有价值。从而来提升产品的溢价能力，提升企业品牌的无形资产价值。那么，如何去写一个好的品牌策划方案呢？其实只要五步：

第一步，品牌策划推广方案包括哪几个方面的内容？

1、环境分析（市场背景、竞争对手等）

2、进行目标市场选择，寻找卖点

3、品牌形象策划（名称、VI视觉、logo等等....）

4、品牌定位（价格、档位、形象）

5、品牌传播策划（推广形象定位、目标消费者定位、广告策略等）。

第二步，拟标题

定好大的框架后，然后再一点点地定每一块的小标题，一般来说，品牌推广方案用ppt做比较好，那么上述说的大部分名称就是ppt几个小节的标题了。那么这一步，就是定每一个小节的每一页的标题。

第三步，填充内容

定好每一页的小标题，就可以考虑在每一页中填充内容了。填充内容时，可以不用考虑美观，先把每一页要表达的内容写上去。

第四步，优化内容

每一页内容做好后，再回过头来看看，是否可以在一些页里，加上配图，或者表格，或者用柱状图饼状图表示的数据。这样这一页的内容显得更有说服力。

第五步，内容分主次

一般来说，做，看待行业现状或者企业的情况，最好要用一个客观的心态，而且要基于事实，不能主观臆断。因此做推广，要分得清先后和主次，可以遵循一些章法。完成了这些，一个大致的品牌策划推广方案就出来了。

企业如何制定品牌营销策划

不同于大企业，中小企业基础薄弱，在商业竞争中通常处于劣势。而当下，消费者普遍具有较高的品牌意识，在同类型产品中，更偏向于选择知名度高、口碑好的品牌。因此，中小企业要想在激烈的竞争中，从大品牌的包围中脱颖而出，品牌策划必不可少。那么，中小企业品牌策划主要应该做什么，怎么做，重点是什么呢？接下来，大华上智会从专业的角度，为广大中小企业提供一些建议。一、中小企业品牌策划之品牌定位中小企业通常在资金、生产技术、研发实力和企业管理等各方面都比不上大企业，要想在激烈的竞争中获得一席之地，只能扬长避短，充分发挥自身在某一方面上的独有优势，因此，中小企业在做品牌定位时要十分谨慎。那么，中小企业品牌定位应该怎么做呢？首先，充分的市场调研是一切决策的基础，很多中小企业的老板，总是凭着自身对市场的模糊认知，认定市场或者消费者需要什么，喜欢什么。但实际上，由于信息来源不全面，很多部分情况下，这种认知和真实情况相差甚远。因此，通过调研，搞清楚目标人群潜在的真正需求，是品牌正确定位的基础。其次，分析企业自身与竞争对手相比，优势在哪里，劣势是什么？市场需求很多，企业在哪个需求上具有最大的竞争优势？找到这些问题的答案，也就找到了品牌的目标市场，品牌定位自然也就呼之欲出。最后，为了便于对外宣传，企业还需对品牌定位加以提炼概括，用简洁明了的语言进行表达，如“无添加低温酸奶品牌”、“专注草本养肤的美妆品牌”。二、中小企业品牌策划之品牌设计中小企业通常没有足够的营销预算，用于支撑品牌建立消费者认知。但别急，正所谓，“人靠衣装，佛靠金装”，要想让人觉得你的产品好，品牌值得信赖，在没有听说过的情况下，也愿意一试，品牌必须给人良好的形象，因此，品牌设计尤为重要。全面系统的品牌设计，可以塑造与众不同的品牌形象，从而传达品牌价值，让品牌、产品自己发声。品牌设计包含品牌logo、企业VI、品牌形象IP、产品包装、宣传物料、品牌网站、办公室装饰、专卖店经销商或加盟店设计等等。其中，大华上智认为最重要，也最应该下苦功夫的，是logo与产品包装。Logo承担着品牌识别的作用，应该能充分反映品牌的差异化定位，传递品牌理念；而包装，是最好的广告位，应当醒目、新颖、引人注意，同时清晰展示产品特点与优势，给足消费者购买的理由。另外，如果品牌走分销路线，那么专卖店和加盟店的设计与布局，也应该十分重视。三、中小企业品牌策划之品牌营销品牌营销是一门花钱的大学问，对资金较为紧张的中小企业来说尤是如此，怎么让钱花出价值而不是打水漂？中小企业需要找到适合企业行业及实力的营销方式。目前，企业营销的方式有很多，但相对来说，投入较少且性价比较高的方式主要有：一、线上软文营销、搜索引擎优化、竞价推广、问答推广以及新媒体营销等；二、线下户外媒体广告、电梯广告，公交地铁广告等，企业可以根据自身的实力及营销人员配备情况，选择最合适的组合方式。而在营销内容上，一要着重塑造品牌实力，增加消费者对品牌的信任；二要抓住消费者真心关心的话题或社会热点，内容充实、形式多样，增加消费者对品牌的好感与认可；三要有所取舍，聚焦某一个点展开营销，建立品牌心智认知。以上便是关于“中小企业品牌策划应该怎么做”，大华上智结合实战经验给出的看法与建议，希望对你的企业有所帮助。关于大华上智深圳大华上智是一家专注品牌竞争力的品牌营销咨询公司，主要以提升品牌竞争力为战略目标，为客户提供一整套的品牌营销解决方案，主要提供全案策划、品牌升级、形象设计、空间展示、招商造势和营销推广六大服务版块。大华上智团队由均有10多年的专业品牌实战精英组成，服务过美妆、食品、智能科技、生鲜、日化、餐饮、集团公司等众多行业100多个知名品牌；服务区域：深圳、广州、上海、北京、苏州、佛山、东莞、中山等。关键词：品牌策划|品牌设计|中小企业品牌策划|深圳品牌策划|中山品牌策划

完整的营销策划方案包括哪些内容

企业品牌营销，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是企业品牌营销。一、品牌营销的含义品牌营销是一种通过理念的输出和推广来达到推广企业品牌和产品目的的过程，它通过市场营销的方式让客户认识并记住企业的品牌和产品，使投资商在选择投资合作对象时首先选择这个企业，使消费者在消费相关产品的时候首先选择这个产品，简单的讲，就是通过市场营销或网络推广再或者其他的方式让本企业的形象和产品深入人心，提高企业的市场知名度，进而提高企业和产品的市场影响力。从更高层次上来说，就是通过某些方式把企业的良好形象和信誉以及知名度展示给消费者，从而树立企业的产品或者服务在消费者心中的品牌形象。二、企业品牌营销策划存在的问题1:费用成本过高企业在品牌营销过程中，希望通过一些大型的宣传推广活动的策划实施以达到宣传效果，耗费了大量的成本费用，且很多并未达到期望的效果。2:品牌推广度不足企业在品牌营销中存在的问题之一就是品牌推广度不足。新品牌的推广，对于策划大型宣传活动还缺乏足够的经验，在利用一些大型的活动进行宣传的时候，并没有有效的提高公众对这一品牌的认知度，这也是因为企业的市场竞争力不够强大，与其他竞争品牌相比，在价格上不占优势，本身竞争力的薄弱再加上品牌推广度的不足，企业部分品牌在市场上市以后颇受冷遇，销量一直达不到突破。企业的品牌推广度不足，一方面是推广力度的不足，另一方面也是推广优势的不足。3:未能充分发挥品牌优势在市场上各种类似产品繁荣竞争的情况下，市场竞争与其说是企业间产品的竞争，不如说是已经延伸为企业品牌之间的竞争，消费者在选择购买产品时，面对这么多类似的产品，注重产品的质量价格是一方面，也非常注重产品的品牌，往往会选择一些大品牌，这体现了品牌优势的重要性。三、企业品牌营销策划树立品牌过程品牌是符号，是浓缩着企业各种重要信息的符号。把企业的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息凝炼成一个品牌符号，着力塑造其广泛社会知名度和美誉度，烙印到公众心里，使产品随品牌符号走进到消费者心里。这个过程就是打造品牌。品牌符加值不是按照其投资额推算的。强势品牌低投入，高收入。所带来的高额利润，多倍超出市场平均水平。品牌是形象，是信誉，是资产。品牌是衡量企业及其产品社会公信度的尺度。品牌竞争力是企业的核心竞争力。经济全球一体化，市场竞争，取决于品牌竞争。树立品牌步骤：1:分析行业环境你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。2:品质支持此必须以质量为根本树立形象。这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括工程质量、文化质量，还有物业管理质量等。3:整合传播企业要靠传播才能将品牌植入消费者心里，并在应用中建立自己。企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。

企业品牌推广策划书

因缘企业不同、品牌不同、方法论不同、阶段不同，品牌营销策划方案呈现出极强的个体化差异。但核心思维万变不离其宗，从“背景－战略－策略－落地”全方案贯穿。

一、背景调研

背景调研，即全面且深入地洞悉行业、竞争对手、消费者、品牌本身、政策现状，上到国家政策，下到消费者行为，就如对整体背景做了一个切片，将趋势、机会、利害、痛点、难点一览无余。

二、战略洞察

战略洞察，即在背景调研的基础上，结合品牌本能，缜密分析，严格审计，全面洞察，从而找到品牌的突破性机会。

三、策略提炼

策略提炼，即对战略洞察的创造性实现，是品牌营销策划方案战略创造力的集中体现，是相当考验营销策划水准的关键环节。

四、落地匹配

落地匹配，即品牌营销策划方案的系列营销爆破行动。是对战略、策略的落地。这是品牌营销策划方案，从纸上谈兵，到上阵杀敌的市场大决战。

以中茶为例，卓朴先对中茶全国各地公司、重点市场进行了深入调研，再通过深入调研、结合中茶品牌战略目标及中茶品牌现状，卓朴为中茶制定品牌战略方针：“聚焦中茶品牌，突破机遇市场，强化全茶品类，引领茶饮消费。”

随后，整个营销策划方案，围绕这一洞察，开展后续策略提炼和营销落地匹配。

如何做好企业品牌营销策划

　 企业品牌推广策划书 （一）

　品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。四个阶段的品牌推广策略　　品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。

　一、导入期的品牌推广谋略

　品牌的第一个发展阶段是导入期，导入期就是企业品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一个全新的起点。导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择;正因为是新品牌，顾客中会有首次试用者敢于尝试，这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者;竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图，且尚未建立阻击;媒体或其他利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广和媒体投放策略，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。

　首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一个前提，即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没有意义。但考虑到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应依照实际的市场调查结果来制订相应的推广。然而，显而易见的是，它依然是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且就是这些显着的态度决定了企业的推广策略。

　因此，企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。在企业内部导入品牌VI是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这只是一个纲领。众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么如何打破呢?从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的`忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要连续;第三要使产品具有差异性和功能的适应性;第四渠道布局要合乎顾客的最高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。

　其次，竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前而难有隐秘，这势必成为竞争者制订下一步阻击的依据。因此，企业有必要故意露一些象给竞争者以拖延其阻击的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提前的规划，临时抱佛脚将难有作为。具体可以有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚的方向性举措，以迷惑对方;在传播和推广投入上故意示弱，以麻痹对方;先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手不及;营销注重游击性，让传播成本始终低于对方;完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤只是为品牌开辟出一条利于成长的道路。

　最后，对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。媒体进行报道的目的无非是为了吸引读者，那么企业应了解媒体的真实意图，并满足他们的需要，方能使其为我所用。很明显，媒体报道一般遵循新闻性、时效性和公益性，企业进行品牌推广时应努力做到这一点，否则也就使媒体失去兴趣，进而使企业的推广工作事倍功半。因此，营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏。比如，构建品牌初期在企业内部导入品牌经营理念时，用一些诸如军训、发布会、演示和推广会等非常规的做法，以吸引媒体的注意;利用企业有关技术、产品、服务等的创新举措，邀请媒体给予报道;推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体之力扬品牌之名。

　值得注意的是，品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式，照搬上述方式很可能会弄巧成拙。

　 企业品牌推广策划书 （二）

　一、行业现状分析

　电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。

　（二）品牌竞争已成趋势

　许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。

　（三）利润空间变小，整合是走向

　竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。

　二、竞争分析

　①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。

　②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。

　③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，( )大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。

　④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。

　三、品牌策划与定位

　（一）品牌名称

　“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。

　（二）品牌包装设计

　经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本用了品牌视觉力的**基调，并运用**与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。

　（三）品牌核心竞争力

　技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。

　（四）品牌定位

　锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。

　我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。

　（五）价格定位

　与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

　四、品牌营销策略

　针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特用xx营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。

　五、品牌推广策略

　目标消费者消费特点：一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌。

　（四）广告策略

　在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告如下：

　1、取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。

　2、广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性。

　3、所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。

　4、条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力。

企业品牌策划方案怎么写

（企业）品牌营销策划推广中不可忽视的几种问题

在大多数情况下，企业要想在市场上获得更好的竞争力，仍然取决于品牌的影响力。

品牌对消费者的影响越大，购买的可能性就越大。

所以，品牌营销对于企业的品牌战略至关重要，必须认真对待。在品牌营销中，我们应该注意哪些方面呢？

1.提高品牌知名度

虽然现在很多企业都知道品牌营销策划很重要，但是在实际实施中还是会面临很多问题。

规划过程中，要不断提升品牌知名度。

现在，许多中小企业认为这方面并不重要，也没有营销策划的想法。事实上，无论是营销策划还是品牌策划，最终的效果都是提升品牌知名度，缩小与消费者的距离，让他们在看到产品时自然会想到你。对企业而言，只有当其品牌文化得到市场认可时，才能具有一定的市场价值。

2.重视品牌形象

注意品牌形象。

伴随着市场的快速发展和变化，消费者的需求也在不断变化。

对企业而言，跟上市场步伐，根据客户需求调整品牌形象十分重要。

但是，品牌形象要保持整体稳定，不能与以前完全不同。根据当前的审美需求，在过去的基础上做出改变，充分体现品牌价值。

3.关注消费者的需求

无论企业做出什么改变，最终的目标都是为消费者提供更好的服务和产品。所以，在品牌营销策划过程中，企业必须结合当前的营销理念和消费需求。要想取得更好的效果和更长远的发展，就必须接近客户，不断研究他们的需求。

4.产品质量非常重要。

不管有多好，没有好的产品是没有用的。

如果在品牌策划中与产品发生冲突，无论策划有多好，都是无效的。

5.坚守道德

很多企业在品牌营销策划过程中会用一些虚信息来欺骗消费者，这是绝对错误的。这样做不会帮助企业建立良好的品牌形象，反而会把企业推向永恒的谷底。

所以，要做好品牌营销策划，就不能忽视上述问题，否则很难做好策划。

如何做好企业的品牌策划？

企业品牌的建设，是根据企业本身的能力和贡献有针对性的取战略性的方案，总的来说品牌建设就是在与社区建立良好的沟通渠道，与营销策划公司合作是个不错的选择，根据企业的各方面优势，承担相应的社会责任，树立优良形象的一个过程，它是个伴随企业发展长期的一个过程，下面来详细介绍下。

第一市场目标，品牌建设首要是企业预期要达到的，或者是想要成为一个什么样的企业，它指企业如今能付出什么，和未来又能贡献什么，市场才能根据它的贡献给予更多的和支付相应的费用。

第二市场分析，任何企业的生产活动都不能脱离市场单独运作，任何企业活动的前提是充分了解市场，再细分市场，没有哪个企业能够无所不包，在以此为根据做出各种进入市场的方案和策略。

第三产品价格差异化：根据产品的效用和顾客认为的价值以及生产成本做出实际的价格衡量，与同类型产品在价值上产生差异，才能在价格上体现的更加规范，说到底只是价值的具现而已。

第四功能性差异化：而产品的价值就是功能性的体现，它本身复杂的零部件和工艺并不算作价值的衡量，在细分市场上已有同类产品的功能，针对顾客尚未达到的需求，做出功能性差异化的对策。

第五文化差异：从没有两家相同的公司，即使是生产同类型的公司也不相同，区别在文化的差异上，更能体现在产品上，生产流程上和企业服务上，这是对品牌建设至关重要的一个持续不断的过程。

第六宣传策略：这是在品牌和市场不断接触并建立紧密联系的一系列方法，它是告知社区其他成员和顾客关于自身企业的优势和产品的内容，更是与市场建立联系和沟通的直接体现，企业的产品交易就产生在这里。

第七企业反馈机制：品牌建设本身就是作为一个良好形象与社会友好沟通的桥梁，市场对企业的评价和心理预期，都必须有一套反馈机制及时的反馈到社区中。

第八企业后勤保障：即使纯粹的制造业，也开始讲究良好的后勤，并且更加重视后勤保障工作，这里有两个细分方面，一个是生产后勤，一个是销售后勤，在服务型公司注重的是销售后勤，它讲究速度快，方便，它体现企业品牌的优势和对市场的及时反馈程度，品牌建设是一个持续不断的过程，企业品牌策划方案更是企业战略规划上极其重要的一环。

如何做好企业的品牌策划？相信企业在找品牌策划公司做策划的时候都会考虑这样的一个问题，那么对于品牌策划，首先企业了解多少呢？Angle先带大家看看，品牌策划（Brandplanning）是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。也就是说品牌策划的作用是让企业和产品的融合，那么如何做好企业品牌策划呢？Angle就和大家慢慢的聊聊。企业品牌策划1、了解企业信息在做品牌策划之前，一定要先了解企业的基本的信息，这些信息主要由品牌的由来、品牌的意义、品牌口号、品牌的愿景等等。充分的了解了这些内容之后，对于后续的策划是非常有帮助的，他们可以通过这些内容来策划出不同的方案，从而让你的企业品牌策划更容易成功。2、专业的策划公司找一家专业的品牌策划公司可以让企业品牌策划做到事半功倍。一个专业的品牌策划公司是有团队来负责整体项目把控，那么整个团队的思路是很关键的，拿到一个客户单子，团队是否有思路，是否能够在短时间内做出一个大概的策划方案，这些就是考量公司团队的真实实力。可以多看看公司之前的作品，有些作品是禁得起推敲的，看过之后就会发现是否是自己所要的效果。3、技术供应好的品牌策划，也需要技术供应。例如，商业心智界定、商业内涵定义、品牌价值定位等等，这些都是很重要的，全方面打造一个用户满意的品牌才是最关键的。以上三点就是关于如何做好企业品牌策划的技巧，当然这些只是一部分，还有更多的技巧，大家都可以去尝试。