挑战杯创业计划书怎么写_挑战杯创业计划书

1.求一份大学生创业计划书，参加大学生挑战杯比赛，要能获奖那种 花钱买也可以，通过学习初试后付钱

2.大学生创业设计大赛从哪些方面入手

3.“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛指南的目录

4.挑战杯申报书发展前景怎么写

5.大挑和小挑的区别

6.创业计划

7.参加大学生「挑战杯」创业比赛需要做好哪些准备？

一、活动主题：创业成就未来

二、活动意义：通过企划方案及职业生涯规划大赛的活动形式，传播和普及职业规划理念，引领和示范职业规划实践，提升大学生职业素质和就业能力，帮助大学生学习与掌握创业就业的基本方法、树立正确的成才观和就业观，从根本上唤醒大学生的就业自助意识，并推动我院毕业生就业工作的深入开展。

三、活动对象：创业社全体社员

四、活动时间：2012年4月到5月

五、活动地点:未定

六、活动准备：提前通知好具体活动时间活动地点，安排好工作人员维持好现场秩序，保证招聘会安全有序进行

七、活动过程：

1、宣传工作：由社团统一飞信通知全部社员，通知各班宣传委员在班里进行宣传。

2、具体活动：

1、企划方案：你们是否还在羡慕“阿里巴巴”总裁马云在商界的如鱼得水？你们是否还在为新东方创始人俞敏洪的成就而尖叫呢？又或者曾几何时也想像青年创业中国强中得选手们一样优秀？只要写出你的创业梦想，你就有机会实现你的梦想！书面作品为word文档格式，要求有正确的企划方案格式，写出该方案的涵义及优势，以及发展前景。

2、职业生涯规划：大赛作品以近期目标规划为主，即大学期间和毕业后5年内的职业生涯规划。书面作品为word文档格式，需包含自我认知、职业认知、目标确立、计划实施与反馈修正5个方面的完整内容。其中：自我认知部分，选手可通过大赛网站平台进行职业素质测评；职业认知部分，除作品中简述概况外，选手需另附《职业探索报告》； 计划实施部分，应突出大学期间专业知识学习、职业技能提高的方案设计及可行性分析，并注重对各种资源（如知识资源、人脉资源、资金资源等）的积累方式和途径；反馈修正部分，应有合理的备选方案、分析及实施计划。此外，参赛作品须有扉页并附作品简本，扉页填写参赛者的姓名、学校、班级、****等个人信息，作品简本简要介绍个人职业规划各步骤的方法、结论与亮点。

3、活动总结：社员交流本次招聘会的收获和体会，交一份活动的新闻稿，联系院或校级宣传媒体，发表。

八、注意事项

1、作品评奖本着公平公正的原则进行，得奖情况会进行飞信公示

2、其他

承诺：保证本次活动严格按照活动策划书进行。活动期间，如果发生任何安全问题，由本社团承担责任。

社团负责人签字：

社团实践部负责人签字：

主办：创业社

这是我们社团的，希望对你有帮助

求一份大学生创业计划书，参加大学生挑战杯比赛，要能获奖那种 花钱买也可以，通过学习初试后付钱

退出方式

风险投资的退出机制是风险投资运营过程的最后也是至关重要的环节。风险投资的退出机制是否完善有效，退出方式的选择是否适当，是决定风险投资能否获得成功的关键所在。

公开上市

公开上市（Initial Public Offering，简称“IPO”），是指将风险企业改组为上市公司，风险投资的股份通过资本市场第一次向公众发行，从而实现投资回收和资本增值。

股份回购

如果风险企业在渡过了技术风险和市场风险，已经成长为一个有发展潜力的中型企业后，仍然达不到公开上市的条件，它们一般会选择股权回购的方式实现退出。

股份回购对于大多数风险投资者来说，是一个备用的退出方法。

大学生创业设计大赛从哪些方面入手

兄弟，找了好久才找到的。以前做的时候收藏起来了，希望能对你有所帮助！这是大纲 ，拿奖的作品倒是有，不过那不外传的 呵呵

“挑战杯”创业计划书大纲

一、执行总结

-产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；

-项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；

-公司的组织和管理；

-项目的筹资和投资计划和效益评价结果；

-项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；

-项目的基本结论和建议。

二、项目背景

-产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇

-产品或服务概述

-产品服务的优点及前景

三、市场机会

-目标市场（按功能、地理位置、人群等方面分）

-市场容量（二手资料与调查相结合）

-竞争对手和竞争产品

-政策方针和WTO的影响

四、公司战略

-公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等）

-公司使命与宗旨

-SWOT分析

-发展战略

*初期（1-3年）：建立品牌，扩建营销网络，开发产品。

*中期（4-6年）：增大市场占有率

*后期（5-10年）：领先地位和水平及相关产品

-后期市场延伸与进入战略

-企业文化

五、市场营销

-目标市场

-产品

-定价方法

-定价战略

-新产品定价战略

-分销战略

-促销策略

-所选营销策略的利弊及调整

六、生产管理

-生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）

-生产要求（关键技术、人员素质要求、确定人员和设备配置）

-厂址的选择（就地取材、产业政策、交通情况）

-生产工艺流程（简单写，核心工艺流程要略写或者不写）

-加入质量管理的理念

七、投资分析

-股本结构与规模

-资金来源及运用

-投资收益与风险分析（投资净现值，投资回收期，盈亏平衡分析）

-投资回报

八、财务分析

-主要财务假设

-损益表

-资产负债表

九、管理体系

-公司性质：有限责任公司，股份有限责任公司等

-组织形式：直线式、职能直线职能制、事业部式、参谋制等

-部门职责及人员情况（董事会、总经理、销售、生产、财务等部门权责利，要注重突出人员经历及特点）

-创新机制（人才、产品开发、激励机制、培训、企业文化）

组织结构图

十、机遇、风险及防范

-机遇（农业免税、加入WTO、西部开发、振兴东北老工业基地）

美好的规划重要，但对风险投资家更关注风险，要有针对性的展示并找出规避措施

-技术风险（如产品介入、模仿性等）

-内部风险（技术、管理、成本等方面）

-外部风险（市场及政策，如禽流感，产品更新换代、税收政策、产业政策变换等）

解决方案（如增加投入、吸收人才等措施）

- 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响；

- 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益的变化程度。

十一、风险资本的退出

（撤出方式、撤出时间：上市、重组出卖、剩余利润分红，在目前中国证券市场不发达情况下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。）

十二、结论和决策建议

-技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？

-市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？

-投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？

-决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛指南的目录

一、什么是“挑战杯”创业计划大赛

（一）创业计划 又名“商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资

的商业可行性报告。

（二）创业计划竞赛 是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。

在我国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛成功举行。2000年，第二届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办，则将大学生创业浪潮推向了新的高峰。第三届和第四届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛分别于2002，2004年在浙江大学和厦门大学成功举办。第五届则由山东大学承办，将于2006年在山东大学进行决赛。

二、创业计划大赛背景资料

“创新是一个民族进步的灵魂”，懂得创新的民族才能在激烈的竞争中立于不败之地。创业计划大赛可以培养参赛选手创业方面的知识和技能体系，培养团队合作精神，使参赛者体验创业过程中的艰辛与快乐，拓展知识面，提高大学生的综合素质，培养有创新精神和创业能力的创新型人才

早在1983年，德克萨斯州立大学奥斯汀分校就曾成功地举办了世界上第一个商业计划竞赛。目前，全球已经有二十余所大学举办这项竞赛，并形成了一个全球商业计划竞赛网络，其成员主要来自美国，欧洲也有三所著名大学在最近加入其中。

（一）美国大学校园的商业计划竞赛

在美国，有十多所大学每年举办商业计划竞赛，其中包括著名的MIT、Stanford University等等。Yahoo、Excite等公司就是在Stanford校园里的创业氛围中诞生的。五万美金商业计划竞赛在MIT举办9届，影响非常之大。97年度有150多组选手参加了比赛。从90年到现在，每年都有5-6家新的企业从中诞生，并且有相当数量的“计划”被附近的高技术公司以高价买走。在这些“创业计划”孵化的企业中，有的在短短几年内，营业额已达每年2亿美元。

（二）我们的国家在行动

在中国，创业计划竞赛最早于1998年于清华大学举行，2000年，第二届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办，将大学生创业推向高潮。九届一次会议的“一号提案”提出要大力发展中国的高科技风险投资体制，采取切实措施促进中国高科技产业的发展，该提案获得高票数通过。目前这一政策正在积极落实之中。

（三）全国掀起创业大潮

在全国各地，“创业”已经成为一个使用频率相当高的词语，各高校已经有一批同学将自己的科研成果转化成产品，正在积极准备寻求风险投资进行高科技创业的实践。比如清华大学信息学院一位博士研究生开发的智能大型全文检索系统达到了国际水平，已经获得了不俗的市场表现。万事俱备，只欠东风。我们这一活动的星星之火必将迅速形成高科技创业的燎原之势。

三、通过参加“挑战杯”创业设计大赛，参与者能收获什么呢？

（一）创业的知识和技能体系

参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统的培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。

（二）创业的合作伙伴

参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。

（三）创业的商业关系网络

参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内外风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品、服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。 参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。

（四）创业的良好媒体关系

中央电视台“十二演播室”、人民日报海外版、China Daily、光明日报、中国青年报、北京电视台、北京青年报、中国教育报等新闻单位都已经表示要对本次大赛作深入报道。投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品的良好机会。

团队精神

参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及分享成功时的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。

（五）综合素质的提高

参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品、服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。

参加创业计划大赛将是每位参赛者终身受益的经历。参与其中品味乐在其中的感觉。

四、创业计划大赛具体要求与注意事项

第一步:创业计划的准备工作

(一) 基本部分

1描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求 B瞄准具体的目标群

2策略+目标市场=创业模型

3怎样赢利

4怎样把产品送到顾客的手中?

5 管理队伍,全面均衡、经验、不足。

(二) 可造部分:产品命名

命名时应考虑的因素:直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力。

(三) 注意事项:

1 以顾客为中心

2 使用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当。

3完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。

4完整的创业计划包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对计划有用的信息和展示。

第二步:创业计划的整理工作

书写一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为10~20页,创作时应注意以下问题:

1 明确顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。

2 说明谁会购买产品

创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中。

3 展示的潜力

使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小?

4 分析竞争对手，弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品/服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者/解决方案;谁是当前的直接竞争对手。

5 与竞争对手相比,有哪些优势?

①确立竞争优势

②谁是当前的直接竞争者?

③从别的角度的解决方案?

④注意当前自己存在的缺陷

6 保护优势

考虑到风险;申请专利/国际专利保护;树立一个品牌形象;行动,行动,再行动,占据市场。

7 建立社会关系网络

与有关人士建立联系;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾问。

8实现承诺

争取有关部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例的方法。

9量化

①自上至下:目标市场的容量; 自上至下:与顾客交谈

②对于顾客而言:经济价值;

③运营成本:价值链

④创造价值的过程:开发;市场营销。

第三步:循序渐进完成创业计划

第一阶段:创业计划构想细化

第二阶段:客户调查

与几个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户，保证获取足够量的信息:包括潜在客户数量,他们愿意付的价钱,产品/服务对客户的经济价值。还应当收集定性信息:如对购买者来说可能导致他们拒绝购买障碍,产品如何能在用户的生活中起作用。

第三阶段:文档制作

1 市场目标和战略

要建立在所进行客户的调查和竞争者调查的基础之上，量化市场机会,把握机会,细化目标收入。附上一些市场预测,调查数据。

2 操作

针对新公司的运作,准备一份3到5页的文档,哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所建公司中体现这些优势?

3 财务

交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估。保证考虑周到。

五、挑战杯创业设计大赛作品书写规范

（一）．论文应使用A4纸，版心大小一般应为145mmX 210mm，每页33行，页码在版心下边线之下隔行居中放置;摘要、目录等文前部分的页码用罗马数字单独编排，正文后页码用阿拉伯数字编排。

（二）论文各章标题应突出重点、简明扼要。字数一般在15个字以内。

（三）．正文所用字体应为小四号宋体，页码用小五号字。下表为表题层次说明及字体。

章

节

条

款

项

第1章 □□□□□□□

1.1└┚□□□□

1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

1.1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

└┚└┚(1)□□□□

小二号黑体居中

顶格，小三号黑体

顶格，四号黑体

空两格，小四号宋体

顶格，小四号黑体

空两格，小四号宋体

空两格，小四号宋体

注：└┚表示一个空格，上表中空格均用此符号表示。

（四）文中所有插图的图题和表中的说明文字使用五号宋体。

（五）．每个图应有图题（由图号和图名组成）。图号按章编排，如第一章第一图为“图 1-1”。图题要置于图下。图题要在图号之后空一格排写。

（六）插图与图题应为一个整体，不得拆开排于两页。插图应编排在正文提及之后，插图处空白不够用于排写该图时，则要将图后文字提前，将图移到次页最前面。

（七）目录中各章题序及标题用小四号黑体，其余均用小四号宋体。

（八）论文附录序号应采用“附录一”、“附录二”等。

注：以下内容为推荐，仅供参考。

商业计划书可以包含或部分包含以下内容：

1．目录

2．摘要（2-3页以内 ）

3．公司简介

4．市场分析

5．竞争性分析

6．产品与服务

7．市场与销售

8．财务计划

9．风险分析

10 .管理能力

11． 财务分析

六“挑战杯”创业计划书写作指南（1）

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1． 执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： 本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益

2．产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3．市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势

4．公司战略阐释公司如何进行竞争： 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略

5．总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案

6．关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） 说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7．管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互 补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况

8．公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析

9．财务预测 财务假设的立足点 会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） 财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

“挑战杯”创业计划书写作指南（2）

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（what），为什么（why）和怎么样（how）。

参赛项目具体来源：

参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。

一、核心内容

产品（或服务）的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

二、写作框架

概述： 公司的业务和目标及其他

产品或服务：

用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场：

市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞争：

现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

营销：

针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率

运作：

原材料、工艺、人力安排等

管理层：

每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务和行政、生产、技术

财务预测：

营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

附录：

支持上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入-成本

收入=价格*销售量

成本=固定成本+可变成本

（2）市场营销4ps（适用于销售状况的预测和变动分析）

product:产品

price:价格

promotion：促销

placement：分销策略

（3）波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

（4）内部因素和外部因素

（适用于分析各类经营问题）

外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素： 营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用效率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）

（5）3cs综合法

（适用于分析各类经营问题）

company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板

关于创业计划指南

创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。

创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。

第一部分：封面设计

封面页

把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

创业计划书

一、公司名称

二、公司性质

三、司地址

四、邮编

五、负责人

六、职务

七、电话

八、E-mail

九、公司主页(WWW)

填写说明:

1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一;

2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善;

3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。

第二部分：目录

目录

初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性

●概要

●公司概述

●产品与服务

●市场分析

●竞争分析

●市场销售战略

●财务分析

●附录

第三部分:创业设计的具体内容

（一）、 概要

概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。

（二）、公司概述

1、 公司的宗旨

2、 公司的名称、公司的结构

3、 公司经营理念

指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。

4、 公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

5、 相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

6、 公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

3）回答为什么需要这笔钱。

4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。

5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。

6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

（三）、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场 、前景等

1、 产品/服务A

2、 产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

1、 产品优势

最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

2、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由A个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

3、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

4、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

1） 销费群特点；

2）地理优势；

3） 季节变化引起的销售特点‘

4） 资金的有效运用；

6） 可以利用市场上现有的产品的销售渠道；

7） 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

（五）、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

1、竞争描述

2、 竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

（六）、经营策略

1、 营销计划

选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。 2、规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。

3、制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。

4、 市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1）、 促销展出Trade Shows

2）、 广告Advertising

3）、 新闻发布Press Releases

4）、 大型会议或研讨会Confetence/Seminars

5）、 网络促销Internet Promotion

6）、 捆绑促销Promotional Bundles

7）、 媒体刊登Trade Journal Articles

8）、邮件广告Direct Mail

5．规划和开发计划：

产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。

6、制造和操作计划：

产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。

（七）、财务分析

财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。

1、收入预估表

利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。

2、资产负债表

风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。

3、现金流和盈亏平衡分析

这比资产负债和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。

第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对营运资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。

4、盈亏平衡图

计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。

讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。

（八）、附录

如有以下材料，请列出

1 公司背景及结构

2 团队人员简历

3 公司宣传品

4 市场研究数据 。

挑战杯申报书发展前景怎么写

序

前言

第一章“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛概述

1.1 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介

1.2 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的参赛事宜

1.3 “挑战杯”大学生创业计划竞赛的意义

1.4 本章小结

第二章“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛创业团队管理

2.1 创业团队的组建

2.2 创业团队的CEO

2.3 创业团队的文化

2.4 创业团队的目标管理

2.5 创业团队的激励管理

2.6 创业团队的冲突管理

2.7 创业团队的会议管理

2.8 团队后勤管理

2.9本章小结

第三章 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛创业项目选择

3.1 项目选择的途径

3.2 项目选择的评估标准

3.3 项目选择的误区

3.4 项目选择的经验分享

3.5 本章小结

第四章 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛创业计划书的撰写

4.1 创业计划书的内涵 82

4.2 创业计划书的大纲 83

4.3 创业竞赛计划书的细分

4.4 创业计划书撰写的关键

4.5 创业计划书的设计

4.6 本章小结

第五章“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛作品展示

5.1 展示方案须知

5.2 展示方案策划

5.3 展示方案实施

5.4 展示人员准备

5.5 实际案例与经验分享

5.6本章小结

第六章“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛答辩环节

6.1答辩环节系统分析

6.2 答辩问题透析

6.3答辩注意事项

6.4 本章小结

第七章如何孵化“挑战杯”参赛作品

——以华南理工大学百步梯攀登计划为例

7.1“挑战杯”在华南理工大学闪亮

7.2 “百步梯”攀登计划激励华工学子勇攀高峰

7.3“百步梯”攀登计划的组织与实施

7.4攀登者的经验与感悟

7.5 结语：攀登仍在继续

7.6本章小结

大挑和小挑的区别

挑战杯申报书发展前景怎么写

　挑战杯申报书发展前景怎么写，随着社会的发展，越来越多地方需要用到创业计划书，那么我们要怎么样才能写好计划书呢，具体要怎么样做呢，挑战杯申报书发展前景怎么写。

挑战杯申报书发展前景怎么写1

　 一、摘要

　现在在我国大学生多如牛毛，比比皆是，每年的大学毕业生都是个天文数字，而每年的人才需求数是有限的。一张大学的文凭不能保证每个人都能就业。每年有数以百万记的大学生毕业大军的离开校园走向社会，对他们来说最最现实的问题是赶紧找份工作，脱下啃老族的帽子，养活自己。而走向社会找到工作所必经的道路就是面试。

　对所有尚未步入社会的大学生来说，面试的确是异常的陌生，怎样去准备面试？怎样用自己的着装和仪容来给自己的面试加分？怎样回答面试官的问题？这些问题都是一概不知。怎样让大学生学会这些面试必知的技巧，来为自己的面试加分，进入自己心仪的企业，走向成功。成为我们的奋斗目标和努力的方向。

　 二、公司概述：

　（一）公司宗旨：

　职来职往，非你莫属。为你服务，让你成功。为你的面试铺上成功之路。

　（二）公司经营理念：

　公司前期以太原为中心城市建立大学生面试技术培训中心，为广大毕业生的面试提供培训，让他们能更加快速的找到自己心仪的工作。待日后企业发展壮大后，辐射全国，力争在全国一二三线城市建立自己的培训和教学中心。为更加广大的大学生服务。

　（三）人力资源计划：

　前期培训中心规模会很小，所以在人力方面不会有太大的投入，我们会聘请两名专业的化妆美容师和面试技巧培训师为大家提供专业的服务和技巧。聘请话务员联系参加培训人员培训后的找工作经历，方便总结自己的过失和不断的完善自己的培训方法。

　（四）拓展方案

　1、将太原市做一个很好的样板；

　2、将太原这个样板向其它城市逐步推广；

　3、待技术资金成熟后，将会有更好的项目加入。

　 三、服务范围：

　1、为广大毕业生提供专业的就业分析和个性分析，列举适合本人的工作。

　2、根据毕业生所提供的企业性质和经营方式，为毕业生提供专业的化妆和着装方案，为面试企业留下深刻的印象分数。

　3、根据毕业生提供的企业，为毕业生设计模拟面试，保证毕业生在面试时不紧张，彻底激发自己的潜能。

　4、为毕业生提供可能的就业企业，保证没人找不到工作，不让一个毕业生就不了业，彻底脱离啃老族，从参加非你莫属开始！

　 四、市场分析

　目前在中国还没一家企业是做帮助毕业大学生提供帮助的业务，在全国范围内，我们所做的服务时独一无二的。在每年都有数以百万记的毕业大学生大军的前提下，为大学生就业提供帮助时是很有前景的，特别是做面试培训工作，可以切切实实的帮许多刚刚踏入社会的学生提供必要的帮助。相信很多许许多多还在为自己的工作发愁的毕业生都能来到非你莫属，因为这里能帮助他们进入自己心仪的企业。

　我们所做的不仅仅是培训这一方面，还会为大家提供专业的职业化妆和着装设计，对提升个人的气质和形象有很大的帮助，给自己更多的自信。相信这会对大部分不懂得给自己形象美化的同学有很大的吸引力。

　 五、经营策略

　（一）宣传广告

　就业之路从非你莫属开始！

　职来职往，非你莫属。选择这里，选择成功！

　（二）营销策略

　一家新公司的成立，伴随而来的就是客户的来源和发展，所以一个正确的营销策略是公司经营和宣传成败的主要原因。

　首先确定我们的市场定位，我们是为大学生服务的企业，所以宣传力度应放在高校校内。基于大学生在网络的活动频率很高，所以网络宣传也应该加大力度。

　1、在太原各个高校校园宣传栏张贴宣传海报，定期为学校赞助项目，投入钱少且效果奇好的优先。如：“非你莫属”杯演讲大赛、“非你莫属”杯校园模拟面试活动等……而奖励除现金外，应大多与自己的服务相联系，切实提升本企业的知名度。

　2、在高校BBS或贴吧、renren网等大学生经常出没的网站宣传自己的企业性质和服务范围，切实利用网络的力量为自己的企业造势，达到很好的宣传效果。且此方法成本低更容易让大学生接受和认可，应不间断宣传。

　（三）长期发展营销策略

　在公司不断发展的形势下，公司应适时转变营销理念，而不是

　还像以前一样小打小闹，改革推广营销方式，将品牌营销、关系营销和复合营销作为市场推广的主要手段。

　品牌营销（Brand marketing）

　“品牌营销”毋庸置疑是日后公司发展的第一驾马车。随着互联网的普及和社会成员的高流动性，品牌营销逐渐替代传统产品营销成为企业营销成败的决定性因素。品牌营销是高端营销方式，它不是通过建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者认同产品的同时认同产品所属企业，使其形成消费惯性，达到长期推广目的。

　根据消费者获取培训信息渠道调查结果显示，口碑传播既是信息的主要来源，也是最信赖来源。有经验的家长/朋友/同学介绍占日常培训信息获取渠道的70%，占最信赖渠道的48.9%。

　所以日后，大力发展品牌效应，努力把“非你莫属”的牌子打硬，为进军全国做努力。

　关系营销

　颇具中国特色，建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系。对参加培训的客户实行事后联系，利用大学生的同学好友裙带关系，为更多的大学生潜在客户服务。公司发展的第二驾马车则是“关系营销”，这也是颇具中国特色、同中国国情和文化最为匹配的

　一种营销手段。中国传统文化自古以来就是讲究人情世故，因此公司在推广中若能较好把握关系营销的精髓，将起到事半功倍的作用。关系营销的核心是建立和发展“良好关系”，关系营销应用在教育培训领域里就是建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系。

　此外，发展良好的公共关系是未来公司推广营销的新道路。公司应主动承担社会责任，热心社会公益事业，如向贫困山区捐资助学、为贫困大学生提供免费培训机会等，这对提升企业形象，加深公众好感大有裨益。

　复合营销

　公司发展的第三驾马车是“复合营销”。复合营销就是最大限度地利用培训资源，针对培训课程设置，发展全方位、立体式、专业化、有特色的营销模式。整合美容，着装搭配，面试培训与一体。

　复合营销模式最主要的优势就是分散风险，避免将“所有鸡蛋放进一个篮子里”，但最大的缺陷就是特点不明显，“多拳出击，难以直中要害”。因此，复合营销需要明确的原则就是在扩大市场份额的同时明确市场细分。努力做到“人无我有，人有我优”，走单一式培训到多元化培训的可持续发展道路，挖掘并打造企业业务新增长点，确保企业发展的持续动力。

　 六、财务分析

　1、前期投入

　（一）房租：3000/月，需付半年的，即18000元

　（二）装修费：店内装饰（20平方左右）3600元

　（三）传单宣传，室外广告，聘请高校大学生在学校内宣传2800

　（四）其他费用1000元（像要买的扫帚、垃圾桶、小礼品等）

　（五）培训师和美容化妆师工资可以在第一月底结，可以不计算在初始资金内。

　（六）留10000做流动资金

　初期成本总计：35400元

　2、收费标准

　目前市场上尚未有类似企业和机构的存在，所以定价的多少是我们所决定的，因为我们所定位的服务群体是毕业大学生，所以作为过来人的我们应该站在学生角度思考。而不应该觉得大学生的钱好挣，唯利是图。这是我们大学生创业者所忌讳的。

　1）为学生进行面试前的化妆和着装设计。50元（基本和去理发店一个价，是机构的主要营业目的，相信大家可以接受）

　2）为广大毕业生提供专业的就业分析和个性分析，列举适合本人的工作。30元（如果在本机构进行其他服务时，可以白搭）

　3）根据毕业生提供的企业，为毕业生设计模拟面试，保证毕

　业生在面试时不紧张，彻底激发自己的潜能。50元

　4）进行化妆和着装指导+模拟面试。80元

　 七、风险分析及应对措施

　（一）风险分析

　1、资源（原材料/供应商）风险

　公司主业务是进行面试前的培训和美容着装。美容原料、美容效果所引发的不确定风险。

　2、培训失败的风险

　由于我们所服务的群体是毕业大学生，因各个性格差异、特殊爱好所产生的不确定性风险等。

　3、生产不确定性风险

　就业成功是检验我们企业是否成功的`唯一标准，对不同企业对人力的要求和人事专员个人的喜好所引发的不确定性风险等。

　4、成本控制风险

　主要从资金的投入，培训的成本分析，期间费用，利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。

　5、竞争风险

　竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术、面试成功率、服务态度等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。

　7、管理风险

　需要一个合理的聘用准则，营造可持续发展的和谐环境，控制突发事件。

　（二）、应对风险的措施

　1、最大可能的了解自己的`客户，从个性，喜好等各个方面入手，为客户拿出最适合的方案，增加面试成功率。

　2、对自己的客户关系给予足够重视，不分高低贵贱，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

　3、在信息时代，可以利用网络对本公司的相关服务的介绍，使顾客了解最新服务和分享别人的成功案例。

　 八、结语——我们的团队

　团队宣言：因为梦想我们选择创业

　团队名称：放飞梦想

　团队成员：裴丽丽（总经理）太原师范学院计算机系1004班张晓东（客服经理）太原师范学院计算机系1004班艺芳（财务总监）太原师范学院计算机系1004班团队目标：职来职往，非你莫属10年后这一口号响亮全国，做面试培训和职业着装化妆设计领域的龙头老大。为了梦想我们走到一起，为了理想我们一起奋斗！

　结语：这份计划书已经详细书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。目前国内的面试培训和职业着装化妆领域还处在未开发的时期，对我们来说既是挑战也是机遇。

　我们有信心也有能力做好做好这一处女地的开发。我们的要走有自己特色的道路，这需要我们团队的凝聚力，我们团队的艰苦奋斗精神，还需要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持，更需要广大毕业大学生对我们所做的事业最大的信赖，这一切才有我们最后的成功。

　我们有信心做全国最具实力最具信赖最广泛的面试培训和职业着装化妆设计企业，为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。因为梦想，我们一起创业。因为团结，我们一起成功！

挑战杯申报书发展前景怎么写2

　 “挑战杯”创业计划大赛创意征集简介

　挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛。“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛；另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。

　为加强我院大学生课外科技创新意识与创新能力，营造良好校园学术文化氛围，培养创新型人才，学院举办湖南工学院“挑战杯”创业计划大赛，同时该项赛事也为湖南省第十届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛和湖南省第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛，

　衡阳市科技创新大赛以及湖南机械创新大赛等赛事的校内预选赛。为响应学院号召，加强系部学生的课外科技创新意识和创造能力，营造良好文化氛围，培养创新型人才，在老师的肯定和支持下，我系我部门特将于2011年12至2012年5月组织“挑战杯”创业计划大赛的进行。

　此次“挑战杯”分为两个阶段,第一个阶段是各班和各部门的创意征集,创意主要是创业计划方向,要可行性较高,每班创意不少于两个,各部门不少于一个;第二个阶段是将创意完善成策划书,再上交作品申报书和作品登记表。

　申报参赛的作品必须是距竞赛终审决赛当年7月1日前两年内完成的学生课外学术科技或社会实践活动成果，可分为个人作品和集体作品。参赛作品必须是近一年内完成的学生创业计划，参赛个人和团体不超过6个人。

　参赛形式多种多样，学生可根据自身情况及兴趣爱好可以以班级、跨班多人组合、社团协会以及以团学会部门形式为单位自由组织参赛。

　组织举办部门:信息部

　2021年12月19号

挑战杯申报书发展前景怎么写3

　“挑战杯”大学生创业计划竞赛是融合了知识学习与人格培养，培养强劲的社会竞争力与国际竞争力、就业竞争力与创业竞争力的竞赛。

　 一、参赛要求：

　参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务方向（具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；

　经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向），并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作。

　 二、竞赛的项目有以下几个方面：

　某种高科技产品

　某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品

　某种全新的服务理念

　某种可以实现的概念产品

　 三、项目的来源：

　它可以是个人项目：比如说团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作，也可能研发实现的概念产品，或者是一种全新的服务。

　项目也可以是§他人授权项目：

　经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）

　 四、项目的选择标准：

　1、高科技

　2、新创意

　3、有市场

　4、高效益

　5、低风险

　总之，产权明晰，拥有技术与工艺的创新性，具有快速增长和巨大的市场潜力和可持续的竞争优势。

　创业计划竞赛要求参与者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。

　创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，顾客，政府机构。

创业计划

1、比赛内容不同：大挑即挑战杯大学生课外学术科技作品竞赛，参赛作品可以是科研成果、科技发明创造、社会调查报告。小挑即挑战杯大学生创业计划竞赛，内容是做一个项目的商业计划，纸质档形式就是一本商业计划书。

2、侧重点不同：大挑注重学术科技发明创作带来的实际意义与特点，考察学生的科技创新能力、对社会问题的关注及其分析解决问题能力。而小挑更注重市场与技术服务的完美结合，商业性更强。

3、奖项等级不同：小挑奖项设置为金奖、银奖、铜奖。而大挑设置特等奖、一等奖、二等奖、三等奖。

4、人数要求不同：大挑国赛最多可以报八人，小挑最多可以报十人。大挑分为专本科组、硕士组、博士组，会分开评审。

5、认证单位不同：大挑比赛证书盖共青团中央、中国科协、教育部、全国学联、举办地人民政府的章。小挑证书盖共青团中央、中国科协、教育部、全国学联的章。

参加大学生「挑战杯」创业比赛需要做好哪些准备？

精选创业计划合集五篇

　光阴迅速，一眨眼就过去了，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候开始写计划了。我们该怎么拟定计划呢？以下是我精心整理的创业计划5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

创业计划 篇1

　1、思考

　(1)我为什么要开烘焙店?(先找出自己真正开店的动机?)

　(2)我准备什么时候开店?(决定开店的时机之前，全部资金是否已经到位?)

　(3)我的店想要开在哪里?(租金是否符合自己的资金预算标准?)

　(4)我的店想卖什么?(自己是否了解门店未来卖什幺烘焙品类及当地销售特性?)

　(5)我的店打算卖给谁?(未来面包制作技术是自己掌握还是外聘师傅?)

　(6)开店后，谁来经营这家面包店?(是由自己直接经营，还是聘请外人来管理?)

　(7)我准备多少资金开这一家面包店?(自己能掌握的资金有多少钱?)

　(8)我打算怎样经营这家店?(这关系门店装修与营业风格，是否符合主流顾客嗜好?)

　2、原则

　1) 第一次开店不必贪大求全，适合自身实力即可，但必要的装修不可少。

　2)投资额控制在5万。面积不可太小政策与设备问题。

　3)是否可市场定位为健康烘焙店差异化经营烘焙店创业计划书烘焙店创业计划书。

　3、可行性分析

　3.1. 劣势与威胁

　1)本地已有数家烘焙店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。

　2)某某产品制作工艺不够精湛。

　3)店长营销管理能力(主要表现在：销售口才，结合实际情况促销方案制作，挖掘潜在市场)。

　了解客户喜欢的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主要客户分类(妇女/学生，年龄段)，了解在尤溪的不同地段，客户各因素的影响。

　注意事项

　1)烘焙店是一个顾客忠诚度很高的行业.所以,你从一开业开始，就要保证出品的质量。二：现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，到时你的开的店如果达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的(暂略)

　2) 味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要;

　3) 影响购买的因素：新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序烘焙店创业计划书投资创业。

　4) 评估日产量能力：一天可以产多少量，可以做几种产品。

　4、财务状况分析

　4.1. 资金预算

　1) 一般在不计房租的情况下，一问30~50平米的店面均需5万元左右的资金.其中包括设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右;工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右：货架、展示柜5千元左右;其余原料、办营业执照流动资金等约1万元。

　2) 设备以二手货为主。

　3) 周转金(至少是总投资的30%)

　4) 店租(建议预测月营业额的8%～17%)、店型(依据营业性质而定)、租期(一般最好为3年～10年)、 装修+空间动线设计(依据预算、产品类别及店铺风格而定)。

　5、产品定位与差异化营销

　1) 精品化路线：少量产品可参考甜甜圈。

　2) 保健(营养)面包为特色：

　特色类别 材料及成分 目标对象

　早餐面包 学生早餐

　胚芽面包 小麦胚芽为主要 适合胃肠功能弱的人

　糙米面包 60%的糙米、40%的黑麦粉 肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用

　藻类面包 可以促进血液循环

　减肥面包 麦麸制品为原料 含有大量纤维素

　无糖面包 概念诱导

　儿童面包 概念诱导 主要做噱头用

　3) 个性化经营：客户可以DIY生日蛋糕，引导消费者手工制作生日蛋糕。

　4) 现烤现卖策略。牛角包做好后，不急着马上烤制，而是冷藏起来，等到客人需要的时候才拿出来现烤。

　5) 部分低价专营方式以提高人气为主：牛角包，三坊七巷的黄米糕，蜂蜜小面包。

　6) 比如一家店，多是0.5元的产品，这样即可薄利多销 。

　6、店面选址与装修

　1) 找到一个好地点开店，已经具备50%的成功要素烘焙店创业计划书烘焙店创业计划书。

　2) 已大量玻璃与镜子为主，奶黄与咖啡色为主。

　3) 应尽量显得明亮、整洁。光线要柔和(重点).色彩要适合。如果店面够大应该设置一些休闲座位.提供少量饮品，既增加情调，营造温馨浪漫的氛围，又可方便客人休息。

　4) 理想的烘焙店应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方。

　7、客户消费行为与目标客户(结合本地)

　目标消费群为有一定消费能力的群体，主要为女性、学生和小孩;她(他)们的习惯是：将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。

　8、销售渠道

　1) 主要方式之一：拥有学校，网吧，KTV等等之类的一些销售批发代销关系渠道。销售主要靠店面卖成品，并按顾客要求订做、送货上门。

　2) 有些小烘焙店，与周边工厂、企事业单位工会联系，当这些单位员工过生日时，用低价制作生日蛋糕

　建立起周遍的销售网络，电话预定等烘焙店创业计划书投资创业。总之，做什么都有竞争，关健要有自己的特色。

　9、营销与促销策略

　1) 会员制度。

　2) 在面包架上或是面包上，以卡片cute标示制造面包的特别优点(美工设计)，并取个吸引人的名称，会让你精心烘培的面包，变成超级业务员，向顾客推销。

　3) 平价牛奶，在各面包栏摆放并明码标价，贴标签。

创业计划 篇2

　由于所选择的产品（服务）的不同，创业环境的优劣、创业人员能力的差异等区别，所以要对一个创业计划书的优劣进行评价是一件非常困难的事情。目前，投资人员和创业大赛的评审者多采用量化打分制来评定创业计划书之间的差异。

　参考以往比赛和专家的经验，提供以下创业计划书的评价指标体系供同学们对自己的创业计划书进行自评：

　1、执行概要

　评价标准：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品（服务）的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测：指出新思想的形成过程和企业发展目标的展望：介绍创业团队的特殊性和优势等。

　2、产品（市场）

　评价标准：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等；指出产品（服务）目前的结束水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法接受。

　3、市场

　评价标准：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。

　4、竞争

　评价标准：包括公司的商业目的、市场定位、全盘策略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争、行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

　5、营销

　评价标准：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富有吸引力的促销方式。

　6、经营

　评价标准：原材料的供应情况，工业设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。

　7、组织

　评价标准：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的.划分。

　8、财务

　评价标准：包含营业收入和费用、现金流量、盈亏能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

　9、总体评估

　评价标准：条理清晰；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实；计划书总体效果好。

　依据上述指标设立相应权重下表所示：

　表：创业计划书评价指标权重值

　“挑战杯“中国大学生创业计划竞赛决赛答辩评价标准

　1、正式陈述

　评定团队正式陈述的各项标准：

　（1）产品（服务）介绍：全面且客观的介绍和评价产品（服务）的特点、性质和市场前景。

　（2）市场分析：对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密和科学的分析。

　（3）公司战略及营销战略：公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期营销战略。

　（4）团队能力和经营管理：对本公司的团队能力有清晰的认识、掌握并熟知本团队经营管理的特点，明确公司经营和组织结构情况。

　（5）企业经济/财务状况：公司不同经营时期的经济/财务状况清晰明了，经济/财务报表具有严密性。

　（6）融姿方案和回报：有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的资本回报率的测算。

　（7）关键的风险及问题的分析：对企业的经营中可能遇到的关键风险和问题进行过先期考虑和分析，并附有实质性的对策。

　2、回答问题

　评定团队回答提问的各项标准：

　（1）正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。

　（2）及时流畅作出回答：能在评委提问结束后迅速作出回答，回答内容连贯、条理清楚。

　（3）回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。

　（4）特定方面的充分阐述：对评委特别提出的方面能做出充分的说明和解释。

　3、整体表现

　评定团队整体表现的标准：

　（1）整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。

　（2）团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。

　（3）在规定时间内有效回答：在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为。

创业计划 篇3

　面包是一种老少皆宜的食品，既可以作为饭后甜点也可以作为下午茶，虽然现在市面上已经有各个口味的面包，但是还是存在着不少缺陷，因此，如果能迎合大众开一间面包店必然能收到顾客的欢迎和喜欢。

　一、面包店项目分析

　目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。

　虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。

　二、面包店项目宗旨

　我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改进，然后在此基础上逐渐在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌。

　三、面包店主要产品

　我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。

　四、面包店服务计划

　1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。

　2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。

　3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。

　4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。

　五、面包店竞争分析

　目前市场上面包店的不足

　1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。

　2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。

　3、产品种类单一，口味单调。

　4、广告宣传不足，客户认知度不高。

　5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场

　6、缺乏特色产品。

　我们的优势

　1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。

　2、我们打算明年针对比较重要的原材料，与人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供应。

　3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。

　4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。

　5、目前市场远远没有饱和，针对市场上的弱势竞争者，我们的加入会加快市场洗牌，提升行业整体水平，市场前景非常广泛。

创业计划 篇4

　 一、 项目介绍

　现代社会，快节奏的生活观念支配着人们的生活。人心越来越浮躁，学生也是如此。学习的耐心、恒心缺乏。社会对学校的改革并没有减轻学生的负担，考试压力、升学压力等等早已把他们压得喘不过气来。现在相对而言生活水平有了很大的提高，孩子的生活、学习条件越来越好。然而这不仅仅只给孩子提供好的学习环境，也培养了学生的惰性。现在的孩子个个都聪明，但却很懒惰，都是被动学习。本补习班不仅交给孩子文化知识，也将重视学生心理健康的培养和学习习惯的养成。让他们像一只只小海燕在知识的海洋里、生活的天空中自由的飞翔。所以，我们决定凭借小组每个人的优势及智慧在长达两个月的暑假里做一个小小的创业项目——办一个以学习为主，心理辅导、习惯养成为辅的辅导班。辅导班的理念为“让暴风雨来的更猛烈些吧！我们要越挫越勇！”

　 二、创业意义

　对我们学生自己来说，一方面可以增强我们的动手操作能力、组织协调能力和社会适应能力等等；再者，有利于我们实现自身的价值；提高自身修养，培养我们自主创新的精神。另一方面，也增加了社会实践经验，为以后的就业提供一个很好地平台。

　 三、市场及可行性分析

　从学生及家长方面来看，我们办补习班的市场性大致分为三个方面：一是学生学习能力强，课堂学习有余力，家长不愿意他们把

　大量的时间花在游戏上，给孩子加压也是顺理成章的事。二是学生学习能力差，课堂上的知识无法消化掉，回家父母忙碌且有些知识无法辅导，便急于找家教、补习班给孩子补课，以达到他们“望子成龙、望女成凤”的愿望。三是学生处于中等水平，既没有补课的必要，也没有学习新知识的余力，但是许多家长看到周围小孩都去补课了，便趋之若鹜。正是家长对于小孩过高的期望和从众心理，才使得补习班的存在和发展得以继续。

　加之现在的孩子学业压力很大，在这样的背景下，我们办的补习班就有很大的市场。

　作为在校学习的大学生，我们对小学生、中学生的课程、所要求学的知识掌握的很好了，可以满足学生对所学习的知识的需求。而且作为师范生的我们，更加了解一个老师需要的东西。而从年龄方面来说，我们也是极易与他们亲近的，沟通的障碍也少了很多。

　 四、 优势与劣势分析及对策

　总体而言，虽然现在市场上有许多家教中介，但由于中介费太高，市场上的补习班收费都在100元/天，许多家长都觉得不合理，太贵了。而我们将办的暑假补习班，是涵盖了学习辅导与心理辅导两方面的，我们不需要收取任何中介费，且收费大约15元/天。我们会有固定的办公地点，更加安全可靠，我们作为大学生创业，更能取得家长的信任。我们是大学生，在知识方面辅导比我们低的年级的学生，有很大的能力与优势。加之我们都是90后的，与被辅导学生年龄相差不大，我们也是从他们那个年纪走过来的，更能理

　解他们的心理，没有太多的代沟，沟通起来也就更加容易了。

　优势分析及利用

　1、政策支持，学校鼓励。近年来，政策鼓励大学生自主创业，并且勤工俭学。社会、学校为我们大学生创业提供资金、知识、场地等帮助。

　2、知识密集，技能先进。大学生群体励志创业者文化程度高，所学专业技能与励志创业紧密结合，能够学以致用。

　3、社会实践，奠定基础。我们可以在社会实践中积累经验，为大学生创业奠定基础。

　4、场地可以在家中，父母帮助看管为学生的安全和学习秩序稳定提供了极大的帮助。

　5、生源可以通过发传单的方式，或者请熟人介绍，当然推荐人可以给他一定的报酬。

　劣势分析及对策

　1、资金短缺，大学生还没有赚钱的能力，创业的资金只能从父母而来。这就需要得到父母的理解与支持。

　2、本人年轻，还未经历较多的社会实践。对补习班的管理经验匮乏。

　3、虽然学教育，但是至今大多都是学理论知识，缺乏教学实践。

　4.某些家长的不信任，认为大学生没有老师的经验足，教不好小孩子。

　对策：与父母多沟通，取得他们的支持。对所教学的内容认真研

　究，多查阅资料，认真备课。向家中从事教育的长辈，同辈请教教育经验，或者邀请他们授课。多与家长沟通，以实力说话。

　 五、 开课时间

　星期一至星期五：上午8:00—10:30，下午3:00---5:00

　星期六：上午8:00---10:00

　星期六下午、星期日休息

　 六、 上课形式及安排

　补习班以分年级小班制方式授课，巩固旧知识，讲解新知识。同时同步练习与复习相结合，检查辅导家庭作业。

　我们授课的科目是以语数外为主，如果时间充裕的话，可以帮初中生补习物理、历史等科目。

　 七、 上课老师安排

　总负责人将在辅导班值班，以确保学生安全与教学活动的正常进行。同时招聘优秀的在校大学生进行执教。而且我的家族是一个教育世家，不管是长辈还是同辈中从事教育工作的很多。将给予我很好的帮助。

　 八、 收费标准

　三年级：260元/月 四年级：280元/月 五年级：300元/月 六年级：320元/月

　初一： 400元/月 初二：450元/月

　 九、 注意事项

　1、为前来进行辅导的学生进行详细的资料登记，如姓名、年级、

　家庭地址、联系电话、薄弱科目。了解学生的家庭情况，从而更好掌握学生的学习习惯，人格心里。

　2、为了保证教学质量，采用竞争方式上岗、教学。

　3、补习班会每天安排专人，到孩子中了解其心理，采用说悄悄话的方式，鼓励的学生努力学习，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。让他们如海燕般成长起来。

　4、学生的安全问题是至关重要的。首先与家长签订合同，每天上学放学需家长来接送。并合理安排学生学习与休息的时间。

　 十、 项目资金管理

　因为首次创业，我想选择在家中，父母空闲的时候会帮忙照看小孩，所以租房费可以免了，但是还有购置一些旧的桌子和凳子以及水写黑板，大约花费500—800元；宣传单：100元；办公用品：100元；教师费用按每天35元发放，大约4000元；辅导教材的购买：300元。远路的教师伙食费：4*10*30=1200元，总计大约6000元投入，其他预算以具体情况为准。

　同时，预计收30个学生，大约10000元的收入，到最后纯收入大概4000元。

创业计划 篇5

　在昨日(25日)召开的第四届中国留学人员南京国际交流与合作大会上，江苏省委常委、南京市委书记杨书记详细介绍了南京人才引进规划和优惠政策，现场邀请来自海内外的科技创新人才来南京投资创业、安家落户。

　“我们给的政策，其他城市可能都有，但是有两条，是南京独有的”，杨书记在发布了南京的揽才计划后力推南京优势。首先，南京的高校科研院所众多，科创人员来南京创业可以借助这些研究机构继续从事自己的科研项目，还能获得高校特聘教授的岗位，南京丰厚的人才资源可以为科研提供团队支持，这是其他一些城市没办法提供的。

　其二，南京对于引进人才实行市民待遇，在购房政策上对引进人才不限购，让他们随时都能够在南京安家买房。“如果不购房，我们还有人才公寓提供。”杨书记介绍，在未来5年南京将建设和提供1000套专家公寓、9000套人才公寓和50000套青年创业公寓，形成6万套的人才房保障体系。

　记者了解到，南京的引进人才及其配偶和子女都可办理“南京蓝卡”，不仅可以享受市民待遇，还可在指定医院就诊享受医疗绿色通道服务。子女接受义务教育，免费免试就近安排公办学校入学，需跨学区的，由教育主管部门妥善安排，免收相关费用。

;

参加大学生「挑战杯」创业比赛需要做好以下准备：

1.项目选择：选择一个有创新性、可行性和市场潜力的项目。要对自己的项目有深入的了解，包括市场需求、竞争对手、商业模式等。

2.团队组建：组建一个具有不同专业背景和技能的团队。团队成员之间要有良好的沟通和协作能力，能够共同解决问题和推动项目进展。

3.商业计划书：编写一份详细的商业计划书，包括项目概述、市场分析、竞争分析、营销策略、财务预测等内容。商业计划书要有逻辑性、可读性和说服力。

4.路演准备：准备一份精彩的路演演讲稿，包括项目介绍、市场机会、竞争优势、商业模式等内容。要通过练习和反复修改，使演讲稿流畅、生动、有说服力。

5.数据支持：收集和整理相关的数据和信息，以支持自己的项目。可以通过市场调研、问卷调查、数据分析等方式获取数据，并进行合理的解读和分析。

6.时间管理：合理安排时间，确保项目的各项任务能够按时完成。要制定详细的时间表和计划，合理分配任务和资源，避免拖延和临时抱佛脚。

7.宣传推广：利用各种渠道进行宣传推广，包括社交媒体、校园活动、行业展会等。要制作精美的宣传资料，包括海报、宣传册、视频等，吸引评委和观众的关注。

8.模拟演练：进行多次模拟演练，熟悉比赛流程和规则，提高自己的演讲和答辩能力。可以邀请老师、同学或专业人士进行评审和指导，不断改进和完善自己的项目。