金点子案例_金点子案例获奖证书

1.节能金点子150字 一篇随笔，好心人来帮帮我吧！！！

2.大学生活怎么过

3.教科处工作职责

4.惠民金点子案例三等奖证书县教育局的有什么用

生活中，我们一方面要鼓励取低碳的生活方式，减少碳排放；另一方面是通过一定碳抵消措施，来达到平衡。种树就是“碳中和”的一种方式，需种植的树木数（棵）等于二氧化碳排放量（千克）除以18.3。

这些金点子中，涉及到洗衣机节水、食物储藏、烹饪、厨房节水、厨房去污、居住节电节水、汽车出行、冰箱空调等家用电器节电。现在，这些金点子已经被整理好收入低碳生活指导手册中。

如，同样长的洗涤周期，“柔化”模式比“标准”模式叶轮换向次数多，电机启动电流是额定电流的5—7倍，“标准洗”更省电；

如果每个汽车司机都注意给轮胎及时适当充气，车辆能效就能提高6%，每辆车每年就可以减少90千克二氧化碳排放量；

告诉你怎样计算“碳”消耗量，生活中的减碳常识有哪些？

家庭“碳”排放量如何计算

每家每户在生活中都要排放“碳”，你知道每天的碳排放量是多少吗？下面的方法不妨一试。

家庭用电中，二氧化碳排放量（千克）等于耗电度数乘以0.785。也就是说，你用了100度电，等于你排放了大约78.5千克二氧化碳。

出行时，如果开小轿车，二氧化碳排放量（千克）等于油耗公升数乘以2.7。

家用天然气中，二氧化碳排放量（千克）等于天然气使用度数乘以“碳强度系数”0.19。

家用自来水中，二氧化碳排放量（千克）等于自来水使用度数乘以0.91。

去年，中国对全世界公开承诺量化减排指标，决定到2020年温室气体排放比2005年下降40%-45%。在应对全球气候变暖和能源危机的跋涉中，以低能耗、低污染、低排放为标志的低碳经济时代已如约而至，正在深刻地改变着我们的生活。

我们面临是日益恶化的环境，即将枯竭的化石能源，居高不下的生活成本......其实只要举手之牢就能让世界变的更美好。保护环境，节约能源是我们是基本国策，我们要实现可持续发展，既要促进人与自然的和谐，实现经济发展和人口，环境相协调，又要坚持走生产发展，生活富裕，生态良好的文明发展道路，保证一代一代永续发展。

减少二氧化碳的排放，选择“低碳生活”是每个公民应尽的责任。电脑，电灯，空调，任何电器一旦不用了应随手关掉；手机一旦充电完成，立即拔掉充电插头；使用节能电灯泡，一只11W节能灯的照明效果顶的上60W的普通灯泡，而且每分钟都比普通灯泡节电80%，如果全国使用12亿只节能灯，节约的电量相当于三峡水电站的年发电量；选择节能空调，温度不要开的过高或过低，这样不但耗能，而且让人不舒适，削弱了人体自动调节体温的能力；多步行，骑自行车，坐轻轨或地铁；电视机屏幕不要太亮，调成中等亮度，则既能节能又能保护视力，3亿台电视机，仅调暗亮度这个小动作，每年就可以省电50亿度 我的一些生活习惯必须改变，比如提前淘米并浸泡10分钟，然后再用电饭锅煮，可减少4.5度电，算下就能减少4.4千克二氧化碳排放呢。这些都是举手之劳，如果不做就成了浪费之源。”

低碳生活， 就是指生活作息时所耗用的能量要尽力减少，从而减低碳，特别是二氧化碳的排放量，从而减少对大气的污染，减缓生态恶化，主要是从节电节气和回收三个环节来改变生活细节。

低碳生活

1。 使用传统的发条式闹钟替代电子钟，这样可以每天减少大约48克的二氧化碳排放量。

2。 使用传统牙刷替代电动牙刷，这样可以每天减少48克二氧化碳排放量。

3。 把在电动跑步机上45分钟的锻炼改为到附近公园慢跑，可以减少将近1000克的二氧化碳排放量。

4。 如果去8公里以外的地方，乘坐轨道交通可比乘汽车减少1700克的二氧化碳排放量。

5。 不用洗衣机甩干衣服，而是让衣服自然晾干，这可以减少2300克的二氧化碳排放量。

6。 在午餐休息时和下班后关闭电脑及显示器，这样做除省电外还可以将这些电器的二氧化碳排放量减少三分之一。

7。 改用节水型淋浴喷头，不仅可以节水，还可以把三分钟热水淋浴所导致的二氧化碳排放量减少一半。

8、 多运动，少看电视机，少上网，多与家人和朋友聚聚，多出去散散步。

9、尽量吃绿色食品，多喝水，少喝酒和碳酸类饮料，高脂肪高糖等垃圾食品尽量避免

10、用节能灯代替白炽灯，瓦数(功率)尽量低点，照明够了就行，而且房间亮度低点更浪漫更有情趣。

11、近距离外出，尽量使用非机动车(步行或自行车)

12、不乱丢垃圾，进行垃圾分类。

13、没人或没必要的时候，不开灯、不使用空调。

14、多开窗多通风，随手关灯。关紧水龙头，关紧煤气灶关电视，关空调，关电脑。

15、洗菜，洗水果的水在家中预备一个大桶盛起来，可以浇花，冲厕所，做到生活废水再利用。

16、烧饭可以先把米在水里泡段时间再烧，做绿豆汤不用高压锅，晚上把绿豆泡在热水瓶的开水里，早上就可以美美的喝了。

17、手机晚上最好关上，一个省电，一个有利于休息，当然有要紧事情除外。

18、有些包装纸，广告纸反面是空白的可以用来做便签或草稿纸

19、合理使用冰箱，定期除霜。电脑，电视机，音响，人临时离开时，进入待机状态，以节省能源，不用时直接关机。

20、选购商品不要一味追求高档，实用，性价比高就是好商品，避免浪费。

21、能不开空调就不开空调，尽量扇电风扇，或是扇扇子，能手洗衣服，尽量不用洗衣机洗。

22、抽水马桶贮水桶中放一个装满水的大号可乐瓶，减少贮水量。最好能设计两个开关，一个用来冲大便，另一个冲小便。

23、充分利用自然能如太阳能热水器，风力发电，能不用电梯就尽量走楼梯，可以省电又能锻炼身体。

低碳生活，从“地球一小时”开始

3月27日是“地球一小时”活动日。“地球一小时”是WWF(世界自然基金会)应对全球气候变化所提出的一项倡议，旨在通过熄灯一小时来唤醒全球民众对于二氧化碳排放的重视，从而减轻过量二氧化碳排放导致的气候变化对人类的威胁。“地球一小时”2010年的目标：全球6000多个城市、超过10亿人参与活动，、企业、社区积极加入，让“地球一小时”成为世界上规模最大的环保行动。正如有识者指出，“熄灯一小时”不是目的，关键是让环保节能意识深入人心，希望我们每一个人不仅在这一天加入这个活动，更在以后的日子里为保护地球尽力——

中国国家馆“东方之冠”，取自中国古代木结构建筑中的元素——斗拱。 地区馆屋顶“中国馆园”还将运用生态农业景观等技术措施有效实现隔热，使能耗比传统模式降低25%以上。

环保概念”在世博园随处可见。5万平方米的生态绿墙，世界最大；4.6兆瓦太阳能发电机组容量，全国第一；420公里的轨道交通网，超过1000辆的新能源汽车，园区内公共交通实现“零排放”……上海为打造“低碳世博”可谓费尽心机。

除中国各展馆外，参展各国场馆也尽显“低碳生活”之美。在占地3000平方米的丹麦馆螺旋形坡道入口，显眼地摆放着特有展品——自行车，还有一个即将注入哥本哈根海港碧水的池塘。5月1日世博会开幕后，观众即可体验北欧的“低碳生活”：骑上自行车，或者脱光鞋袜，将脚浸泡在清澈的海水中享受夏日的清凉。德国馆的绿色建筑技术，西班牙馆的环保藤条材料以及如同一个没水、没电、没热的“原始洞穴”的伦敦零碳社区——低碳技术把世博园区装扮得美轮美奂。

伦敦零碳馆;最佳实践区北部区域的案例。零碳馆建筑面积为2500平米，暖通需求由太阳能风力驱动的吸收式制冷风帽系统和江水源公共系统供给，电力则通过建筑附加的太阳能发电板和生物能热电联产生并满足建筑全年的能量需求，为参观者提供最低能耗的舒适体验。

节能金点子150字 一篇随笔，好心人来帮帮我吧！！！

1，以身作则，在工作中进行培训

销售主管和销售经理一般都是从基层做起的，有着丰富的实战经验和理论知识，在出差到达业代所负责的市场时，可以和业代进行一对一的沟通培训，针对业代所提出的问题和困惑进行分析、解答;也可以和业代一起走访市场、拜访经销商，随时纠正业代言行中的不当之处，亲自给业代示范如何和经销商良好沟通。

2，利用月底月中销售例会进行培训

为了便于工作和总结，企业一般都会安排月中、月底销售例会，对于经常在外出差的业务人员来讲，这样的集中开会机会是很难得的。销售主管或经理可以利用这种机会抽出时间对业代进行专门培训。培训可以用以下方式进行：

(1)主管和经理亲自进行培训。

(2)让业代轮流当讲师对其他业代进行培训(可以在团队内指定一名培训负责人由其具体组织培训)。这种培训的好处有：满足业代的成就感;无形中给业代以压力和动力，因为要给大家培训，自己必须先有东西，这样就会使业代自觉养成学习的好习惯;培养业代的演讲能力和现场发挥能力;由于业代所讲的内容大多是自己的亲身经历，所以就更具有说服力，更容易让大家接受。我在做销售主管和经理时，就经常用这一方法，收到了很好的效果。

(3)案例培训。经理或主管可以在平时收集一些案例(包括正面的和反面的)，在培训时让业代学习讨论。这些案例可以是经理或主管自己亲自经历的，也可以是发生在其他业代身上的。用案例培训的最大好处就是说服力强，业代容易接受。

我在某企业任分公司营销总监时，公司推出了一种新产品，由于产品属于中高档产品，推广难度相对较大，但是该产品在我所辖的市场有着很好的市场前景。为了推广该产品我想了不少办法，但是除了个别市场外大部分市场毫无起色。针对这种情况，我在开销售例会时，就让做得好的业务员把自己的成功经验作为案例对大家进行培训，并当场对其进行了奖励;同时我还让做得不好的业务员作为反面案例给大家讲为什么做不好，并当场对其进行了处罚。然后，我把成功的经验进行推广并做了强制规定，把失败的教训当做反面教材让大家引以为戒。经过这样几次培训后，大家齐心协力，该产品的销量迅速走到了其他分公司的前面。

(4)问题培训。每次例会时，业代都会提出各种各样的问题，经理或主管可以就这些问题组织大家集中讨论，这样往往会集思广益，有这些问题的业代可以受到启发找到好的解决方法，其他业代今后在遇到类似问题时也知道该如何处理了。

(5)游戏培训。如果只是用课堂式培训，往往容易使大家疲倦和注意力分散，致使培训效果打折扣。针对这一情况，我在做销售主管和经理时经常用游戏式的培训方法。根据需要让部分业务员充当经销商、经销商的合作伙伴、经销商的员工、二批商、零售商等角色，然后让其他业务员和他们“打交道”。在游戏活动中，业务员们把自己平常遇到的情况融入到角色中，表演得活灵活现，大家在一片笑声中学会了很多销售技巧。

比如：大家都知道铺货的重要性，但是许多业务员在实际工作中往往不得要领。有一次开销售例会时，我就让大家把在铺货中可能出现的各种情况设置了不同的场景，并让业务员扮演各种角色，让有经验的业务员“现场”处理遇到的各种情况。虽然在游戏中有的业务员的表演让大家哄堂大笑，但是我很快发现在后来的工作中许多业务员能够很熟练地运用各种铺货技巧了。

3，组织现场培训

　 在实际的培训工作中，销售主管或经理可以组织业代到运作好的市场或有代表性问题的市场针对市场问题进行有效培训，这样往往可以收到事半功倍的效果。

4，一本书

　 有的业代喜欢学习书本知识，有的不太喜欢学习书本知识，如何使他们都学习书本知识，并且使一人所学的东西成为大家的东西呢?我做销售经理时启动了“一本书”，规定每位业代每月都必须读一本书或杂志，在月底开销售例会时把自己本月所学书本或杂志的主要内容和对营销人员有用的部分讲给其他业代听，相互交流、相互学习，共同进步、共同成长。

5，利用网络培训

虽说利用例会的机会对业代进行培训能够取得很好的效果，但是业务人员大部分时间在外面出差，集中在一起的机会很少。销售主管有没有办法可以对分散在各地的业代进行异地培训呢?有，可以借助网络，发达的网络使培训可以跨越地域空间且经济实惠。虽然业务代表不可能每人都有电脑，但是现在就是在县城甚至在乡镇上到处都可以找到网吧，这就为培训跨越地域空间提供了很好的条件。

　 我做销售主管和经理时，就要求所有业代都必须学会上网，都要有自己的QQ号并告知团队中的所有人，同时建立公共邮箱，团队中的所有人都可以进入。这样我和其他团队成员就可以把自己找到的好的培训和学习资料发到公共邮箱中，供大家学习、交流、参考。如果大家需要在一起沟通交流的时间较长，就提前约好同时进入QQ“群聊”。

大学生活怎么过

让节能“金点子”为我市用能大户造福，为用电客户打造全方位、个性化的节能服务，让节能宣传深入人心，这是在今年全国节能宣传周到来之际，广东电网深圳供电局为我市节能工作献上的一份“厚礼”。

为进一步动员社会各界积极参与节约型、环境友好型社会建设，国家发展和改革委员会等14部委将6月14日至20日定为全国节能宣传周活动期。广东电网深圳供电局在南方电网公司、广东电网公司的领导下，积极响应国家号召，始终坚持以科学发展观为指导，以主动承担社会责任为宗旨，努力打造体现客户全过程关怀的节能服务体系。

多年来，该局深入开展节能服务“绿色行动”，常态化、多样化开展节能宣传，坚持以客户为中心，推动客户节能服务标准化、常态化发展。该局还以节能减排为契机，利用能源替换、移峰填谷技术、优惠电价政策以及合同能源管理模式（EMC）等手段积极开拓绿色能源市场，达到电力市场的增供扩销，成效显著。

全方位宣传树立

节能新风尚

广东电网深圳供电局十分注重节能全面宣传，在所有营业厅、节能展厅均放置关于科学用电、节约用电、用电安全、电价政策等知识的宣传册子，供客户自助取阅；在该局网站的网上节电展厅栏目中，不断更新节能政策法规、节电知识和典型节电案例；95598电力客户服务热线提供24小时全天候节能咨询服务。今年1～5月，该局在全市共开展了9次各种形式的节能主题宣传活动，普及节电知识，在全社会营造了浓厚的节能减排氛围。

去年7月该局“科学用电·节约用电展示厅”正式对外营运，该展厅具有“一厅二用”的功能，既是节能展示厅，同时也兼具供电营业网点功能。该局常年面向居民和中小学生开展生活节约用电宣传，积极开展科普宣传，实行节约用电从娃娃抓起，目前已接待近10000人次前来参观学习。

为客户提供

差异化专业服务

为更好地为用电客户提供节能服务，该局成立了专门的节能领导小组和基层节能服务小组。基层各区局节能服务小组利用营销系统的数据和负荷控制系统的数据，对客户的用电情况进行量化分析。该局针对不同客户的用电情况，进行筛选分类，分别就圣廷苑酒家、中旅物业等近150家工厂企业存在“大马拉小车”和无功补偿设备不足等问题提出服务方案，积极与上门客户沟通，实地检查解决实际用电情况。

该局通过分析和检查，确认大中际公司、深圳图书馆等100多家用电客户出现变压器容量过大、电负荷不相匹配、无功补偿设备不足、空调温度控制过低等情况，造成负载率低和功率因数不达标的现象，导致用电客户平均电价过高，电能损耗大。针对这些客户的用电状况，该局节能服务工作小组人员制定了个性化的节电建议书，编制了具体的图表分析和减容，并多次深入用户用电现场进行节能降耗宣传和服务。

节能增值服务

彰显社会效益

客户节能评估服务是一项全新的、涉及面广的系统工程，它既是对客户的一项增值服务，也是提高社会效益的方式之一。它对专业技术要求很高，为了确保这项工作的有序与常态开展，该局出台了系列节能评估服务的指引与操作标准。

今年3月底，该局颁布实施我国内地首部适用于基层节能服务工作人员的成体系的能效审核标准——《深圳地区商业办公楼宇电能效审核工作标准（试行）》。该项工作的主要内容为通过对深圳地区具有代表性的商业写字楼进行调研，借鉴国际上能效审核的先进经验，为基层节能服务人员制订工作指引。如：花园格兰云天大酒店实现年节约电量300万千瓦时，而中电大厦节电降耗达15％，受到的奖励；深圳三星视界有限公司、长城开发科技股份有限公司、盐田保发大厦都分别纳了该局的节能建议，取得良好的节电效果，得到客户的好评。今年1～5月，广东电网深圳供电局针对低负载率和低功率因数客户派发温馨提示达127份，赠送客户节电建议书920份。

管理型常态化

开展节能减排

今年以来，广东电网深圳供电将节能服务工作融入营销业务体系中常态化运作，节能服务工作从活动型转变为管理型持续常态化开展。该局自我加压，把节能减排工作当作硬指标来抓，把节能服务纳入全局绩效管理，对节能服务工作进行量化考核，将指标分解到各区局，对大客户节能服务覆盖率进行绩效考核。大客户节能服务覆盖率是指接受节能服务的大客户数占大客户总数的比例，即把年用电量为1200万千瓦时及以上的客户是否接受节能服务作为考核指标。2009年是广东电网深圳供电局创建国际先进水平供电局的突破之年，今年该局大客户节能服务覆盖率的目标是30％，2010年的目标是50％，达国际先进水平。

另外，该局还在业扩报装业务中拓展能效审核内容。目前该局的新客户在报装审核阶段享受的节能服务包括推荐使用节能变压器、合理配置无功补偿和供电半径。为了进一步扩展新客户的节能服务，该局对新报装容量8000千伏安及以上的永久用电大客户实行“点对点”、“一对一”服务，在其报装审核阶段加入客户用电设备（如照明、空压机、注塑机等）的节电建议，为客户科学选用节能设备提供参考。同时，对绿色报装通道的大客户，该局还组织专家团队为客户出具详细的用电诊断和节电分析建议，并在客户投产后持续跟进。

积极拓展清洁能源终端市场

电能是绿色、优质的二次能源。该局积极争取自发电转网电，主动帮助企业进行多种形式的能源替换改造。该局把今年的重点放在了酒店、宾馆行业，选择了深圳市100家有一定规模的酒店、宾馆，进行节能改造意愿调查并现场审核能源消耗情况，重点调查在燃油气、天然气、热泵锅炉改造方面的意愿，为酒店、宾馆量身制定专业的能效评估，最终实现增供扩销与节能减排的有机结合。6月12日，由深圳市贸工局、市旅游局和广东电网深圳供电局联合主办的“节能技术推广会”成功召开，会议邀请了全市四星级及以上酒店代表参加，会议为客户提供了一个分享节能经验的平台，营造了“节能减排从我做起”的良好氛围。

深圳香格里拉大酒店开业于1992年，毗邻深圳火车站和罗湖海关，是深圳有名的五星级酒店。2009年3月，该酒店取了热泵改造的建议，用先进的水源热泵热水机组代替原有的天然气锅炉制备热水。经折算，这一改造每年将减少天然气使用量23万立方米，折合每年减少标准煤排放170吨，年节约成本87万元，并增加用电量33．3万千瓦时／年，客户节约成本比例达74％，在取得良好环保效益的同时还大幅节约了企业成本。

盐田国际集装箱码头有限公司的主要生产机械是龙门吊。据统计分析，龙门吊每自然箱操作平均消耗柴油2．03升（折3．2千克标煤，按油价计算约10．05元），改用电力驱动后，每自然箱平均耗电2．5千瓦时（折1千克标煤，按电价计算约2元），能源节约率达69％；一台龙门吊一年消耗约15万升柴油，按照目前可改造的龙门吊的数量计算，预计一年可节省燃油约750万升，运行成本降低80％。另外，油改电后，废气排放直降95％、噪音污染降三成。

以能效审计挖掘节能潜力

未来，该局将在纵深方向进一步开拓节能服务工作，深化节能服务内涵，以扩大消费需求为契机，持续、有序地做好节能减排工作。下半年，该局将继续完善制作《企业节电金点子》和《家居节电金点子》等节能宣传手册，并组织“绿色行动”服务队进社区、学校、企业开展节能宣传，深入普及节能知识。

目前，全市约300多家高级酒店，其中只有五分之一的酒店进行了热泵改造，市场潜力巨大。该局把能源替代重心放在宾馆、酒店以及工业客户方面，继续挖掘能源替代市场，实现节能减排和增供扩销、社会效益与企业效益的共赢。

同时，继续推广合同能源管理运营模式，为客户提供更加深入、专业的节能服务；在出台商业办公楼宇电能效审核工作标准的基础上，年内还将陆续出台综合楼宇、宾馆酒店及工业客户能效审核标准指引，通过能效审计工作全面确认客户的节能潜力，努力实现体现客户全程关怀的节能服务工作标准化、常态化、体系化。

教科处工作职责

大一到大三一定要做完!

无论你现在是大几

无论你对于大学是多么的绝望

无论你多么不喜欢你的专业

无论如何 请朋友们好好看完这篇文章

我不能保证你能从此收获多少

但是我保证每一位认真看完的朋友会受益于整个大学生活

他会教你少走弯路 少走的弯路与其他迷惑的同学相比 你就是走了捷径

无论现在多么浮躁 静下心来 读完他

我保证 你的大学生活从此 焕然一新

所有的想法都要去行动！

唯有行动方可帮你成功！

以此 自勉 同勉

大一到大三， 做好五件大事

大四的简历， 实际上不是用文字编写出来的， 而是靠大一到大三的一点一滴的行动书写出来的。一份给人留下深刻印象的简历， 来自于你从大一到大三所忙碌的五件大事： 学术、 技能、 社团、 实习、 考证。本节围绕此五件大事展开。

一、 学术： 拿什么证明你的“学习力”

知名的招聘单位， 一般会把学术成绩当作一个重要的筛选标准， 以下这个问题在著名外企的网络申请表中几乎是一个必问的问题：

Please indicate your academic standing during each period of education that lies to you. Top 10% of students? Top 25% of students? Lower half of students? （你的学习成绩排名第几？综合排名前10%， 25%还是中等偏下？）

招聘单位为什么这么重视你的成绩？原因有如下几个方面：

（1） 成绩证明了你的“学习力”。学习力， 与领导力、 创造力等重要素质一样， 是任何大公司都极其看重的员工素质。 著名的西门子公司就把“学习力”列为应届毕业生必须具备的九种职场素质之首（学习能力、 沟通能力、 关注客户的能力、 结果导向能力、 战略能力、 指导和帮助下属的能力、 环境感应能力、 动手能力、 团队能力）。

（2） 成绩证明了你的竞争力。成绩优秀的学生素质更高， 这个规律至少在90%的情况下是正确的。

（3） 成绩证明了你的“上进心”。如果在学习中没有争上游的心态， 你怎么可能在职场争上游？

（4） 成绩证明了你的责任心。学生的天职就是学习， 如果你现在就不在乎自己的学习天职， 你怎么可能在未来在乎自己的工作天职？

“我要发言！”当我在课堂上讲到此点时， 总有学生举手打断， 或愤怒， 或无奈， 或丧气：

愤怒女孩： 我是华南理工大学的， 高分子专业， 我不喜欢我的专业， 我恨死它了， 怎么可能学得好呢？难道外企不知道“高分低能”这个现象吗？（她的逻辑是： 我不喜欢高分子， 所以我没有拿“高分”， 错不在我呀！）

无奈女孩： 我是中山大学的， CGA会计专业， 我在班里成绩是中等， 所以自然拿不到什么奖学金…… 我应聘四大有希望吗？

丧气男孩： 我也是中山大学的， 学的是计算机， 我大一大二时因为谈恋爱， 一下子搞了两门不及格。等到大三发现快要找工作了， 才知道必须把成绩单弄得好看一点， 所以拼命学， 还好得了个一等奖学金。可是， 前天建设银行招聘， 招聘方一看我有两门不及格， 根本就不收我的简历。我怎么办呢……

笔者点评：

To愤怒女孩： 我的学生至少50%对所学专业“痛并恨着”。因为不喜欢， 所以成绩不好， 合理！问题在于： 你没有学习这门专业， 那么你“自选兴趣专业”是什么？你是否在你感兴趣的领域里很“专”？如果你在另外一个领域颇有心得和成绩， 那也充分证明了你非常强的“学习力”， 尤其是你的自学能力！你说你喜欢市场营销， 好， 如何证明？选修过哪些课程？是否参与过新东方学校或者别的公司市场部举办的“金点子创意大赛”？是否参与过企业到校园举办的市场宣传？

To无奈女孩： 谁说你不够强？能考上中山大学证明了你的“学习力”很强， 在四大非常中意的CGA（Chartered General Accountants中英文授课的会计专业）班能够拿到中等成绩再次证明了你的“学习力”！ 在最优秀的人才当中保持中游， 这已经代表着非常强的“学习力”了！

To丧气男孩： 其实招聘方并不在乎你哪一门不及格， 能够考上中山大学的人在学习能力上不可能有问题。对方之所以要你提供成绩单， 主要是想了解你是否是一个对自己的学业非常负责任的人， 道理很简单， 头脑聪明但是有科目不及格， 那只能说明一个问题： 这人并不把成绩当回事， 也就是说他没有太强的进取心！这一点才是致命的。那么你现在所能做的弥补就是把一等奖学金的证书和成绩单钉在一起， 同时在证书旁边注明： 只有10%的名额才能拿中山大学一等奖学金！或者提供一份详细的说明在后面， 说明自己当时为什么两门科目不及格。

如果你现在是大一到大三的学生， 想一想这个问题， 拿什么证明你的“学习力”？

二、 技能： 为职场“量身而学”

多数大学生在“被动”地学习各种技能， 既然学校要求我过四级或六级， 那么我自然要拼命学习才能通过考试； 既然学校给我安排了电脑课程， 那么我自然要学习如何使用WORD， EXCEL， PPT……

被动式学习可能会导致你的技能与市场脱轨， 或者说和市场结合得不够紧密。 比如说， 当你费劲地拿到了四级证书， 却发现招聘方要求的是“四级并且口语流利”； 当你自以为EXCEL用得相当不错， 屈臣氏的销售助理笔试竟然要求你用两个EXCEL表格的数据进行运算， 然后自动生成第三个表格！

职场总是这样清清楚楚地对技能提出要求：

* 广东移动招聘话务员： 打字速度 30字/分钟

* Citigroup（花旗银行）招聘“客户服务专员”： 能够讲广东话

* 中国移动招聘人力助理实习生： 会使用SPSS统计方法

如果你从大一开始研究招聘启事， 那么你有三年半的时间“量身定做”自己所需要的技能； 如果你从大四开始准备， 你可能只有一个月甚至于一天的时间去准备！

所以说， 大一到大三的学生们， 从今天开始研究招聘启事， 然后， 按照招聘启事的要求， “量身而学”去掌握各种技能吧！

三、 社团： 争取做到“又大又专”

21世纪的大学生不再满足于做书虫， 而是注重发展自己的兴趣， 张扬自己的个性。激扬青春， 尽情挥洒！这就催生了大学校园里林林总总的社团和组织： 爱心社、 DIY工作室、 E时代梦想工作室、 网页制作发烧友、 青年志愿者协会； 以及各种热门主题的校园活动： 环保手工艺品设计大赛、 “小灵通杯”DV大赛、 三下乡、 雅芳校园代理、 NOKIA手机road show（路演）……

纵观新毕业生的求职简历， 每个人都罗列一大堆社团活动， 令人眼花缭乱。那么， 招聘方到底看重哪些社团活动呢？

1. 大， 永远是硬道理

既然每个人都能罗列出一大堆社团活动， 用人单位的胃口自然也越来越大。面试官会反复询问你所策划的活动的规模、 参与人数、 你所调动的人数和以及社会影响等等。相比之下， 面试官更倾向于录用策划过大型项目的申请人。相比之下， “邀请北大青鸟印度专家来我校举办讲座”肯定不如“与广东发展银行合作举办‘点亮爱心’千人募捐活动”那样吸引招聘方的眼球。

2. 专业社团， 更胜一筹

无论什么样的社团活动都能够锻炼大学生的领导能力、 沟通能力、 组织能力等等， 但是在招聘方的心目中， 你所参加的社团往往代表了你的性格、 兴趣甚至求职趋向。

下面讲述两个真实的故事， 希望你在未来也能成为此类故事中的主角：

成功案例一：

学林， 2006届中山大学通讯专业硕士毕业生， 在校期间是中大思科网络技术学院（校园培训机构）的副兼讲师。主要凭借这一背景， 学林被IBM的ITS部门录用为Systems Services Representative Trainee。以下是他面试的一些片段：

招聘方： 你是否在较大的项目中承担了工作？如果是， 你承担了什么工作？

学 林： 我一直在思科网络技术学院担任职务， 从助教到讲师， 最后竞选为副。

招聘方： 你在项目中是否有过创新？

学 林： 有过。我第一次组织了“思科八校巡展”， 使得报名参加培训的学生成倍增长。在此之前， 我们一直只在中大内部宣传， 没有主动到其他学校推销。

招聘方： 你如何组织你的团队？

学 林： 我先后组织招聘过60多名学生员工。关于组织团队， 我认为首先要以身作则， 要求小组成员做到的， 自己要先做到， 哪怕是不迟到、 不早退之类的小事情。第二是要有技术上的权威， 这样才能赢得大家的信赖和尊敬。第三是沟通与倾听， 我们的团队里很多都是班级里面的尖子生， 智商很高， 也都愿意表达自己的意见， 说得正确的我必须纳， 否则他可能就不干了！本科生尤其年轻气盛。他如果说错了我也得找到证据说服他……

学林在整个面试过程中， 基本都是在和面试官讲述自己在思科网络技术学院的活动。由于同属IT领域， 面试官非常认同他的经历。试想一下， 如果他主要参与的社团是“体育部”， 面试官会有同样的认同感吗？

成功案例二：

王志高， 华南农业大学2007届毕业生， 软件专业。第一眼看到他， 我立刻充满了亲切感。他矮小、 黑瘦， 一看就和我本人一样， 一定来自于某个不为人知的小山村。不说话的时候， 他会被误认为农民工， 或者工头。同时， 我也立刻充满了挫败感， 因为我想象不出我如何能够帮助他获得一份好的工作。可是， 他做完了自我介绍之后， 全班同学立刻开始仰视这个160cm的男孩子：

“我来自潮州市， 大家可能有点惊奇， 因为我的外表欺骗了你们， 我看上去像是个土生土长的乡下人。不过， 我的确和农村有缘， 我毕业于华南农业大学，而且， 我性格最大的特点就是朴实、 踏实、 诚实， 这些都是农民的优良品格。在班级里， 我的专业课是前三名。在社会实践方面， 我已经在学校的勤工俭学社团‘飞翔鸟计算机服务中心’工作了两年。由于本人看上去比较老实可靠， 所以一直负责配件的购工作。因此， 我非常熟悉计算机硬件知识， 也和华硕公司的工程师和经销商建立了密切的联系。 不过， 我个人更倾向于从事软件开发工作。从大一到现在， 我一直是软件协会的主要成员。大三的时候我的老师邀请我和软件协会的其他几名成员一起合作， 为华南最大的养殖公司温氏集团开发了‘孵化系统’， 使得诊断坏蛋（鸡蛋的蛋）的效率提高了50%！我希望毕业以后能够从事软件开发工作， 实现我的个人价值。”

至今， 我还清楚地记得， 志高的黝黑脸膛， 因为自信闪现出英俊的光彩， 女孩子们的眼睛里， 忽闪出一丝爱慕， 虽然转瞬即逝却令人振奋。我对志高前途的担忧一扫而光： 清晰的职业定位、 专业社团几年的实践经验， 使得他在一群一米八的男孩中脱颖而出！

大学生应该根据自己未来的求职方向， 有目的地选择一些和自己未来职位有关的专业性社团， 比如说：

文秘专业的学生可以考虑加入：

（1） 公关礼仪协会

（2） 广播站

（3） 组织知名企业进行讲座和培训

计算机专业的学生可以考虑：

（1） 网站设计或者电脑硬件维护等协会

（2） 到某个专业的IT公司（再小都可以）真正参与一个项目的开发

市场营销专业的学生可以考虑：

（1） 演讲辩论协会

（2） 大学生创业行动等协会

希望做老师的学生可以考虑：

（1） 演讲学会

（2） 辩论团（新东方永远不会拒绝曾经是演讲团或者是辩论团主力的求职者， 他至少会得到一次试讲的机会！）

3. 当leader， 胜过当member

这是一个典型的外企书面题目： How many times in total were you president or leader of an organization, club, team, or committee while you were working on any university degree? Please write the name and year for each group below. Once? Twice? Three times or more?

从这个题目的设置上， 招聘方清楚表明了招聘的意图： 你说你参加了某社团， 那么你到底是个普通的member还是一个head? 你做过几个学生组织的head? 其实招聘方的心里话是： 如果你真的是学生领袖级的人物， 真的很有leadership， 那么在四年大学生活中， 应该不只一次担任过或副、 会长、 班长、 足球队长等职位。

无论leadership还是team work spirit， 都是企业考查的重点。而关键在于， 具有leadership的人， 往往都非常擅长team work， 既能做领导， 也能被领导。而且， 这种人才往往能给企业带来鲜活的冲击力， 做出卓越的贡献。

我的一个学员朋友， 为了当“头儿”， 从学生会中撤出来， 跑去建设一个新成立的IT俱乐部， 作为三名员工之一， 她自然在大三的时候荣升之职。曲线救国的策略， 给她的简历增添了光辉的一笔。

大学生朋友们， 如果你的眼中只有四大、 P&G、 IBM这些超级企业， 从现在开始努力吧。多做leader， 把自己打造成校园排行榜top 1%！

四、 实习： 以实习积累“实力”

大学生从实习中能获得什么？

（1） 实现“实习——毕业——求职”跳。如果你的实习单位相当不错， 再如果你的实习表现令老板非常满意， 你就可能直接拿到offer， 圆满实现“实习——毕业——求职”的跳。

（2） 获得职场前辈宝贵的指导。我们经常在韩剧中看到新来的员工恭恭敬敬地叫老员工“前辈”， 因为工作了几年甚至十几年的前辈对本行业的就业秘密和长期职业发展了如指掌， 他手中也积累了宝贵的人脉。如果能获得前辈的帮助， 哪怕仅仅是一些经验的分享、 找工作的指导， 你都很有可能少走一两年的弯路！

（3） 积累经验！如果你实习的工作性质和你的求职目标一致， 那么即使短短一周的实习， 也能让你积累一定的经验。

然而， 理想和现实总是有差距的， 真正的实习经历往往让大学生失望至极。首先是大学生自己的原因， 他们找一个和自己本专业八竿子打不着的行业去实习。 其次， 用人单位都知道实习生是“飞鸽牌”的， 所以往往随便让他们干一点秘书忙不完的活儿， 甚至让他们清茶报纸打发日子。前辈对你虽是客客气气， 但其实是对你这个“来也匆匆， 去也匆匆”的过客敬而远之。现在， 我们借用几个真实的案例， 分析一下实习的真正意义。

案例一：

小杨， 华农大学2006年毕业生， 计算机软件专业。在广东佳和软件公司销售部实习。小杨被安排的工作内容是打电话， 每天按照黄页挨家公

司打电话， 询问对方是否有上软件系统的打算。工作了仅仅5天， 小杨突然“失踪”（连招呼也没打就再也没露面）。而在简历上， 小杨写

自己是个“有责任心的”品学兼优的好学生。

案例一分析：

小杨此次实习的失败， 是因为他犯了以下几个错误：

（1） 眼高手低。小杨学的是软件， 但是他最不喜欢从事软件开发， 因为与机器打交道显示不出他善于交际的特长。于是他希望能够做销售

， 或讨价还价， 或觥筹交错， 或天南海北地出差， 多么富有挑战！然而现实实在令他大失所望， 一上班就打开黄页， 挨个公司打电话：

“你好， 是计算中心吧？请问贵公司有上ERP的想法吗？” 此种行为岂不浪费人才！难道我大学4年学出来就是为了给你打电话？！小杨的种

种想法在大学生中非常普遍， 也就是所谓的“眼高手低”， 看不起简单的重复性的工作。 可是哪一份工作不是重复性的？麦当劳重复地炸着

薯条， 就像给自己炸出一根根金条。 佳和公司每年几千万的营业额， 不都是一个电话一个电话打出来的？

（2） 浅尝辄止。小杨只要耐下心来， 仔细观察一下周围的老销售， 他就会发现， 老销售们所过的生活， 和小杨的理想非常贴近： 电话要

打， 酒要喝， 差要出， 价要讨。万丈高楼平地起， 最初的工作一定是无聊的、 重复性的， 那是因为你只是火车上的一个螺丝钉。往往企

业越大， 你越觉得自己渺小。可是， 只要你努力奋斗， 你就会占据越来越重要的位置， 你会从火车尾被挪到火车头， 左右着火车行进的方

向， 你的视野开阔了， 你看到了碧绿的原野和原野边美丽的姑娘， 这就是成就感！

（3） 不敢沟通。如果你对工作不满意， 你完全可以找总经理吐吐苦水、 谈谈困惑。三十八岁头发就快要全部光荣退休的总经理， 急切地需

要从教育下一代中感受生命的活力。他会鼓励你说： “盖茨不也是从车库起家的吗？俞敏洪不也刷过糨糊吗？我老人家十年前不也天天打电话

吗？而且， 如果你不喜欢做销售， 也可以考虑到北京总部去做开发……”在困难面前， 不要选择逃避， 要敢于向老板说出你的困惑， 反正

你是实习生嘛， 如果这个老板连容忍抱怨的气度都没有， 那你再选择闪人也不迟。英文里有一句话说得很好： When things get you down,

don’t go and hide, come and talk to your boss. That’s what he is here for. 案例二：

小张， 广东工业大学2007年毕业生， 通讯专业。因为同学们都认为小张经常有一些新想法、新思维， 他一直都幻想自己有可能成为一个优秀

的市场开拓人员， 成为某个大公司的品牌经理， 而且他暗暗地将目标锁定在“宝洁市场部”。在校期间也参与了一些大公司在校园举行的促

销活动， 但总觉得不够过瘾。经过多方寻找， 他在暑来到同班同学父亲的朋友开的电脑销售公司， 如愿进入神秘的市场部打杂。暑是电

脑销售的旺季， 小张很地参与了所有的市场活动： 在路边搭台做road shows， 设计买电脑送打印机的宣传活动， 甚至发小广告等等。

经过一个暑的实习， 小张发现喜欢上了这种蛮“刺激”的工作， 所以他坚定了自己放弃通讯工程本行的想法， 一心一意去把自己打造成一

个熟悉品牌推广和促销策划的专业人才！

案例二分析：

显然， 小张从暑期实习中获益良多， 至少， 他从“想改行”变成了“坚决改行”， 确定了自己的职业发展方向。从实习中， 他了解到了市

场工作的实质性内容， 发现了这份工作和自己兴趣和特长的结合点， 增强了自信心。就这样， 从大三开始， 小张已经开始走上了自己的“

职业发展之路”， 而他的很多同班同学， 仍然在广泛地把简历投递给各种各样的公司， 仍然在抉择着： 向左走？向右走？

案例三：

小陈， 华工大2007年硕士毕业生， 机械工程专业， 但立志从事销售、 市场或管理工作。在华标街道办事处党委办公室实习， 负责端茶、

送“鸡毛信”。

案例三分析：

我很喜欢小陈， 因为他利用机械硕士所学到的杠杆原理， 把热茶端得一点不洒。我怒其不争地愤愤问他： “到党委办公室实习？你将来要当

党委书记吗？你才是个团员哪！”小谢同样气愤： “找不到合适的实习单位嘛！凑合一下不就完事了？”回过头来看小陈的简历， 令人神往

： 组织部长！策划篮球大赛、 绘扇大赛、 大赛！（啧！） 惟一有可能把触角伸出大学校园的机会， 就是实习， 小谢选择了街道办事

处（惟一的好处是被办事处打杂的大妈看上了， 三天两头给他介绍对象）。 小谢的实习经历完全浪费了他宝贵的25岁的青春， 对职业发展几

乎没有起到任何促进作用。所以说， 找实习单位的时候， 尽量要做到专业对口， 或者至少是工作性质对你的胃口。

惠民金点子案例三等奖证书县教育局的有什么用

教科处工作职责

　1.负责制定学期、学年和中长期的教学科研工作，并组织实施与评价。

　2.研究构建我校课程体系，梳理完善现有校本课程，开发部分特色校本课程。

　3.负责课题的立项、实验研究等工作，并积极推动教科研成果向教学常规转化，促进学校教学改革。

　4.认真组织潍坊市教育教学重大问题、三类项目（教学自主创新、育人自主创新和优秀教学法）和小课题的申报工作。牵头组织并积极参与争创“三类”市教学成果奖、市教育局重大问题行动研究成果奖、教育教学管理（方法）创新奖、燎原奖、教育创新项目、金点子成功案例等项工作。

　5.负责“四库”（教学案库、试题库、错题库、课件库）的建设、管理、评价与评选工作。

　6.组织好对教师的各类考试（如粉笔字、普通话、微机及各类达标活动），负责对教研组长、备课组长和名师（各级名师、骨干系列教师等）的考核与管理工作。

　7.规范管理教师参加竞赛、比赛、实践创新活动获得的'奖励或发表在报刊上的论文等标志性成果；负责全校教职工课题、论文专著等的审理、备案工作。

　8.组建教师成长共同体，建设好名师工作室，发挥学术委员会和骨干教师团队的作用。创新“青蓝工程”，组织青年教师基本功大比武。牵头“崇文大讲坛”活动。

　9.制订《崇文中学校际间教研活动工作规程》，负责各级各类教研活动的组织、指挥、协调及相关接待工作。

　10.全面负责全校教职工的继续教育和外出培训工作；制定措施得力的研修方案，组织教师积极参加网上远程研修。

　11.负责制定学校教学质量管理制度，开展校内教学质量监测与调研。

　12.负责组织对教师课堂教学质量的测评，定期对学生的学习状况进行跟踪检测与追踪检测（特别是对弱科、弱班的跟踪检测），了解学生知识掌握巩固程度及能力生成情况，把握学生学习习惯规范程度等情况；将各种测评结果及所发现的问题及时反馈到各学部,以便于学部取得力措施改进教育教学工作。

　13.负责学校语言文字规范化工作。

　14.负责学校公众号的管理工作。

　15.完成学校交办的其他工作。 ;

激发更多的人才参与金点子活动。

三等奖证书有效激发教育人才参与“金点子”活动的积极性，征求到更多更好的“金点子”，也可以促进全县教育事业的发展。