销售经理述职报告2023最新完整版_销售经理述职报告

1.我是做销售内勤的,想问问内勤都需要准备什么表格?

2.销售岗位职责

3.销售管理者应具备的素质有哪些

4.副总经理的工作总结

5.企业业务经理岗位职责

6.领导述职如何评价领导优点

问题一：述职是什么意思 述职是指各级各类机关工作人员，主要是领导干部向上级、主管部门和下属群众陈述任职情况，包括履行岗位职责，完成工作任务的成绩、缺点问题、设想，进行自我回顾、评估、鉴定的报告。

问题二：述职 现在是什么意思啊? 就是说你这段时间的工作总结，影响到涨工资，评职称！

问题三：“述职”是什么意思啊? 述职报告可以说是工作报告中的总结性报告。报告是向上级机关陈述事项的上行文，属于行政公文中议案、报告和请示三个上行文之一。《国家行政公文处理办法》规定“报告适用于向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关的询问”。报告中的总结性报告多用于提交大会进行讨论，如各级 *** 向同级人民代表大作的“ *** 工作报告”。这种报告虽然是代表法定社会组织及其部门的，却是在报告人自身负有全责的情况下运转工作的，实质上就是述职报告。可以看出，述职报告是社会组织机关和部门的负责人向上级管理机关陈述自己某一阶段工作情况，进行总的回顾，找出内在规律，以指导未来实践的履行职务情况的口头报告。作为综合性较强的公文，属于报告的一种，又与总结和讲话稿相似。

述职报告的外在结构是格式化的，包括标题、称谓、正文和署名四部分。

（一）标题。

1．单行标题：“述职报告”或者“在……（上）的述职报告”。

2．双行标题：正题写主题，或者写述职报告类型，前者如《加快改革开放和现代化建设步伐，夺取有中国特色社会主义事业的更大胜利――在中国 *** 第十四次全国代表大会上的报告》和《继往开来，与时俱进，全力以赴向国家级示范性高中冲刺――在××中学第二届教职工代表大会第四次扩大会议上的述职报告（1999―2000年度）》，后者如《 *** 工作报告――2001年××月××日在第七届市人民代表大会上的报告》；副题写述职场合，见上述例题。

（二）称谓。称谓是报告者对听众的称呼。称谓要根据会议性质及听众对象而定。“各位领导、代表”。称谓放在标题之下正文的开头，有时根据需要在正文中间适当穿插使用。称谓一般用提行的写法。要用“谢谢大家”等礼貌语言。如一篇在教职工代表大会上述职报告的称谓：“尊敬的各位领导、来宾，全体教职工代表，全校教职工同志们”。

（三）正文。述职报告的写法依据报告的场合和对象而定，一般来说用总结式写法，共分四部分。

1．基本情况。履行职责的基本情况，用平直、概括、简短。用最精练的文字，概括地交待，如主要情况、时间、地点、背景、经过等。

（1）工作过程。

（2）内容概括（成绩、经验为主）。可以将总结出来的规律性的认识、主要的经验或教训、主要的成绩或存在的问题用简短概括的文字写出来。

（3）主题认识。这样，听众在对报告的全貌有一个大致的了解，也能够统领全篇，激发听取的兴趣，启发和引导听众积极思考。

下面是一篇在教职工代表大会上述职报告的开头，略显单调了些：“已经过去的1999―2000年度，是我校历史上的第9个年度，是“三三”设想的最后一年。在上级领导的关怀下，全校师生员工拼搏奋进，基本实现了“三三”设想的目标。在此，我向为学校发展付出了无数心血的领导们、同志们道一声：谢谢！现在，我向大会作1999―2000年度述职报告，请予审议。”

2．成绩经验。自此以下包括问题教训和今后共三部分，要分出层次来分析证明主题，这才能条理分明。

层次安排方法，一般取横向排列（各层次独立性强，共同论证主题的正确）。

每一层次都要有一个小的主题，写成层义句。层义句，一般写在层次前面，或者每一层次前后都要写出，也有的层义句写成了小标题。可以是口号（主题句）的反复。层次中间要恰当运用材料。如上例在教职工代表大会上述职报告的五个层义分别是：

一、加紧进行迎接国家级示范性高中评估的准备工作。

二、围绕教学中心工作，进一步提高了教改、科研质量。

三、重视并努力推进教育信息化、现代化，现代教育技术的运用取得了一定的质量效。

四、继续扩大开放，加强对外合作交流。

五、进一步改革创新，狠抓教职工队伍素质提高。

六、加强班子建设，并......>>

问题四：什么是述职周期？ 述职报告是销售经理,根据企业制度规定或工作职责的需要,定期或不定期向上级领导（比如销售部经理或总监）、上级或相关部门（比如营销中心、人力部）,陈述本人在一定时间内履行岗位职责情况的书面报告。按时间可分为年度述职报告、阶段述职报告、周期述职报告（比如季度、月度）

述职周期，为述职报告的执行制定的周期。

问题五：述职报告2014-2015指什么时间段 答-有的单位工作的时间定在--年--月-日到--年--月-日，所以述职报告就是2014年1月---2015年1月。

问题六：述职、续职、叙职分别什么意思?如何区别? 述职：担任一段时间（一般1年），向上一级领导汇报担任职务期间的工作情况；续职：继续担任之前的职务；

叙职：向自己领导及自己领导管理的下属介绍汇报担任职务期间的工作。

问题七：朝觐述职是什么意思？ 通俗讲就是到朝廷去见皇帝汇报自己一段时间以来的工作情况：）

问题八：什么叫“述职报告”？ 一、述职报告的性质和特征

近几年来，我国进行干部体制改革，实行了岗位责任制和干部聘任制。受聘的干部或由选举出任的干部，在一定时期内，要向有关部门报告其在任期内的工作实绩，于是逐步形成一种新的应用文体，称为述职报告。

述职报告是党政机关，人民团体、企事业单位的干部，向主管领导部门、人事部门或选区的选民，或本单位的职工群众，陈述自己在一定时期内工作实绩、问题和设想的自我述评性的报告文书。这是促进和监督干部忠于职守，组织、人事部门正确选拔任用干部，考核干部，克服用人上、看人上的主观主义、官僚主义，提高干部的政策、思想水平的有效工具。

述职报告，最初曾用“总结”或“汇报”的形式出现，经过一段时间的使用，逐步形成了独具特色的体式，其主要特点是：自述性、自评性、报告性。

所谓自述性，就是要求报告人，自己述说自己在一定时期内履行职责的情况。因此，必须使用第一人称，用自述的方式，向有关方面报告自己的工作实绩。这里的所谓实绩，是指报告人在一定时期内，按照岗位规范的要求，为国家做了些什么事情，完成了什么指标，取得了什么效益，有些什么成就和贡献，工作责任心如何，工作效率怎样，实实在在地反映出来。但是，要特别强调：所写的内容必须真实，是实实在在已经进行了的工作和活动，事实确凿无误，切忌弄虚作。

所谓自评性，就是要求报告人，依据岗位规范和职责目标，对自己任期内的德、能、勤、绩等方面的情况，作自我评估、自我鉴定、自我定性。述职人必须持严肃、认真、慎重的态度，既要对自己负责，也要对组织负责，对群众负责。对工作的走向，前因后果，要叙述清楚，评得恰当；所叙述的事情，要概叙，让人一目了然，并从中引出自评。但要强调：切忌浮泛的空谈，切勿引经据典的论证，定性分析必须在定量证明的基础上进行。

所谓报告性，就是要求报告人，明白自己的“身份”，放下官架子，以被考核、要接受评议、监督的人民公仆的身份，履行职责做报告。要认识到，自己是在向上级汇报工作，是严肃的、庄重的、正式的汇报，是让组织了解自己，评审自己工作的过程，因此，语言必须得体，应有礼貌、谦逊、诚恳、朴实、掌握尺寸，切不可傲慢，盛气凌人，不可夸夸其谈，浮华夸饰。报告内容必须实在、准确，而且要用叙述的方式，将来龙去脉交代清楚。

二、述职报告的种类

述职报告的分类，可以从几个不同的角度进行划分，因而存在着交叉现象。

(一)从内容上划分

1．综合性述职报告：是指报告内容是一个时期所做工作的全面、综合的反映。

2．专题性述职报告：是指报告内容是对某一方面的工作的专题反映。

3．单项工作述职报告：是指报告内容是对某项具体工作的汇报。这往往临时性的工作，又是专项性的工作。

(二)从时间上划分

1．任期述职报告：这是指从任现职以来的总体工作进行报告。一般来说，时间较长，涉及面较广，要写出一届任期的情况。

2．年度述职报告：这是一年一度的述职报告，写本年度的履职情况。

3．临时性述职报告：是指担任某一项临时性的职务，写出其任职情况。比如，负责了一期的招生工作，或主持一项科学实验，或组织了一项体育竞赛，写出其履职情况。

(三)从表达形式上划分

1．口头述职报告：这是指需要向选区选民述职，或向本单位职工群众述职的，用口语化的语言写成的述职报告。

2．书面述职报告：是指向上级领导机关或人事部门报告的书面述职报告。

要注意将“工作总结”同述职报告区别开来。工作总结，可以是单位的、集体的、也可以是个人的，其写作角度是全方位的，即凡属重大的工作业绩，出现的问题，经验教训，今后工作设想等都可以写，而述职报告却不同，它要求侧......>>

问题九：基层党委，在多长时间内述职一次 基本上是一年一次

问题十：什么是述职大会？ 叙述自己一段时间来的工作和其他各方面的工作情况。也叫述职述务，或者述职报告所举行的会议，叫做述职大会。

我是做销售内勤的,想问问内勤都需要准备什么表格?

个人述职怎么介绍自己

　个人述职怎么介绍自己，这段时间以来的工作，收获了不少成绩，是时候写一份述职报告了。好的述职报告都具备一些什么特点呢？以下是我帮大家整理的个人述职怎么介绍自己。

个人述职怎么介绍自己1

　 个人述职报告怎么写

　个人述职述职报告的标题，常见的写法有以下三种：

　 文种式标题，只写《个人述职报告》

　公文式标题，姓名+时限+事由+文种名称，如《××19××至19××试聘期述职报告》、《20××年至20××年任商业局长职务的述职报告》。

　文章式标题用正题，或正副题配合，如《××年个人述职报告》、《思 想政治工作要结合经济工作一起抓——××造纸厂厂长王××的述职报告》。

　 个人述职报告抬头

　书面述职报告的抬头，写主送单位名称“如××党委”、“××组织部”或“××人事处”等。 口述

　述职报告的抬头，写对听者的称谓如“各位代表”、“各位委员”、“各位同志”，或“各位领导，同志们”。

　 个人述职报告正文

　个人述职报告的正文，由开头、主体、结尾三部分组成：

　开头，又叫引语，一般交代任职的自然情况，包括何时任何职，变动情况及背景；岗位职责和考核期内的目标任务情况及个人认识；对自己工作尽职的整体估价，确定述职范围和基调。这部分要写得简明扼要，给听者予一个大体印象。

　主体，是述职报告的中心内容，主要写实绩、做法、经验、体会或教训、问题，要强调写好以下几个方面：对党和国家的路线方针政策、法纪和指示的贯彻执行情况；对上级交办事项的完成情况；对分管工作任务完成的情况；在工作中出了哪些主意，取了哪些措施，作出哪些决策，解决了哪些实际问题，纠正了哪些偏差，做了哪些实际工作，取得了哪些业绩；个人的思想作风、职业道德，廉洁从政和关心群众等情况；写出存在的主要问题，并分析问题产生的原因，提出今后改进的意见和措施。这部分，要写得具体、充实、有理有据、条理清楚。由于这部分内容涉及面广，量多，所以宜分条列项写出。“条”、“项”要注意内在逻辑关系安排好。

　 结尾一般写结束语

　用“以上报告，请审阅”、“以上报告，请审查”、“特此报告，请审查”、“以上报告，请领导、同志们批评指正”等作结语。

　 个人述职报告范文1

　各位领导、各位同事：

　我于20xx年10月25日开始到贵公司工作，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经二个月。一直以来,我努力实践着自己的诺言，力争做到更高、更强、更优。下面，我就这二个月的工作情况向各位领导与同事作个简要述职报告，以接受大家评议。

　 一、技术培训和作风纪律方面：

　作为一名刚刚毕业的大学生，四年的专业知识学习，养成了对于实践的东西接触的少，对于许多实际应用问题不了解。面对这种情况，依靠自己的认真的学习，对现实工作由理论迅速过渡到实际工作中。在实践中学习，不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于专业技术知识需要一个重新洗耳恭听牌的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作作风。

　 二、学习生活方面：

　技术服务工作是一个特殊的岗位,它要求永无止境地更新知识和提高技能，并且要有足够的耐心。为达到这一要求,我十分注重学习提高：一是向书本学。工作之余,我总要利用一切可利用的时间向书本学习,除了认真阅读公司所发的新产品技术文件外,我还自费购买几本涂料学参考书。二是向领导学。这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学。古人说,三人行必有我师。我觉得,我们公司的每位同事都是我的老师,正是不断地虚心向他们求教,我自身的素质和能力才得以不断提高,工作才能基本胜任。我认为大家的能力都提高了，我们的公司才会整体的提高。

　进入贵公司以来，由于离家较远(与其它同事相比较)，而且加之对生活习惯一时很难不适应，造成工作学习的耽误。通过二个月的体验以及在领导同事们的关怀与培养下，认真学习、努力工作，积极投身到工作中，已经逐渐适应了这里的工作环境。对于领导与同事们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报，不仅能够弥补自己耽误的工作学习而且能够有所成就，不辜负大伙的期望。对金钱、对名誉、对权力,我都没有什么奢求,努力工作是我的追求。说句实在话,工作不仅是我谋生的手段,更是我回报领导和同志们的方式,也是一个人实现人生价值的唯一选择。

　 三、工作体会：

　在二个月的工作学习中，我在学习、工作和思想上都有了新的进步，个人综合素质也有了新的提高，回顾这段时间来的工作历程，主要有以下几点体会：

　1、要在思想上与集体保持高度一致 在工作、学习过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进，才能融入到这个集体之中。所以我必须更加深入提高个人综合素质，用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。

　2、要认真学习专业技能知识，在工作上争创佳绩 要成为一名公司优秀的一员，首要条件就是成为行业上的骨干。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握专业知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中;要在加强专业知识学习的同时，踏踏实实地做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上做出优异的成绩。只有这样才能使自己成为工作上的能手和内行。

　3、要扬长避短，不断完善自己 在这段时间里，我虽然在工作与学习上每天都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，且与系统内的领导和同志们思想和工作业务交流不够;因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

　以上是自己工作二个月来的基本情况小结，不妥之处，恳请领导批评指正。总之，经过二个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的`专业水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

　 个人述职报告范文2

　 述职报告概述：

　述职报告是各级机关、社会团体和企事业单位的领导及工作人员，向所在单位的组织人事部门、主管领导机关或本单位职工群众，陈述自己在一定时期内履行岗位职责情况而写成的书面报告。述职报告是干部人事制度改革，引进竞争机制后兴起的一种新的应用文体。写好述职报告对于各级各类领导干部发扬成绩、纠正错误、改进工作，自觉接受上级机关审议、群众监督，都具有重要意义。

　 述职报告的特点：

　 ⒈、自我评述性。

　述职报告是报告的一种特殊形式，它的着眼点是“述”自己“职”，自己在一定时期内履行岗位职责情况，称职与否、功过、得失，报自己的“告”，局限于个人职责范围之内的工作的自我回顾、检查、评价。

　 ⒉、时间的限制性。

　述职报告有严格的时间界限：一是述职内容必须是本人的职务、岗位、任职期内的，不是这一期间做的工作不需写入。二是报告时间的限制性，述职者必须在考核期间，按考核时间的要求写出书面报告，向本部门群众宣读并上交上级有关部门。

　 述职报告的种类：

　按照不同的标准，述职报告可分为不同类型：按时间分，有年度述职报告、任期述职报告、临时述职报告。按内容分，有综合性述职报告、专题性述职报告。按述职者分，有个人述职报告、集体述职报告。按性质分，有晋职述职报告、例行性述职报告。

　 述职报告的一般写法：

　 ⒈、标题。

　述职报告的标题有单标题和双标题两种写法。

　单标题。一是由文种做标题或在文种前加人称。如《述职报告》或者《我的述职报告》。二是由时间、所任职务、文种组成。如《20xx年至20xx年任××中学校长职务的述职报告》。

　双标题。双标题中的正副标题。正标题提示内容主题，副标题由“人称、文种”组成或“时间、文种”组成。如《恪尽职守搞活经济——我的述职报告（或20xx年述职报告）》。

　 ⒉、主送机关或称谓。

　述职报告以书面形式向组织呈送，要写主送机关名称，如果是向有关领导、群众进行口头陈述，则可写称谓。

　 ⒊、正文。

　正文由前言、主体、结尾三部分组成。

　 前言。

　述职报告的前言部分一般包括三个方面的内容：一是岗位职责，包括自己从何时起担任何职，主要负责什么工作，并对内容和范围作必要交代；二是指导思想，说明自己在什么样的思想原则、方针政策指导下进行工作的；三是概括评价，是对自己工作的基本评价。前言部分应写得简明扼要。

　 主体。

　述职报告的核心部分。对于不同的行业、不同级别的领导来说，其述职报告的内容各不相同，写法也各异，但一般来说包括四个方面的内容：一是任职期间所做的主要工作，取得的主要成绩；二是存在的问题、缺点；三是个人的认识和体会，主要经验、教训；四是今后工作的设想、意见和建议等。主体部分的内容应该是在前言部分的基础上具体展开，各层次间的结构方式可以按时间顺序排列，也可按工作内容排列，还可以按照对问题的认识，由此及彼、由表及里、层层推进的逻辑顺序排列。述职报告不论用哪种方式，主体部分的内容都要求观点鲜明、事实确凿、分析合理、归纳精辟。

　 结尾。

　结尾一般用几句表态性的话语结束全文；也有的写今后打算或表述自己恪尽职守、胜任职位的决心等；还可用“特此报告”、“专此述职”或“以上报告，请领导和同志们批评指正”等之类的句子结束全文。

　 ⒋、落款。

　落款主要包括署名和成文时间两项内容。署名要写明述职人的单位、职务和姓名，此项可放在标题下，也可与成文时间一起署在正文末右下角。

　 述职报告的写作要求：

　 第一，突出重点。

　写述职报告不要事无巨细地把一切情况都一一加以反映，而要有意识地抓住核心问题，突出重要成绩，总结主要教训。凡重点部分要精心组织材料，写得详细、具体、充分、全面。

　 第二，次要部分可略写，有时还一笔带过。

　突出个性。干部的岗位层次不同，述职内容自然各异。即使同一职务的干部或领导也会因分工的不同有不同的工作重点，至于工作方法，就更是各具特色。鉴于这种情况，述职者要突出自己工作的特点，显示自己的工作个性，尽量避免那种千部一腔，千人一面，没有特点和个性的写法。

　 第三，客观评价。

　写述职报告不管是叙述成绩还是问题，都要客观、公正、实事求是地加以评价。写成绩，不虚夸，恰如其分，符合客观实际；讲问题，直截了当，不掩饰，抓住要害；讲经验，要有理有据，严谨求实，一分为二。述职报告最忌一味为自己唱赞歌，大谈特谈自己的成绩，对工作中存在的问题和矛盾有意遮掩。

个人述职怎么介绍自己2

　 个人述职报告1

　尊敬的各位领导、各位同事：

　大家好!

　20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和激光设备的客户，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

　上半年，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下：

　 1、市场任务完成情况。

　我负责XX等局部地区的销售工作，该地区去年销售签约7台，实际发货6台，与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定，对新客户走访量也有所突破。

　 2、重新捋顺销售客户。

　在原有的销售客户的基础上，精耕细作。以各无锡市场为中心，从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通，耐心做工作，并配合售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后服务等各项问题，让客户重拾产品的信心。

　 3、设备汇款情况。

　做好XX等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，有以下客户因为其他原因，导致目前设备款回款比较困难：a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛，其他客户回款正常。

　虽然XX等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题：

　1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，失去一部分销量。

　2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信心下降，特别是鑫燕物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本准备有上第二台的，另该司的客户群分布也比较广泛，大多都是有一定年限的老客户，并直接影响了该地区销售量的下滑，就已经知道受其影响的达到了6家以上!感谢公司领导的及时支持，目前该情况有所改善，但仍需一段时间，来完善消除此次影响。

　结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据现有工作情况，打算从以下几个方面来开展销售工作：

　1、在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;配合实施销售展会活动。

　 2、健全营销网络。

　完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，配合售后协调与客户工作、增加新客户拜访量。

　 3、服从大局，团结协作。

　在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

　20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下达销售量，为实现突破目标销售量的目标而奋斗。

　 个人述职报告2

　各位领导：

　过去，回顾近一年来的工作，感触良多，收获不小。近一年来，在房产段财务和公司的正确领导下，各部门的全力支持下，严格自律，规范管理，踏实工作，热情服务，履职尽责，任劳任怨，锻炼了自己，提高了财务管理水平。当然，也存在些许不足，在此，对大家给予我的关爱和帮助表示衷心的感谢!下面就我近一年的工作情况简要汇报一下：

　 一、 主要工作

　本人将工作重点放在财务服务、规范上，我感到只有搞好服务才能做好工作，只有坚持规范才能减少风险与差错。此后，以优质服务为先导，以规范制度为理念，立足做好常规工作，着眼推进重点工作。取得了一定进展，收到了一定成效，做了大量事务性的工作。

　工作方面：踏实工作，履行职责，认真执认真执行《会计法》，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。按规定时间编制公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。在各类年中审计、年终预审及财政税务检查中，积极配合相关人员工作。按公司要求对公司收入、成本进行监督、审核，提出相应的对策等。在此期间，由于工作需要，单位人员少，本人还兼职旭光塑料厂各项认证工作，特别是今年上半年，我学习方面：虚心请教，不断提高，完善各项财务基础制度，加强业务学习，提高业务水平，提升思想境界，剖析自我，查找不足，摆正自身位置，寻求良好的工作方式，提高工作效率，探寻人性化管理，振作精神，严格要求，胜任本职工作。在工作中学习，在总结中提高，在培养全面素质上下功夫，注重细节，养成良好习惯，做好工作。

　思想方面：积极上进，团结协作，充分发挥主观能动性和工作积极性，不断提高团队整体素质，营造和谐氛围，树立开拓创新、务实高效的形象。不断加强财务人员之间的相互学习、相互交流、互帮互助、互相补台，打造和谐高效工作团队，达到在工作中相互认同、相互理解、相互支持、共同提高。

　 二、存在不足

　1、自身学习抓的不紧，组织理论学习不经常，学得不深不透，忙于事务，创新不足;会计主管述职报告2、疲于应付日常事务，前瞻性、系统性研究较为欠缺;

　3、财务分析、预测水平有待提高，财务信息的决策能力有待增强;

　4、工作中有时缺乏耐心有点急躁的现象，以后有待加以克服。

　 三、下步工作思路

　我国的社会经济形势将发生更加深刻的变化，将蕴藏着巨大的机遇，也包含着严峻的挑战。新年意味着新起点、新气象，随之要有新的精神面貌和新的干劲，我决心再接再励，与时俱进，继续搞好优质服务，努力坚持规范，着力推进创新，积极探索解决新形势下财务工作面临的新情况新问题，理好财、服好务、办好事。积极主动出谋划策，精打细算，确保营运资金流转顺畅、确保投资效益、确保财务优化管理。把公司财务做精做细，搞好成本归集。拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值，充分发挥支撑服务职能，合理有效配置有限，切实防范财务风险，最大限度降低成本，促进公司全面健康发展。在提高企业竞争力方面尽更大的义务与责任，不断鞭策自己，加强学习，以适应时代与企业的发展，和大家共同进步，与公司共同成长。

个人述职怎么介绍自己3

　 简单大方的自我介绍面试1

　各位考官：

　早上好！

　非常荣幸能参加这次面试，我叫xx，应聘的职位是xx，希望通过这次面试能向各位学到东西。

　我来自美丽的海滨城市，今年xx岁，是大学专业本科的应届毕业生。闽南的山水哺育我长大，我的血液里流淌着闽南人特有活泼开朗的性格和爱拼才会赢的打拼精神。带着这种精神，在校期间我刻苦学习，不负众望分别获得xx年度二等奖学金，xx年年度和xx年年度三等奖学金，用实际努力报答父母和师长的养育之恩。

　除了学习之外，我还积极参加各种社会实践活动。我曾担任班级的宣传委员，组织了几次班级和学院的公益活动：如青年志愿者助残活动，向孤儿院儿童献爱心活动等。组织这些活动以及和活动中和成员的相处让我学到了很多东西，对培养自己的能力和人际关系的处理有很大的好处，为我更快的走向社会提供了良好的平台。

　此外，计算机和篮球是我业余最大的爱好，我计算机过了国家2级，除熟悉日常电脑操作和维护外，还自学了网站设计等，并自己设计了个人主页。我是班级的篮球队主力，我觉的`篮球不仅可以强身健体还可以培养一个人的团队精神。

　回顾自己大学四年的工作学习生活，感触很深，但觉的收获还是颇丰的。掌握了专业知识，培养了自己各方面的能力，这些对今后的工作都将产生重要的帮助。除此之外，也应该看到我的一些缺点，如有时候做事情比较急于求成，在工作中实际经验不足等等。但“金无足赤，人无完人”每个人都不可避免的存在他的缺点，有缺点并不可怕，关键的是如何看待自己的缺点，只有正视它的存在，通过不断的努力学习才能改正自己的缺点。今后我将更严格要求自己，努力工作，刻苦学习，发扬优点，改正缺点，开拓前进。

　这次我选择这个职位除了专业对口以外，我觉的我也十分喜欢这个职位，相信它能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。我认为我有能力也有信心做好这份工作希望大家能够认可我，给我这个机会！

　 简单大方的自我介绍面试2

　尊敬的各位领导和同事们：

　大家好！

　您们好！非常感谢您们在百忙之中阅读我的个人简历，给了我一次迈向成功的机会！

　常听有人感慨某次好运的降临使他过上了与以前不一样的生活。而我想的是：他今天拥有的一切其实是自己去努力争取的结果。

　在校内，我认真学习，努力做好自己的工作，经常参加一些课外活动，曾是院舞蹈队的成员，并且多次参与院举行的文艺晚会，从而使自己具有良好的身体素质和心理素质。在校外，我常常参加社会上的实践来吸取工作经验。当面对工作时，我会给自己定下一个目标：就是不怕苦，要有责任心，要果断！

　因此，经常得到领导们的肯定和支持。大学三年里我努力学习专业知识，从各们课程的基础知识出发，掌握其基本技能技巧，学以致用、举一反三，力求把所学到的知识融会贯通。 最后，再次感谢您们阅读此简历，望各位领导给我一个机会，我会用行动来证明一切，衷心祝愿公司事蒸蒸日上。

　简单大方的自我介绍面试3

　各位面试官：

　大家早上好！

　首先，我很高兴今天能有机会在这里面试。首先，大概说一下我的性格。我是一个比较随和的人，能很好的处理人跟人之间的关系。对待我的本职工作，或者说答应了别人的事，我就会尽可能去做好，在我朋友们的眼中我是一个很值得信任的人，不过我自我理解的是我是一个比较负责的人。另外，我的学习能力比较强，我能快速地接受新的知识。我从小就是一个很独立的人，无论在哪里生活或者学习，遇到问题的时候，我都能很好的解决。

　其次，说说我这三年的在校生活。三年期间，我在学生会待过一年，在老师办公室担任值班员一年，这些经历锻炼了我的工作能力，同时也提高了我解决问题的能力。同时，我参加过蛮多的课外活动，比如说辩论赛、演讲比赛的主持人等。这些活动很好的锻炼了我的应变能力和交流能力。

　最后，说到学习方面，我三年下来没有挂过科，专业成绩还是比较好的，也参加过一些竞赛，也获得过一些奖项。不过这三年下来相对比较遗憾的是所学的专业知识没有什么机会运用到实际当中。这次实习是我第一次申请本专业的正式的相关工作，我填写简历的时候没有申请具体的工作岗位，不过我相信我自己，无论最后做的是哪一类工作，我都能很快的进入状态并且做好的我的工作。我很希望能得到这次实习的机会，希望能在自己的工作岗位上踏踏实实的奉献自己的一份力量的同时，也借此机会锻炼自己，提高自己的工作能力等，为即将毕业的自己做更多的准备。

　我的自我介绍到此结束，谢谢

销售岗位职责

我是做销售内勤的,想问问内勤都需要准备什么表格?

同公司性质同岗位职责要求区别，先两家规公司做销售内勤。

综合 几表格：

1.销售明细2.应收账款3.货款收存明细4.产品盘点报表5.没用明细6.销售员报销明细;

几表格财务相关 ?能些型点公司由专门财务员做 ?规模都由销售内勤管理 ?建议账务些财务面知识 ?情况说销售内勤手都应该本保管帐。

另外些公司能需要做几关于客户资讯表格 ?我前公司都专门客户管理软体所需要我自做表格。

给点我自建议：同公司同工作性质建议自做公司需要表格外自再做套表格 需要规格式 留着自用 ?主要记录每笔业务连带系列问题 表格看自需求，工作能增加工作量处，比记工作记要强百倍 领导要问些前某某业务某某问题快查询 便自提高工作质量。

悬赏我是做销售内勤的,想问问内勤都需要准备什么表格?最好有模板下载的

不同的公司性质不同在岗位职责上的要求也有很大区别

我先后在两家正规的公司做过销售内勤

综合一下 有以下几个表格：

1.销售明细2.应收账款3.货款收存明细4.产品盘点报表5.没用明细6.销售人员报销明细

以上有几个表格是和财务相关的 可能有些大型一点的公司就由专门的财务人员来做了 小规模的就都的由销售内勤一个人来管理了 建议多账务一些财务方面的知识 因为正常情况来说销售内勤手里都应该有一本保管帐

另外有一些公司可能还需要你做几个关于客户资讯的表格 我以前的公司都是有专门的客户管理软体的所以不需要我自己做表格

最后给一点我自己的建议：不同的公司有不同的工作性质但是建议你自己在做好公司需要的表格之外自己再做一套表格 不需要很正规的格式 因为是留着自己用的 主要是记录你的每一笔业务连带的一系列问题 表格就是看你自己的需求了 这个在工作中可能会增加了你的工作量但是对你的好处还是很大的 比记工作日记要强百倍 以后领导要问你一些以前的某某业务的某某问题时可以很快的查询 方便自己也可以提高工作质量

以上是我个人的经验 仅供参考 至于最后说的表格是我从步入社会开始工作就一直坚持这么做的 至少到目前为止领导都很认同很肯定 这也是我到一个新的环境时让领导眼前一亮的第一步

祝你成功！

我是做内勤工作的,想问问内勤都需要做些什么表格,最好有模板下载

内勤的事情很多很杂，所以很难说到底需要哪些表格，要看领导怎么安排，才能依照安排的事项来寻找具体表格。

请问酒店的销售内勤是做什么的？

酒店销售内勤的工作是销售人员内外交流的桥梁，是客户联络的纽带，起著举足轻重的作用，因此销售部门所有工作都要经过双人或多人复核制，确保万无一失!

一、与市场销售人员的联络

1、每周工作小结及市场销售资料报表的收集、整理，及时上报主管领导。

2、市场促销售活动费用的申请、核销事宜，并及时备案存档。

3、销售人员与酒店的资讯交流，随时保持与市场销售人员的电话沟通，销售政策及公司档案的及时传达。

（1）按要求进行市场资讯收集并提供资讯报表，以书面形式报公司销售经理。

（2）销售人员所需资料的整理；

（3）日常材料（包括办公用品、名片、彩页等销售物料的准备）；

（4）定期电话拜访客户，及时了解客户的经营状况、库存状况及市场需求，并作好记录。

二、对寄件、发货、开票、催收回款、商业伙伴等的管理1、销售物料的管理

（1）档案、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核)；

（2）寄出材料的登记、查收、核实；样品领用、发放的登记；

（3）物品、资料资讯的寄出方式的选择；

（4）商业客户的材料的核实登记、归档（证照、证书、开票资讯）；

（5）接、发、处理、保管一切商务来电来函及档案；

（6）对客户反馈的意见进行及时传递、处理；

（7）建立客户档案，并定期进行回访。

2、购销合同的存档、登记

对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售部经理、总经理。根据需要，合同执行情况可反馈给客户。

3、发货(双人或多人复核)

发货前需确认客户订货订单及销售清单，记录发货金额；发货时确认随货附样品、赠品及政策支援物料的清单；确认发货方式的选择，发货时限的选择，以及货物的跟踪；根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目。

4、开票(双人或多人复核)

开票前需确认开票品种、单价及数量是否与订单内容相符。

5、对所发货物、样品、资料等注意定时查件

6、开票后及时催收汇款，保证资金的回笼率

三、销售部内部管理

1、对日常材料的影印、盖章等的工作

掌握和使用印章并稽核，记录和传达重要电话内容，负责收发各类电报、信函，以及书面或电话形式通知的行政会议。

2、 彩页、名片印制，快递费用结算等的工作（包括向公司财务借备用金，月底结算）

3、酒店对外业务的交流（包括选择酒店业务合作伙伴）

负责编制销售以及销售的督促、落实；负责商业客户业务往来和登记管理，负责商业客户档案的分类建立和保管，负责各类政策档案、销售合同、资料资料的保管；以及一些物流公司的筛选。

4、每日酒店邮箱、酒店QQ、行业网站的检视，网路资讯的管理和维护

四、对外招商1、 依托网际网路平台对外公司招商资讯的整理和释出；

2、负责招商资讯的处理、回馈、联络；

3、负责潜在客户及意向客户的电话拜访、服务工作，通过电话拜访、随访及时了解政策法规和市场动态，及时反馈，为酒店制订销售策略提供资讯。

做销售内勤应注意什么问题？

内勤：三勤三定勤问：从事新的工作，你一定要勤问。你所服务的在外业务人员需要你帮助什么吗？若你勤问他们，你就会得到你应该要为什么做什么工作了。勤沟通：内外资讯，通过内勤人员的工作形成管理表单，要使这些表单有更大的价值就在于内勤人员的勤沟通。内部的生产资讯，包括生产程序，外部的需求情况变化，若内勤人员勤沟通，非常有利于组织各部门调整。勤看：收到的资讯要得到确认，不要以为与你无关。资讯到你手，你就有管理的责任与权力。应该要经常性地到车间看看生产过程，确认市场反馈回来的品质问题到底是真的还是的，或者存在误差。定时报告：形成定时管理。定时向你的上司报告，因为上司的工作需要的资讯是及时的全面的，你必须要将重要的资讯及时地整理，每天定时向他报告，这样有利于他的工作也形成习惯，定时听你的报告。定向：工作存在上下级关系。你可能属于业务部管理，你的工作向其定向报告外，若有的资讯涉及到其它部门，你也应该向你的上司报告，通过他再向其它部门协调，而不是你去报告其它部门。定位：你的工作性质要明确，不要越权。内勤工作看公司，有的公司会有另外的工作安排。你必须要在责任内开展工作。

根据营销公司和分公司下达的要求，负责收集、分类、整理、归档全部销量报表、客户资料、市场资讯、档案文件、记录等资料，记录销售人员各种资料上报情况，提供给分公司经理作为销售人员月底考核参考。

对办事处/分公司的现金（备用金）进行日常管理，负责销售人员各种报销和销售人员月工资报表的造表，对各种支出进行登记并统一到月底到营销公司财务部门报销.

在上班时间不定期对市场销售人员上岗情况进行电话抽查，如有发现不及时回电、关机等情况视为擅自离岗，分公司给予相应处分，并进行严格登记和纳入考核体系.

对销售人员对日常促销品领用进行管理和统计，对分公司经理同意领用的予以发放、登记.

对设有奖项的各种促销活动统计和兑现，根据销售人员收集的各奖项予以兑现和登记.

负责分公司内部活动的组织、会议纪要等工作à 负责办公室卫生、安全、制度释出等工作.协助分公司/办事处经理开展其他工作,完成领导交付的其他任务.

销售内勤岗位需要学习哪些报表？

销售内勤不需要学报表吧，只要做好表格，你的WPS用的好就行了，

医药销售内勤求带

医药代表要掌握的知识是以销售为重点，涵盖医药专业以及行业动态，甚至还包含与人相处的哲学，所以不少医药代表用好医代APP来自己成长。作为医药销售内勤，也该多了解以上这些方面的知识。

最好的老师就是你自己，多学习多观察。

我是做销售内勤的，年底的述职报告怎么写阿

从三个方面写：

第一，写你进入公司后的感受，和你的优点，以及成绩。

第二，写一点你比较突出的劣势，以便今后作出改正。注意，不要写太多，不然别人会认为你很无用。

第三，写一点你对明年的规划，不用太详细，把目标以及自信心写出来即可。

求问销售内勤的工资是多少

*某些岗位的薪酬与工作经验并无直接关系，如销售类岗位。同时，岗位薪酬也与公司盈利情况、岗位所在公司的重要程度等因素有关。

行业竞争力分析

1

网际网路/电子商务?(291874个样本)?10990

2

通讯/电信/网路装置?(9662)?10750

3

计算机软体?(168131)?10700

4

房地产?(12218)?10490

5

计算机服务(系统、资料服务、维修)?(9842)?10120

6

新能源?(362663)?9670

7

金融/投资/证券?(134455)?8560

8

教育/培训/院校?(147112)?7420

9

电子技术/半导体/积体电路?(865)?7380

10

专业服务(咨询、人力、财会)?(74016)?7290

地区竞争力分析

1

深圳?(626份样本)￥4780

2

上海?(2869)￥4730

3

北京?(2332)￥4600

4

广州?(1015)￥4490

5

杭州?(3163)￥4320

6

苏州?(603)￥4250

7

成都?(5092)￥4240

8

佛山?(149)￥4220

9

南京?(1346)￥4030

10

南通?(3)￥3740

*本行业竞争力资料仅代表北京销售内勤情况，并非全国资料。资料显示：北京销售内勤在“网际网路/电子商务”行业工资最高，为￥10990；在“深圳”地区工资最高，为￥4780。

加班情况调查：11 人参加投票

经常加班?:(2票（18%）

不用或偶尔加班?:)9票（82%）

职业信心调查：继续从事本岗位？

嗯，有信心0

准备转行1票（100%）

相似岗位工资收入

销售助理(北京)?5240所占到的比例是43%

销售代表(北京)?7240所占到的比例是60%

人事专员(北京)?5150所占到的比例是42%

仓库管理员(北京)?4490所占到的比例是37%

会计(北京)?6300所占到的比例是52%

销售经理(北京)?11500所占到的比例是95%

销售专员(北京)?7030所占到的比例是58%

行政专员(北京)?5060所占到的比例是42%

客服专员(北京)?5140所占到的比例是42%

购员(北京)?5180所占到的比例是43%

以人民币计，截至2018-01-25

?2000?6000?10000

一般在3:1500-2800内勤的工资永远也得不到提升。大企业也许还有升职的可能，也有可能转为其他岗位的机会。但如果是一个小企业，5年，10年可能也就是一样的，内勤的工作也说没有了提升。再就是公司不发展的话，内勤也永远就是一个内勤了。

销售管理者应具备的素质有哪些

销售岗位职责（精选10篇）

　随着社会一步步向前发展，我们每个人都可能会接触到岗位职责，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？以下是我为大家整理的销售岗位职责（精选10篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售岗位职责1

　1、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。

　2、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。

　3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。

　4、负责整个楼盘的案场销控。

　5、根据楼盘的具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。

　6、负责现场考勤，统计销售日报表。

　7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。

　8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。

　9、定期给业务员做培训工作。

　10、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料（如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表）交部门经理，负责佣金计算。

　11、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。

　12、负责处理楼盘售后管理工作。

　13、根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议，及时整理上报经理并尽快研究工作处理。

　14、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。

　15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。

　16、执行销售经理安排其他工作。

　17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作。

　18、负责外勤客户的公关及业务联络。

　19、负责把外部信息及时汇报到销售中心。

销售岗位职责2

　职责描述：

　1、负责推动并达成所辖营业网点的业务；负责与寿险渠道方相关层级管理人员的沟通，确保工作的顺利进行。

　2、根负责所辖营业网点业务人员知识的培训、辅导及疑问解答。

　3、负责所管辖营业网点收件管理、进件质检初审、文件打包上交等任务工作；协助风险管理部针对所辖网点所发生的问题进行配合调查等相关事项。

　4、负责追踪、分析所辖网点的进件情况，协助处理所辖网点相关问题的汇总、反馈及执行；负责各类竞赛及活动的安排、奖品发放、日常销售资料发放等。

　5、负责协调解决或提交上级主管部门解决综合开拓业务冲突问题，负责所辖营业网点合规推介培训，寿险业务员违规推广案件协查，在规定时效内反馈讯息单处理情况。

　6、及时完成领导交办的其他任务。

　7、完成上级安排的其他工作。

　任职要求：

　1、教育程度及相关经验：本科及以上学历，金融/保险/管理/营销类专业毕业以及具有相关销售经验的人员；男女不限。

　2、专业能力：有出色的语言表达能力；具备较强的责任心、主动性，具有良好的归纳思维能力、结果导向能力、团队合作能力以及一定的承受压力能力；Office办公软件使用熟练。

　3、核心能力：宣导推动业务能力。

销售岗位职责3

　1、认真贯彻和遵守国家有关法律、法规及行业、公司的各项规章制度。

　2、电话销售人员需要树立良好的心态，以积极热情的`态度坚定的信心去投入工作，要有良好的敬业精神。

　3、使用规范的、标准的语言开展电话营销工作，在毎次通话前前要有充足的思想准备。

　4、在电话中进行交流必须做到如同面谈一样，要微笑服务、要用真诚、热情、周到、谦虚、尊重的口气。

　5、要想成为一名优秀的销售人员要不断挑战自我，要有突破、创新，要用心去做。遇到困难要及时调整自己的心态，不要因情绪影响自己的语言和工作。

　6、平时销售人员应该做好记录，做好客户分析，及时传递信息。

　7、作为一种优秀的电话销售人员要认真倾听客户的意见，要善于倾听客户的声音，要求，甚至客户的抱怨，要让客户感受到你气度，做好解释工作，及时反馈信息。

　8、电话销售人员的工作之一就是负责呼入电话接听，了解客户信息来源，对客户提出问题给予耐心回答并及时讲客户信息录入系统。

　9、对所分配客户进行及时回访跟进并及时将客户信息录入系统。

　10、作为一名称职的电话销售人员还要做到电话跟进客户，邀约客户到店。

　11、电话回访购车客户、回厂客户满意度。

　12、及时将邀约到店客户信息更新到销售线索引导管理系统。

销售岗位职责4

　一、完成店面当月的业绩指标及上级领导所交办的各项任务。

　二、了解企业文化，遵守公司各项规章制度。

　三、严格审查设计师所签署的合同。

　四、组织店面人员专业、技术培训，落实新人传、帮、带工作。

　五、指导设计师进行业务谈判。

　六、协调店面内小组之间的关系，协调设计师与客户间的关系，协调店面与公司各部门的关系，协调店面与所在市场的关系。

　七、增强员工的凝聚力，营造良好的团队精神。树立企业形象。

　八、负责收集同行业其他家装公司的薪酬标准、营销动态。

　九、建立、调整店面的营销小组，激发内部的竞争意识。

　十、指导、检查店面员工填写《工作流程》相关表格，并按规定交至相关部门。

　十一、配合市场部，争取客源。

　十二、每月月末例会将本月工作总结，所有员工的工作总结及下月工作交至总经理。

　十三、配合公司企划部进行媒体监控并及时反馈。

　十四、与公司企划部密切合作炒作小区及参加大型展会。

　十五、及时解决店面突发。

　十六、公司文件的上传下达且积极、客观、公正的解释公司的每一项决定。

　十七、培养人才，推荐人才。挖掘设计师的潜能。配合公司完成设计师的招聘考核工作。

　十八、组织本部门员工培训工作，提高设计师各项技能。月底报《培训总结及》及《述职报告》。

销售岗位职责5

　1、依据公司经营，并配合公司总目标，协助总监拟订本部门的目标与工作，并随时予以追踪了解，协助控制，以便有效执行；

　2、协助各区域做好市场的调查，搞好市场预测，拟订销售策略。及时收集各区域业务经理反馈产品质量、市场行情变化等信息；

　3、协助总监协调好本部门日常工作，不断完善部门管理制度，并经总监同意后组织实施。

　4、协助总监估算所需的款项支出；

　5、协助总监根据销售项目，依据客户群体特点，制定相宜的销售方案，协助各区域经理确保销售目标的达成；

　6、协助行政部完成业务经理的考核、奖惩等事项。

　7、制定定期不定期的业务培训；

　8、建立健全销售档案，定期转存公司相关部门；

　9、做好销售业绩的日（周、月）报工作，协助总监及时组织收取销售应达帐款，确保帐款的安全、到位；

　10、据市场需求的变化，及时向相关部门反馈市场信息；

　11、全力执行总监交办的其他事项及未尽事宜。

　12、经常与各业务经理沟通，了解思想动态，及时协助总监做好安抚、帮助、支持、激励等员工的思想工作。

　13、收集有利公司开拓业务的小区、家装公司信息，及时与总监沟通，制定相应的对策，集中攻关。

　14、承办领导交办的其他事项及未尽事宜。

销售岗位职责6

　（一）工作内容及职责权限：

　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　2、制定本区域营销、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销提供支持。

　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

　5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

　6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

　7、对所辖区域的销售及费用合理分配。

　8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

　（二）执行：

　1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。

　2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善。

　3、充分发挥枢纽作用，保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。

　4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

　5、处理客户投诉。

　6、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指导。

　7、完成领导交办的其他工作。

销售岗位职责7

　1、根据公司的销售规划，制订并实施所辖区域内的销售；

　2、达成辖区内GT客户销售指标及费用管理指标；

　3、维护与开拓客户，扩大有效覆盖，促进生意增长；

　4、管理所辖区域内的经销商和重点零售客户；

　5、执行公司的促销政策与；

　6、掌握行业信息，负责市场信息、销售数据的分析整理；

　7、负责所辖区域内的销售队伍建设，人员培训及管理；

　8、负责部门内部与跨部门沟通与协调；

　9、其他与职责相关的工作

销售岗位职责8

　医药代表为自己制定明确的工作目标与职责，尤其是将大目标再分成更具体的一个个小目标，结合自己应尽的职责，就可自然地产生自信，这才利于尽责地最终实现所制订的目标。

　1、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司产品。

　2、根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识和信息以提高产品的市场份额。

　3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。

　4、通过个人专业销售推广及学术知识，树立良好的公司和产品形象。

　5、按照公司的标准完成销售报告，收集并分析相关市场信息，并向销售经理汇报。

　（1）进行有的行程拜访，准备每一天每一次的拜访，尤其对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，提高工作效率，确保公司及个人目标的设定。

　（2）说服购人员购买公司的产品，并鼓励客户不断扩大产品的应用。以逐渐达到个人的营业目标并完成每一产品的目标，按期完成推广并使投入取得最大效益。

　（3）指导客户正确应用公司的产品，使应用产品的客户取得最佳的效果，确保对每一位客户的服务符合公司的标准。

　（4）为应用公司产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，以建立并维护公司的良好形象。

　（5）确保回款及赊账符合公司的要求程序。

　（6）收集提供市场综合信息，包括提供竞争对手的产品及市场信息，供公司决策之用。

销售岗位职责9

　1、电话销售员应具备创业热情，富有竞争意识，与商务员一起高效超额的完成销售任务；

　2、电话销售员要随时保持良好的仪态、仪表，良好的文明用语，良好的服务意识和服务质量；

　3、电话销售员应熟悉胜维系统销售模块的操作，并严格按照操作流程进行操作；

　4、电话销售员负责商品的销售，在销售商品的时候应按照先进先出、近期先出，零散先出的原则开具销售出库单，以避免商品近效期、过期而造成损失；

　5、电话销售员开具销售出库单时应注意商品的有效期，过期商品切勿打印出来，并应及时上报；

　6、电话销售员开单时发现短缺或缺货商品应做好登记，并上报；

　7、电话销售员应严格按照客户的类别，选择打印格式；

　8、电话销售员负责客户的跟踪，电话销售员务必跟踪负责区域的所有客户，发现未下单的客户应登记，1周未下定单的客户应让区域商务员前往了解维护；

　9、电话销售员负责货款的催收，电话销售员在接到主管对客户的货款催收时，应在当日对客户进行货款催收，并让商务员前往了解维护，催收货款；

　10、电话销售员负责内部促销商品及销售推广方案的销售推广，并按下达的任务积极高效的完成任务；

　11、电话销售员应不断学习销售技能，提高销售水平；

　12、敬业爱岗、爱护公司财产。

销售岗位职责10

　高级UX体验师今日头条北京今日头条科技有限公司，今日头条，字节跳动，今日头条工作职责：

　1、负责字节跳动效率工程产品的UX设计工作（包括Web、iOS、Android端），从设计策略到设计执行的全流程工作，聚焦设计竞争力构建，有设计管理经验；

　2、和产品负责人，产品经理一起构思创意，提供具备优质产品体验的整体解决方案；

　3、对产品数据的变化与用户满意度有极高的敏感度，能灵活度量产品的整体体验水平，提出改进建议；

　4、时刻关注并分析流行产品设计趋势，研究目标用户需求，体验诉求与审美倾向，并迅速优化现有产品。

　任职要求：

　1、本科及以上学历，设计类相关专业；6年以上的互联网或移动互联网设计经验；

　2、具备成功商业化产品的项目经验与整体设计方案落地经验；有B端工具类产品设计经验者优先；

　3、精通各类设计方法论并灵活应用；深度理解Web、iOS、Android端的官方设计原则和规范；

　4、极度重视细节，追求像素级完美，具备人机交互设计与用户洞察能力；

　5、对前沿科技，设计探索有浓厚兴趣，自我驱动力强，同时有驱动团队的经验；

　6、具备较成熟的产品思维和极强的用户同理心，能深度参与用户研究、交互设计、设计原型开发的工作。

;

副总经理的工作总结

　销售管理者应具备的素质有哪些？通过正确履行职权和人格影响，吸引部属主动跟随，有效调动部属的积极性、主动性和创造性，带动部属完成各项工作目标，推动企业不断向前发展。企业管理人员要提高领导能力，必须具备胜任管理职位的工作能力，必须培育非履行职权的人格魅力，必须拥有健康的体魄和心理。以下是我精心整理的销售管理者应具备的素质有哪些，欢迎大家分享。

　首先，销售经理的自我提高

　1、自我训练可以提供成功的机会

　面对有价值的目标，反复锻炼自己的意志，不仅以强化一个人的体力、知识和性格，而且可以为人提供成功的机会。卡耐基12岁在纺织厂工作，14岁开始他去电信局送电报，立志有一天要使自己升为电报收发员，于是他背记电报的讯号和市内主要街的商店名称和地址。有一天电信局的收发员还没上班，却来了一封急电。卡耐基代理去收译电文，并立即把电报送到收报人的手中，不久他如愿以偿。

　2、要研究、改善自己

　1）研究自己有三种方法：

　（1）分析在日常业务当中，自己对别人，以及别人对自已的行动与反应。

　（2）你对自己的行动所带来的'结果不满意的话，应该反省自己的行动、想法，并分析不满意的原因。

　（3）选择一位了解你或职务上与你亲近、受你敬重的人，有些事情可以和他做客观的讨论。

　2）改善自己的方法：

　（1）根据别人成功或失败的例子，研究原因，并从中学**。

　（2）了解妨碍你做自我改善的因素是“利已主义”，还是自己的感情不安定，不要归咎别人而说别的坏话。

　（3）广交朋友，经常读书，多了解别人在想些什么，做些什么。

　其次，销售经理如何塑造领导力

　1、为部下设定合理的工作目标。

　2、帮助部下制定实施。

　3、辅导部下掌握工作技能。

　4、制定高效科学的工作流程。

　5、定期检查督导部下的工作进展。

　6、实施公平合理的绩效评估。

　7、指导部下撰写工作报告。

　8、定期（按季度/半年度或年度）为上级提供个人工作述职报告。

　最后，销售经理应具备的人格与资质

　1、具备明确的构想、价值观和经营哲学。

　2、崇高的观念，如公平、正义等。

　3、有开拓者的积极与创造精神。

　4、有同困难挑战的意志与勇气。

　5、经过专业化的训练，精通营销理论与技术。

　6、有强烈的爱心。

　7、有管理的知识与技术。

企业业务经理岗位职责

副总经理的工作总结

　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，因此，让我们写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？下面是我为大家收集的副总经理的工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　从xx年5月开始，我到xx公司主要负责市场开发和业务方面的工作，经过近一年的工作我已经完全的融入到了这个集体里。在xx年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在xx年里要从以下几方面入手：

　首先要降低成本，应该取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

　其次也是最重要的部分，培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

　业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

　加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

　一、销售部获得利润的途径和措施

　销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的.利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

　能够完成的利润指标，xx万元，纯利润xx万元。其中：打字复印xx万元，网校xx万元，计算机xx万元，电脑耗材及配件xx万元，其他：xx万元，人员工资xx万元。

　 二、客户服务部获得的利润途径和措施

　能够完成的利润指标，利润xx万元。

　 三、工程部获得的利润途径和措施

　在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

　 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

　对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

　五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

　1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

　2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办局变成我们长期客户。

　3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

　4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

　 六、创造学习的机会

　不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把xx公司建成平谷地区计算机的权威机构。

　职工培训工作是人力开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

　培训内容：

　一）、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

　二）、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

　三）、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

　培训方式：

　1、公司内部定期不定期安排员工培训。

　2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

　3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

　我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

　同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

　公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

　今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和xx30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

　1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

　其工作职责就是开拓市场和xx公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大局，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xx形象的事情。

　2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把xx建成在平谷地区规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。

　以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

　谢谢大家！

;

领导述职如何评价领导优点

企业业务经理岗位职责（精选6篇）

　在现在社会，我们每个人都可能会接触到岗位职责，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。到底应如何制定岗位职责呢？以下是我为大家整理的企业业务经理岗位职责（精选6篇），希望对大家有所帮助。

企业业务经理岗位职责1

　负责销售、回收货款、联络客户及销售业务的管理及开发。

　1、根据营销部的年度工作目标和制订本部门的工作目标和，经批准后执行。

　2、执行公司的营销管理制度和营销政策。

　3、组织开展营销活动，催收货款，完成营销任务。

　4、制订巩固和开拓营销渠道的方案经批准后执行。

　5、负责对业务员的行动管理，提高工作效率。

　6、监督检査客户档案建立、健全工作，密切与客户保持联系，积极寻找和发现潜在客户。

　7、收集客户及市场信息及时反馈给公司有关部门，并把公司产品和服务方面的信息及时传递给现有的及潜在的客户。

　8、掌握客户信用，提出客户等级意见，确保回款。

　9、做好营销统计工作。

　10、按程序向市场部提出公关、广告、促销活动要求并组织配合实施。

　11、提供售前、售中、售后服务，接受客户投诉并妥善处理或及时上报。

　12、负责营销部各种文件、客户档案、合同等资料的保管与定期归档工作。

　13、按工作程序做好与相关部门的横向联系，并及时对部门间争议提出界定要求。

　14、及时、准确传达上级指示。

　15、每月主持本部门营销业务例会，并参加公司有关营销业务工作会议。

　16、在必要的情况下向下级授权。

　17、及时向副总经理汇报本部门的.真实情况和有关数据。

　18、定期向副总经理述职。

企业业务经理岗位职责2

　一、在总经理领导下，全面负责市场部的各项工作，并承担责任。

　二、建立建全内部规章制度，并监督执行。

　三、根据公司总体发展规划，制定本部门的营销、进行任务分解和实施，带领部门员工完成公司下达的各项任务指标。

　四、对本部门的任务指标完成情况负责。

　五、组织进行市场调研，提交分析报告，制定相应对策。

　六、负责组织建立完善的客户服务体系，规范客户档案管理。

　七、指导、培训部属，提升部属综合业务能力，科学管理，营造良好的职场氛围，建立稳定、热情、高效的销售团队。

　八、组织与其它部门的协调配合工作。

　九、定期主持召开部门会议，总结市场业绩达成情况，指导员工行动。

　十、负责就部门的人员调配、薪酬分配、晋升情况向总经办提出建议方案。

　十一、把握合肥整体楼盘分布情况，面积、交房日期、基价、房型等。

　十二、每日组织早会的开展，了解组员的每日动向。

　十三、每月25日前向总经理提交《述职报告》下月工作，并口头汇报思想。

企业业务经理岗位职责3

　1、负责云产品的调研、规划、需求的定义和设计。

　2、撰写产品设计，需求文档，持续优化和改进产品用户体验。

　3、准确把控项目目标和周期，与研发、测试、方案等合作部门沟通协调，推进项目顺利进行。

　4、跟踪云产品线上运营情况。

　5、调研用户需求、分析产品目标群体，深挖客户需求并转化成产品功能。

企业业务经理岗位职责4

　1. 负责所属品牌在区域的运营管理、渠道的开拓和维护;

　2. 负责所辖区域内经销商保险业务的推介、指导、监督、及能力提升工作;

　3. 负责总部策略在所辖区域的标准化、差异化落地;

　4. 负责所辖区域的市场信息收集、及时反馈并迅速响应;

　5. 参与设计各业务的运营流程,编写运营管理规范;

　6. 参与合作保险公司的沟通、谈判、协调;

　7. 参与/配合新业务试点及推广项目的设计、协调、跟进;

　8. 完成上级领导安排的其他工作。

企业业务经理岗位职责5

　1、执行公司的贸易业务,实施贸易规程;

　2、英文邮件联系客户、编制报价、参与商务谈判,签订合同;

　3、能独立完成:制作pi、生产单、品质进度跟踪控制、售后等业务,且正确的处理订单操作过程中所发生的问题

　4、有沟通、协调及谈判能力,与客户及工厂建立良好的沟通协调;

　5、上级安排的相关工作。

企业业务经理岗位职责6

　1、针对快速发展的功能食品领域,深入挖掘终端消费者的需求,提出新产品开发的需求,推动立项,领导新产品开发项目。

　2、制定新产品推广的方案并执行,和销售团队合作,快速成功推广新产品。

　3、制定新产品销售工具,把配方,产品的技术语言,转化为面对终端消费者的语言,包括提炼产品卖点,体感和口感测试,原料差异化挖掘,功效性数据,文献资料支持等等。

　4、和销售团队合作,拜访重点客户,攻克重点项目。

　5、提出并推动配方专利的申请。

　6、制作并推广健康解决方案,涵盖产品,服务,销售工具,演示方法等等。

　7、和培训部门合作,组织客户培训。

　8、代表公司参与行业会议并发言。

;

一份好的述职报告不仅能够展示一个销售经理在一段时间以来的工作成绩，有利于更好地展现自己，从而得到快速提升，而且也是回顾过去，展望未来从而促使自己循序渐进提高的一次成长平台，因此，能说，会做，善写（述职报告）便是快速获得提升的“基本功”。