完整的商业计划书_完整的商业书由哪几部分组成

1.商业书范文

2.商业书

3.商业书的编写原则

4.商业书怎么写？

5.怎样写商业书

6.成功的商业书案例_商业书范文

7.一份完整的商业书包括哪些部分

一份完整的商业书包括以下11个方面：

一、项目概况

项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观地了解你现在做的事情。

二、用户痛点

分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。

三、行业分析

分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。

四、产品优势

具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。

产品形式：如：微信公众号、网站、、实物等（此时需要提供照片）

核心功能：如：社交、交易等（简要描述其最核心的功能）

产品优势：如：便捷、垂直等（最核心的优势abc三点即可）

五、竞品分析

分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。如果没有竞品，则此页可不写。

六、商业模式

商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。

七、运营现状

此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。

进展：如：开发阶段/正式发布阶段/已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期）

数据：如：用户量/活跃度/交易额/留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据）

八、核心团队

在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。

核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO等，描述信息包括：真实头像、姓名、简介（简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可）

核心团队成员不宜过多，介绍2-4人最为合适，适当补充相关行业经验人士。

九、发展规划

发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。

发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要）

短期规划:如：产品迭代/团队招募/营销推广等

中期规划:如：拓展功能/拓展品类等

长期规划:如：拓展领域/营造生态链等

十、融资

此处需要尽可能清楚地写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。

融资额度：xx万（资金使用周期以24个月为宜）

出让股权：xx%（投后估值合理）

资金用途：人员工资%、产品研发%、营销推广%

过往融资经历：获得xx机构/个人的xx万xx轮融资，出让xx股权（如果没有可不写）

商业书范文

　一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，以下是我为大家整理的商业策划书模板范文（通用5篇），希望能够帮助到大家。

商业策划书 篇1

　一、公司简介

　xxxxxxx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。

　xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。

　二、产品与服务

　（一）节目：xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。

　公司也向海外销售中国制作的节目。

　（二）电视栏目：xxxxxxx对国内外的素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电道播映获取相应广告时段的广告收入。

　公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxxxx》（80家电道）、《xxxxx》（60家频道），总覆盖收视人口超过6亿。

　三、行业与市场分析

　电视媒体产业是中国最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。

　“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。

　至XX年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。

　互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为内容提供商带来更大规模的收益。

　xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。

　四、市场份额与竞争

　在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。

　在此类市场领域的广告市场上，xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。

　广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。

　在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xxxxxxx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。

　在未来两年里，xxxxxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。

　在内容版权交易的市场领域里，XX年xxxxxxx以800小时以上节目量，6，964，207元销售收入在同类公司里排名居2—3名。

　主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。

　XX年，xxxxxxx与中央电视台的海外节目交易收入为4，804，412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。

　五、营销战略

　以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。

　目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。

　六、企业竞争优势

　（一）海外节目供应网络

　基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，xxxxxxx已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络（由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成），公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。

　（二）拥有完善的电视节目产业链条

　xxxxxxx是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条（策划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发）的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。

　公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电道。

　在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。

　（三）庞大的节目库

　公司长年积累形成的节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、XX0小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3，000，000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。

　（四）企业品牌

　xxxxxxx目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。

　同时，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外电视业被广泛认知为“oneofthemostimportantchinabuyer”（最重要的中国交易商之一）。

　七、管理团队

　xxxxx，创始人，联合总裁。

　曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。

　目前作为中国民营传媒界的代表人物，他在电视界享有广泛的知名度。

　他一直是“亚洲电视论坛atf”、“中国电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。

　xxxxx，创始人，联合总裁。

　长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。

　极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。

　xxxxxx，美国公司创始人、海外总经理。

　长期在好莱坞的电视职业生涯使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营能力的职业经理人。

　除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人，公司还拥有一支富有传媒专业经验的本土核心团队，共同形成一个高效率的xxxxxxx管理层。

　八、长期发展目标

　通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。

　在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。

　XX年，公司的年营业额将超过亿元，XX年，公司的年营业额将超过3亿元。

　九、财务预测与融资

　公司在未来两年的高速成长中，将分别形成2419.58万元、7201.37万元的销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入。

　第一期融资：以增资扩股方式融资1000万—3000万元人民币；出让股份范围：10%—35%，资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位；大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。

　第二期融资：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币；出让股份范围：10%—30%，资金使用：频道经营与战略性业务扩展。

商业策划书 篇2

　一，筹备管理

　a，前期规划

　1，酒店前期运作书

　2，酒店前期运营管理

　3，前期工作备忘录

　b，物品筹备

　1，各部门、区域的物品筹备

　2，购物品规格价格明细单

　3，各物品的供应商的敲定

　酒水、香烟、调料、调味品、干货、蔬菜、肉类、海鲜、原材料

　4，购概况明细上报

　5，部门硬件设备设施、办公用品、酒店管理软件、常耗物品、一次性物品、清洁用品、

　固定物品、餐具、部门布草、员工制服、印刷品、绿化、装饰品

　c，开业筹备

　1，试营业时各项筹备

　2，开张时各项筹备

　3，各部门开业筹备

　4，酒店产品价格的前期议定

　d，设备设施

　1，设备设施的安装管理

　2，设备设施的前期调试

　3，设备设施责任制到位

　e，装饰装修

　1，酒店装修装潢工程

　2，酒店内部装修装潢工程

　3，各区域的效果图

　f，部门配备

　1，前期酒店大部门的配制

　2，人力部、公关部、财务部、工程部、购部、餐饮部、房务部、后勤部

　3，部门前期协调工作

　4，前期部门体制监督运行

　二，人力

　a，员工手册

　1，酒店的员工手册

　2，各部门规章制度

　3，员工的岗位职责

　4，岗位工作流程制定

　b，员工培训

　1，部门经理前期培训

　2，餐饮部培训

　3，房务部培训

　4，后勤部门培训

　c，员工招聘

　1，按部门要求招聘

　2，后勤员工招聘

　d，绩效考核

　1，初级员工的考核

　2，培训后的员工考核

　3，酒店试营业时的考核

　4，阶段员工品行考核

　5，前期人工成本预算与控制

　6，员工岗位工资的拟定

　7，酒店各部门奖惩制度

　三，工程管理

　a，弱电管理

　1，各区域的弱电管理

　2，部门电源开关节能管理

　3，消防区域管理

　4，水、电、气的相关管理

　b，工程改造

　1，前期、二期的改造工程

　2，具体项目的落实、跟踪

　c，设备管理

　1，酒店各部门大型设备管理

　2，设备设施的维护保养

　四，餐饮管理

　a，餐厅管理

　1，部门配制

　2，部门协调配合工作

　3，餐厅各岗位的工作流程和部门制度的制定

　4，岗位时间表的制定

　5，接待方面管理，电话预定、上门散客、宴会、婚宴、生日宴、乔迁宴

　6，服务质量的控制与提升

　7，服务技巧的实施与推广

　8，与其他部门协调合作

　9，物耗的成本控制

　10，人力成本控制

　11，其他服务的制定

　12，反馈系统的建立

　b，厨房管理

　1，菜单的制定

　2，产品的定价

　3，厨房出品质量、样式、菜式

　4，菜品培训、共享

　5，厨房部门制度、岗位工作流程

　6，物耗、原材料、物品环节成本控制

　c，部门协调

　1，与酒店其他部门所有协调配合工作

　2，部门协调备忘录

　3，部门协调原则

　d，员工岗位培训

　1，餐厅部员工培训工作

　包括：领班、迎宾员、服务员、传菜员、收银员、酒水员、营业员

　2，针对岗位性质进行岗位培训，熟悉本岗位的工作流程，酒店环境、文化、人事结构

　3，先由酒店统一培训，再进行区域培训

　4，培训后进行前期考核

　5，建立考核制度

　五，房务管理

　a，接待

　b，客房

　c，洗衣房

　d，商务中心

　e，总机

　f，大堂

　六，财务管理

　a， 收银

　1， 收银员的岗位职责和工作流程

　2，收银员与财务的协调配合工作和原则

　b，招投标

　b，物品购

　1，各部门的物品购明细清单

　2，价格的审核与相关控制

　c， 成本管理

　酒店前期运作成本预算、控制、管理

　d， 仓库管理

　1， 库房的物品日常管理

　2， 进、出库的相关管理

　3， 领料相关操作程序

　4， 仓库管理员的岗位职责

　5，月存、日进、检验的相关管理

　七，日常管理

　a，总经理

　b，部门经理

　c，后勤经理

　八，酒店品牌

　a，发展趋势

　b，知名度

　c，酒店文化塑造与提升

　九，营销管理

　a，市场调研

　1，产业环境：

　a，商业繁盛情况

　b，商业化的趋势与潜力

　c，地方优惠与扶持政策

　d，当地消防治安、文化、工商、防疫等情况

　2，社会环境

　a，当地风俗习惯

　b，历史文化

　c，饮食文化

　3，当地同行同档次酒店的消费、环境、概况、模式等信息调研

　b，营销战略

　1，前期营业策划

　2，酒店产品定价

　3，部门营销书

　4，酒店营销部前期、试营业、开业、营业季度、营业年度的书和策划书及相关战略

　e， 营销管理

　1， 营销市场分配

　2， 营销部人员的配制，岗位职责、工作流程

　d，营销趋势

　f， 促销方案

　1， 根据当地和酒店有利条件进行有针对行促销

　2， 前期的营销可分为

　a，广告营销（传媒、室外、报刊杂志、网络等）

　b，让利营销

　c，套式营销

　十，美食世界

　a，菜谱

　b，风味小吃

　c，地方特色

　d，酒店特色

　e，出品构成

商业策划书 篇3

　一、前言

　本公司代理广告x洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

　本公司代理洗发水广告，第一年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖；第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以x洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

　然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以x洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年x洗发水广告企划案。

　二、广告商品

　广东x洗发水公司——x洗发水

　三、广告目的

　1、促进指名购买

　2、强化商品特性

　3、衔接、年广告

　4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

　四、广告期间

　五、广告区域

　全国各地区（以城市为主）

　六、广告对象

　七、策划构思

　（一）市场大小的变化情况的两种：

　a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

　b：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

　在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

　（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

　（三）使用及购买频度的增加

　就x洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

　在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

　1、促使消费者指名购买x

　2、促使洗发店老板主动推荐x

　八、广告策略

　针对消费者方面

　1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

　2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

　3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

　4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可用游击式的策略，运用经济日报的插排（广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的`效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

　（一）卡片及广告牌的广告内容

　好的头发，选择x。

　在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有x品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

　（二）电视广告策划

　在电视台的黄金时间播出：

　画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱x。

　（三）广播台

　广播内容就是介绍x，例如请嘉宾，做一个x专访。

商业策划书 篇4

　（一）公司基本情况

　注解：对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

　（二）产品/服务介绍

　注解：对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

　（三）行业/市场分析

　注解：对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

　（四）业务现状

　注解：对市场份额、客户数量简要分析

　（五）财务分析

　注解：公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

　（六）融资

　注解：融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

　说明：在两页纸内完成本摘要

　第一部分公司概况

　（一）公司介绍

　注解：详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成）

　主要股东

　股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

　团队介绍

　注解：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

　组织结构

　员工情况（人数/比例）员工人数：

　大专以上文化程度、大学本科、硕士（中级职称）、博士（高级职称）

　（二）经营财务历史

　项目本年度前1年前2年前3年

　销售收入、销售成本、毛利润、纯利润、总资产、总负债

　（三）外部公共关系

　注解：战略支持、合作伙伴等

　（四）公司经营战略

　注解：近期及未来3~5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

　第二部分产品/服务

　（一）产品、服务介绍

　（二）核心竞争力或技术优势

　（三）产品专利和注册商标

　第三部分行业及市场

　（一）行业情况

　注解：行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

　（二）市场潜力

　注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

　（三）行业竞争分析

　注解：主要竞争对手及其优劣势进行对析，包括性能、价格、服务等方面

　（四）收入（盈利）模式

　注解：业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

　（五）市场规划

　●公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）销售收入、市场份额

　●公司未来3~5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）、市场份额

　第四部分营销策略

　（一）目标市场分析

　（二）客户行为分析

　（三）营销业务

　（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

　（2）广告、促销方面的策略

　（3）产品/服务的定价策略

　（4）对销售队伍取的激励机制

　（四）服务质量控制

　第五部分财务

　请提供如下财务预测，并说明预测依据：

　未来3~5年项目资产负债表

　未来3~5年项目现金流量表

　未来3—5年损益表

　第六部分融资

　（一）融资方式

　注解：详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。

　融资金额、参股比例、融资期限

　（二）资金用途

　（三）退出方式

　第七部分风险控制

　注解：说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。

　包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

商业策划书 篇5

　一、公司概述

　1、公司名称、地址、联系方法等。

　2、公司的自然业务情况。

　3、公司的发展历史。

　4、对公司未来发展的预测。

　5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性。

　6、公司的纳税情况。

　二、研究与开发

　1、研究资金投入。

　1、研发人员情况。

　3、研发设备。

　4、研发的产品的技术先进性及发展趋势。

　三、产品或服务

　1、产品的名称、特征及性能用途。

　2、产品的开发过程。

　3、产品处于生命周期的哪一段。

　4、产品的市场前景和竞争力如何。

　5、产品的技术改进和更新换代及成本。

　四、管理团队和管理组织情况

　1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况。

　2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。

　五、行业、市场与竞争分析

　1、目标市场。

　（1）细分市场。

　（2）目标顾客群

　（3）5年生产、收入和利润。

　（4）市场规模、目标市场所占份额。

　（5）营销策略。

　2、行业分析。

　（1）行业发展程度。

　（2）行业发展动态。

　（3）行业总销售额、总收入、发展趋势。

　（4）经济发展对该行业的影响程度。

　（5）对行业的影响。

　（6）发展的决定因素。

　（7）竞争战略。

　（8）行业门槛。

　3、竞争分析。

　（1）主要竞争对手。

　（2）竞争对手的市场策略及所占市场份额。

　（3）竞争对手可能出现的新发展。

　（4）竞争策略。

　（5）在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势。

　（6）竞争压力的承受能力。

　（7）产品的价格、性能、质量的市场竞争优势。

　六、营销策略

　1、营销机构和营销队伍。

　2、营销渠道的选择和营销网络的建设。

　3、广告策略和促销策略。

　4、价格策略。

　5、市场渗透于开拓。

　6、市场营销中意外情况的应急对策。

　七、生产经营

　1、新产品的生产经营。

　2、公司现有的生产技术能力。

　3、品质控制和质量改进能力。

　4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备。

　5、现有的生产工艺流程。

　6、生产产品的经济分析及生产过程。

　八、融资说明

　1、投资

　（1）预计的风险投资数额。

　（2）风险企业未来的筹资资本结构安排。

　（3）获取风险投资的抵押、担保条件。

　（4）投资收益和再投资的安排。

　（5）风险投资者投资后双方股权的比例安排。

　（6）投资资金的收支安排及财务报告编制。

　（7）投资者介入公司经营管理的程度。

　2、融资需求

　（1）资金需求：为实现公司发展所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

　（2）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

　九、财务与分析

　1、过去三年的现金流量表。

　2、过去三年的资产负债表。

　3、过去三年的损益表。

　4、过去三年的年度财务总结报告书。

　5、今后三年的发展预测。

　十、风险因素

　1、技术风险。

　2、市场风险。

　3、管理风险。

　4、财务风险。

　5、其他不可预见的风险。

　6、风险控制和防范手段。

商业书

商业书主要包含了10个部分，它们分别是商业书的团队介绍、市场概况、痛点分析、解决方案、产品构想、商业模式、竞争分析、竞争优势、运营现状、融资等等。

范文如下：

企业简介

企业名称：白领概念休息有限公司

企业性质：有限责任公司

企业宗旨：以午休服务为基础，在非午休时间提供简单器材的健身、香薰、氧吧、压力宣泄服务，为白领的休息休闲提供方便适宜的场所。

企业文化：休息、舒适、人文关怀

一、企业战略：

1、初期目标：企业成立1－2年内。争取抓住领先有优势，在第二年将规模扩大到初期2.5倍，以迅速占领北京市场，扎稳脚跟。

2、中期目标：企业成立3－4年内。有了较强的经济实力和较丰富的经营经验，可准备在其他有着巨大市场的大型城市率先开设一家规模如第二年时的小的分店，并协助其立脚发展壮大。

3、远期目标：企业成立5年以上。在大力将第一家分店发展成为母店一般规模的同时，在另一两个市场潜力巨大适合发展的城市或地区开两家如第一家一般的分店，综合管理发展，共同策略。然后，四家如母店般规模的大型城市白领午休室，保持优势，并头发展。

二、项目服务介绍

1、项目基本情况介绍：

项目名称、城市白领休息室

2、项目概念：

白领们常为找不到地方午休或打发时间而发愁，不少人只好趴在桌上熬过一个中午。我们的休息室就是专为午休找不到去处的人门提供一个午睡的地方。且休息室以午休服务为基础，在非午休时间提供简单器材的健身、香薰、氧吧、压力宣泄服务，为白领的休息休闲提供方便适宜的场所。

3、项目简介

随着生活节奏的加快，很多公司实行的都是“朝九晚五”的作息制度。这样一来，包括午餐在内的午休时间就只有一个多小时。

在这样一段不短不长的尴尬时间内，很多上班族只能在办公室里百无聊赖地混到下午上班，或者趴在办公桌上随便睡一觉。我们还发现，每到中午，发廊、美容院、茶艺馆和咖啡屋等环境舒适、安静的场所，顾客比双休日的时候还要多。

但是这些场所虽然环境不错，但作为午睡的去处，对白领们来说消费似乎偏高。因此我们提出在清华科技园这样公司密集的地方开设城市白领休息室，此项投目是以”午睡吧”为基础，重点突出新型，高雅，古朴，舒适等特点。

而因午睡时段只是一天中的一小段时间，为了空间和时间的合理的利用，我们还将提供一些配套服务，如健身、香薰、氧吧和压力宣泄室等。

4、项目优势

舒适的休息环境：我们的休息室将取给人温馨感的装饰风格，置身其中完全是一种回归自然的感觉。房内的装修均以纯自然原料，天然的麻棉，木等材料。在休息室里摆放绿色植物等

令人心情愉快的饰品，在这里你可以感受到大森林或绿草地就在你的身边，休息床位之问相互独立，保证顾客休息时不相互打扰且维护个人隐私，在大部分顾客即将休息时播放舒缓悠扬的乐曲，让顾客有个高质量的午睡。

5、人文关怀

即将进入炎炎夏日，休息室将免费为顾客提供茶饮和时令水果与香薰、氧吧等服务，使繁忙的白领，能够在最短的时间里放松身心，减轻压力，得到高品质的享受，让顾客带着一份好心情入眠，同时，为保证顾客休息好又不耽误工作，休息室提供叫醒服务，午休前在工作人员处登记叫醒时间，让顾客可以安心午休。

还提供床位包月服务，顾客所指定包月的床位我们将不再租让给其他顾客，一方面打消了顾客对床位卫生方面的顾虑，一方面也减轻了休息室清洁床位的压力。

6、价位适中

休息室提供的环境和咖啡屋茶艺室同样安静、舒适，甚至更优于它们，而估算了各方面成本后休息室定价在15－20元／小时，在普通白领们愿意接受的范围内。

7、充分利用

由于午睡只占一天中很小一部分时间，因此仅仅提供午睡场所将导致休息室的浪费。因此在非午休时段，会将床位集中腾出空地给白领提供简单健身的场所，休息室也将隔出独立空间准备沙袋发泄玩具等，满足白领工作之余发泄压力的需求，此外，我们还提供氧吧、香薰等服务。

扩展资料：

商业是一种经过深思熟虑的蓝图，基于数据、案例和事实，用于特定的目的（通常是融资），在特定条件和的支持下，预测将产生可观回报的商业。尽管存在不确定性，但它使用有说服力的语言和行动，让读者（主要是投资者）对其内容投下信任票。

一个好的商业可以让人们相信，如果他们按照“”去做，他们就会成功。商业应反映经营者对项目的理解，把握项目的成功。突出运营商的核心竞争力。最小体现经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何赢得更大的市场份额，如何发展壮大。

“如何”是商业的说服力。如果你只有一个愿景和期望，而忽略了“如何”，一个商业就变成了一个“口号”。

商业书的编写原则

商业书的范文

　商业书范文，写一份商业书是为了更好的达到发展目标，根据公司发展现有的状况和发展趋势制定的合理的商业，商业书也是全方位的分析行业发展的趋势，这是我为大家整理的关于商业书模板。

商业书1

　 一、项目概况

　项目名称：

　启动时间：

　准备注册资本：

　项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

　主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

　组织机构：(用图来表示)

　主要业务：(准备经营的主要业务。)

　盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)

　未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

　 二、管理层

　2.1、成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)

　2.2、高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

　2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将取怎样的激励机制和奖励措施。)

　 三、研究与开发

　4.1、项目的技术可行性和成熟性分析

　4.1.2项目的技术创新性论述

　(1)基本原理及关键技术内容

　(2)技术创新点

　4.1.2项目成熟性和可靠性分析

　4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所取的措施。)

　4.3、后续研发：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

　4.4、研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)

　4.5、技术和合作：(项目现有技术以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)

　4.6、技术保密和激励措施：(请说明项目取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)

　 四、行业及市场

　5.1、行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

　5.2、市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

　5.3、目标市场：(请对产品/服务所面向的.主要用户种类进行详细说明。)

　5.4、主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)

　5.5、市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)

　5.6、SWOT分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)

　5.7、销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

　 五、营销策略

　6.1、价格策略：、(销售成本的构成,、销售价格制订依据和折扣政策)

　6.2、行销策略：(、请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

　6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法,、对销售人员取什么样的激励和约束机制)

　 六、产品生产

　7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料购及库存管理等)

　7.2、生产人员配备及管理

　 七、财务

　9.1、股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)

　9.2、资金用途和使用：(请列表说明中小企业融资后项目实施，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)

　9.3、投资回报：(说明中小企业融资后未来3、-5、年平均年投资回报率及有关依据。)

　9.4、财务预测：(请提供中小企业融资后未来3、年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)

　 八、风险及对策

　11.1、主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)

　11.2、风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。

商业书2

　__汽油项目发展商业书

　一、市场前景广阔

　随着世界经济的迅速发展，能源的需求与供应的矛盾日益尖锐。为了缓解汽油长期求大于供的局面，有梁高成研究发明的新型无铅汽油专利技术(01118350.0)，成功实现了能源再生利用的发展方向，利用油田、炼油厂的副产物和半成品等做主要原材料，添加高技术含量的专利复合添加剂，生产出符合国家标准的洁无铅汽油。该项目属于利用增值和节能项目，是能源发展的方向和国家政策扶持的方向，随着产量的增加将会产生巨大的经济效益和社会效益。

　二、装置的组成：本装置主要由储油罐及自动化控制组成。

　三、原材料优势：主要原料轻质油、石脑油等，可以在炼油厂、油田购买，通过汽车、火车运输。原料也可以从国外进口，市场有充足供应。

　四、加工方案：原料购买后分别单独贮存，通过化验分析算出比例给定，加上添加剂，调合络合聚核反应后即得不同型号的成品油。

　五、投资回收期：年产10万吨，可以实现销售收入6亿元，年利税1.5亿元，投资回收期半年。

　六、自主知识产权：该项目技术发明，现已经非常成熟，达产后增加能源供应，缓解国家能源紧张，为国家作出更大的贡献。

　七、项目优势：

　(1)该项目属于能源的综合利用和节能增值，为国家增加能源供应，缓解能源紧张，是国家政策扶持的方向。

　(2)投资少、见效快、利润高，产品为汽油，市场前景好。

　(3)技术先进，生产方便，自动化程度高，工艺合理可行。

　(4)本项目投产后将会产生巨大的经济效益和社会效益。

　八、项目实施：本项目分二期建设：第一期需要投资5000万元，达到年生产10万吨的加工能力。第二期需要投资10000万元，达到年产50万吨的加工能力。

　九、投资概算：本项目一期为年产10万吨的洁无铅汽油装置，装置的储罐及自动化控制系统，初步设计概算投资5000万元。项目二期为年产50万吨的洁无铅汽油装置，储存油品的储油罐及生产装置系统有适量增加，主要是增加运输车辆及流动周转资金，概算总投资为10000万元。

商业书3

　 一、公司简介

　------x机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。------x机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。

　 二、产品与服务

　(一)节目：------x从海外购买或自己包装、制作节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的节目。

　(二)电视栏目：------x对国内外的素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《--------》(80家电道)、《----x》(60家频道)，总覆盖收视人口超过6亿。

　 三、行业与市场分析

　电视媒体产业是中国最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。

　至--年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。

　互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为内容提供商带来更大规模的收益。

　------x在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。

　 四、市场份额与竞争

　在面向全国发行的电视栏目市场领域里，------x的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。

　在此类市场领域的广告市场上，------x拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。

　在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自--年1月起，随着新节目的不断推出，------x的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，------x仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到--年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。

　在内容版权交易的市场领域里，--年------x以800小时以上节目量，

　6,964,207元销售收入在同类公司里排名居2-3名。主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。

　--年，------x与中央电视台的海外节目交易收入为4,804,412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。

　 五、营销战略

　以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。

　 六、企业竞争优势

　 (一)海外节目供应网络

　基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，------x已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络(由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成)，公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。

　 (二)拥有完善的电视节目产业链条

　------x是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条(策划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发)的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。

　公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电道。在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。

　 (三)庞大的节目库

　公司长年积累形成的节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、--0小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3,000,000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。

　 (四)企业品牌

　------x目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时，------x的英文品牌--------在海外电视业被广泛认知为“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中国交易商之一)。

　 七、管理团队

　----x，创始人，联合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。目前作为中国民营传媒界的代表人物，他在电视界享有广泛的知名度。他一直是“亚洲电视论坛atf”、“中国电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。

　---x，创始人，联合总裁。长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。

　------，美国公司创始人、海外总经理。长期在好莱坞的电视职业生涯使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营能力的职业经理人。

　除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人，公司还拥有一支富有传媒专业经验的本土核心团队，共同形成一个高效率的------x管理层。

　 八、长期发展目标

　通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。--年，公司的年营业额将超过亿元，--年，公司的年营业额将超过3亿元。

　 九、财务预测与融资

　公司在未来两年的高速成长中，将分别形成2419.58万元、7201.37万元的销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入。

　第一期融资：以增资扩股方式融资1000万—3000万元人民币;出让股份范围：10%—35%,资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位;大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。

　第二期融资：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币;出让股份范围：10%—30%,资金使用：频道经营与战略性业务扩展。

商业书怎么写？

商业书的编写原则有：真实完整，用数据说话、慎用模板，避免生搬硬套、内容完整，结构合理、表达精准，突出重点、格式清晰，装帧简洁大方。

1、真实完整，用数据说话

真实性是前提，所有数据就具有合理的出处，支撑诊所要合情合理。投资者更倾向于观看数字和图表，若数字、图表清晰明了，则阅读效率更高。

2、慎用模板，避免生搬硬套

对于内容相对固定的企业组织结构设计、财务报表格式等可以借鉴应用，而对于体现创业项目差异化的部分，如产品或服务描述、竞争分析、营销、商业模式等部分，一定要由创业者自己撰写，以突出创业项目的特点和优势。

3、内容完整，结构合理

一份好的商业书至少要包括以下内容：摘要、产品与服务、团队和管理、市场预测、营销策略、生产、财务规划、风险分析乖，不应该遗漏任何要素。在呈现形式上要求条理清楚、叙述流畅。

4、表达精准，突出重点

尽可能使用通俗易懂的语言，简明扼要地叙述问题，尽量少用专业领域的术语。要求商业书一定要突出企业的独特价值。在撰写过程中，重要的是合理安排撰写结构，内容前后衔接得当，结构安排合理，数字、图表文字讲述，突出创业项目的表述重点，方便阅读。

5、格式清晰，装帧简洁大方

创业者必须仔细琢磨商业的装帧与格式，使它看上去鲜明醒目，又没有过分装饰。活页装订是一种很好的选择，但要给商业书配上透明封面和封底。

怎样写商业书

第一步：明确用途、受众

开始做商业书时，首先要明确三个问题：商业书的使用场景、商业书的受众以及商业书的主题。

第二步：构思框架，完善文字稿

这个阶段的投资人主要看的这个业务模式和创业团队。所以这一阶段的商业书，重点放在市场分析、产品、服务模式介绍和团队介绍上。

第三步：提炼和加工信息

接下来要做的，就是文稿中的内容进行提炼加工处理。数据图表化、信息图表化、重点突出化。

第四步：寻找素材

一般来说商业书需要的素材包含模板、、图标和字体。

扩展资料：

一、商业书的评判标准：

1、成功的商业书应有好的启动。是否简单，很容易明白和操作。

2、是否具体及适度的，是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。

3、应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。

4、是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。

二、写好商业书的关键

1、关注产品

在商业书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。

商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。

2、敢于竞争

在商业书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。

要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，

商业书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所取的对策。

3、了解市场

商业书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。

商业书中还应包括一个主要的营销，中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。

4、表明行动的方针

企业的行动应该是无懈可击的。商业书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场、如何设计生产线，如何组装产品、企业生产需要哪些原料、企业拥有那些生产，

还需要什么生产、生产和设备的成本是多少、企业是买设备还是租设备、解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5、展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，管理者的职能就是、组织、控制和指导公司实现目标的行动。

在商业书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。

商业书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6、出色的摘要

商业书中的摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。

摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

7、周详的退身之路

每一个风险投资者的既定目标都是要把原投资变为可周转的银行现金。因此，在你的书中，必须明确指出他们的退身之路。比如：公司股票上市、股权转让、回购等退身措施。

百度百科—商业书

成功的商业书案例_商业书范文

　项目开发商业书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。我们该怎样写商业书，下面是我为您整理的：怎样写商业书，欢迎大家参阅，更多资讯尽在策划书栏目!

写商业的思路和要点

　 第一 ，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人这个，还需要你教育他吗? 比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

　 第二 ，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?

　 第三 ，你的产品将面对的用户群是哪些? 一定要有一个用户群的划分。

　 第四 ，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做? 是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱? 这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你? 你有什么特别的核心竞争力? 有什么与众不同的地方? 所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

　 第五 ，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?

　 第六 ，说明你将如何挣钱? 如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。

　 第七 ，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

　 第八 ，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

　 第九 ，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?

　 第十 ，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。

如何写一份商业书?(概述篇)

　其实，商业书本身没有定式，我看到的最精简的一个版本只有5页，硅谷的一个创业者，他靠那5页PPT 已经成功的融到并且创立了多家公司。但我觉得他成功的关键是在于他已经成功的做了很多家公司了。人家用5页PPT 就能搞定，其实它的长度不重要，关键是里面有哪些我们需要关注的点。

　为什么要写商业书?筹集你的梦想准备金?但我觉得还不止，它还是推广自己梦想的一个工具。非常非常重要的一点，是整理自己的思路。我们在脑子里想的时候，大概就这样，但落笔写下来的时候你会发现难得多。最典型的就是我们自己的核心竞争力在哪里，真的写写看，我觉得是很难写清楚的。逼着自己用几个简单的点写清楚的时候，你已经在强迫自己在整理思路了。

　商业书我觉得最主要的核心问题，不是我们要告诉投资人我这个东西如何做收益，是告诉他我会如何控制风险。所谓风险投资人他根本不投风险，他是要投没有风险的项目，所以你要告诉他这个项目如何没有风险。

下面有三个关健：

　第一，商业书这件事情一定要重视，要创始人自己写，反正我是没有见过哪个别人代笔写出来的商业书能获得成功的。

　第二，这个事情一定是个迭代的过程，一直写、一直交流，被人批判，被自己的小伙伴批判，回来接着改，这个过程其实是个特别好的思路的整理过程。

　第三，要诚实，永远不说话。当然，如果你有选择性的说一些话，我觉得也是可以取的策略，我觉得一定不说话。

　 第一页首先讲清我们要做什么

　用最简单的话说明白我们的产品或者服务，要做什么事情，要帮助用户解决什么问题，最好是现在市场上没有被满足的需求。

　你跟他聊整个事情你得有个基础，他得知道你大概在做什么。但我觉得不要在这个地方深入进去，最好就像通常所说的电梯推销，你能不能在1分钟之内把这个问题简单扼要的说清楚，然后快速进入下面的正题。因为，这个地方一展开，有好多我们希望的事情就做不到了。

　在投资谈判里面，我认为最重要的一个战略叫不战而屈人之兵。什么叫不战而屈人之兵呢?

　你知道他想问你什么问题，你先告诉他答案。如果等到他问你的时候，你们就得展开讨论了。你也知道，投资人总是比较牛的，他还掌握着非常多的数据，他讲一些东西挑战你，有的东西很难驳斥。所以最好是说整个策略先想到他会问什么问题，他最关心什么问题，我们把这个问题提出来也许是消灭一个问题最快的方法。

　 第二页说我们是谁

　介绍团队我认为一定要放在前面，尽可能最前面的地方。有的时候给我一页PPT ，从头翻到尾就为了找团队那一页，因为徐小平他们是典型以投人为导向的。所有投资机构都是非常看重团队的，越是早期项目越看重团队，你何必让他等着呢?他在等着的时候，也没法专心听你说的话。

　这里头是在主动回答一个问题，为什么是你们这几个人做这个事情?我们跟他讲的是我们团队如何如何牛逼，心里想的是回答他这个问题。为什么是我们?就是要说清楚我们有什么样的经验、积累是独特的，是对做这件事情非常有用的。

　从人数上来讲，反正这是个统计数据，两个人成功率最高。创始人，我感觉投资人还是比较喜欢营销+技术搭配的，因为现在这个年代技术创业是主流，但缺营销，他们心里也很清楚，光是一个技术狂人是做不成一家好的公司的，所以就这么个搭配。

　我强调一点，我觉得要讲远见，投资人特别喜欢讲这个英文单词Vision 。我们不要觉得他们是洋鬼子，远见他们特别看重。就是下面这句话，不想做一个10亿级公司的创业者不是好企业家。他要的是几倍，甚至几十倍的回报，这绝对不是一个没有远见的企业家能做的出来的。只有少数的企业家可以做出有这样数十倍，或者他们等待那一生中一次的数千倍回报的机会。虽然我们都知道成功机率很低，但我们一定要给他这样的梦想。我们既然是在展示我们的梦想和情怀，就一定要告诉他，我们就是下一个不管是乔布斯还是谁，但我们就是想做一家最牛逼的公司，做一个有远见/Vision的人。

第三页市场分析

　市场分析是必须的东西，讲几个细节，一个是引用权威的市场规模分析，我们讲的每个数字，有出处、有依据就很好。如果我们做的是个新兴市场，没有权威的报告可以直达结果，那你一定要引用非常权威的基础数据，用非常保守的推算方法推算，你的保守其实也在说明你是个多么安全的人。

　市场增长速度很重要。比如我做的安全市场就挺小的，我做的时候就只有一百亿，刚刚到他们心理门槛的底线。但我告诉他这条曲线可能会竖着走的，大家也会比较兴奋。

　市场是否成熟?这就是我们在心里回答他，我们为什么现在做这件事情?因为大家都听说过这句话，领先市场一步的都死了，领先市场半步的都很好。

　 第四页我们有什么样的核心竞争力?

　核心竞争力这件事情其实非常关键，但我觉得又非常难解决。我觉得所谓的核心竞争力，就是我们如何区别于他人。在所有的投资公司投资经理中间，也有一句话，叫做创意不值钱。我接触过很多年轻的创业者，特别是年轻的小创业者，他跟你讲一个想法的时候不肯说出来，或者说一半还得留一半。这是个自我安全保护，但事实上投资公司每天见无数的说法，其实他们相信本身你的这个想法根本不是关键，刚才我说了团队是关键，团队最后落实下来是什么呢。

　我们有什么样的核心竞争力?在早期你要说服投资人的是，我们有什么样跟别人不一样的，不管是技术、市场还是什么样的特质，使得我们能快速的把市场抢下来。

　那怎么找自己的核心竞争力?我觉得确实挺难，确实是每个创业者要非常严格的来拷问自己，为什么我们这个团队可以来做这件事情，我们在自己的领域是不是有非常多的积累。

　就算最后没有办法拿出一个完整的说法，你也至少把所有的可能性都仔细的考虑过了，投资人一定会不停地在这个问题上挑战你。如果你每个方面都仔细的想过了，至少你觉得这件事情是严肃认真而且深入思考过的。

　 第五页商业模式

　其实整个事情里面最核心的是上一页的核心竞争力。商业模式这个东西，越简单的模式越好。一个复杂的模式，每多一步，中间就多一个会失败的点，把这些失败因素融合在一起，最后失败的机率就会大很多，所以投资人一定不投一个复杂的商业模式。

　像我做安全，我跟他说商业模式是什么?收费，这个模式就够简单，我们用户基数够大，每个人少收点儿，也能收上来。

　当然，光是这样还弱了一点，你还要给他想象空间。我有一个商业模式三段论：眼前怎么活下来，中期怎么挣钱，第三段很简单，但一定要有第三段，就是未来怎么能到10亿美金级公司，我们既有眼前的现实，中期的努力，长远的远景。

第六页收入

　收入，要做一个非常细致的测算表。收入投资人心里其实也知道。但是如果很有把握未来在一个月、两个月、三个月真的能做到什么样的收入和点，那这是另外一个话题，对没有经验的人这些数字是完全估不准的。

　我觉得很重要的一点是要算我们花什么钱，花在什么地方。你要花出去的钱是非常有道理的，而且这个东西是在做一个伏笔，因为早期初创公司估多少钱啊?没有太多的道理，所以第一看公司花多少钱，为你奠定你能要多少钱。

　跟他讲讲目前的进展，公司情况、团队、产品、营收、路线图，我觉得这是必要的一页，但其实重要的在刚才都讲过了。

　 第七页竞争分析

　竞争分析，我觉得这还是比较重要的一件事情，没有仔细考虑过竞争的人肯定不是个成熟的创业者。如果有人跟进，我们的壁垒是什么?如果你刚才已经在护城河那个地方讲的很清楚了，这个东西就没有太大的必要了。

　BAT 的几个大老板都说过，我们公司离倒闭只有几个月，这个话说的有点夸张，虽然不是几个月快倒闭，但两三年可能就倒闭了。

　所以，马化腾说过，如果没有微信就登不上移动互联网这波浪潮，大家可以想想，如果没有微信腾讯将是非常非常危险的。我们自己要有这个风险感和警惕，我们做的一个很牛逼的生意，自己是不是明天就不复存在了。

　大部分时候我们是求着投资人给我们钱，所以我们要做一个投资人比较容易接受的方案。在期、天使期，一般都是稀释10%左右，换回一笔钱。每个投资机构都有他最容易给出钱的设计，你非要跟他谈他设计的上限，投资经理回去也很难处理这个事儿。

　关于融资我的观察，一方面是自己的融资能力。非常重要的东西是形势比人强，当时你在什么样融资的大环境中，绝对强过你自己这个项目和自己的能力。换个角度说，这也是一种能力，能不能去把握融资行业的起伏。

　还有，在现在这个阶段，重要的一点是，能拿钱的时候，赶快拿。

　Q&A

　Q ：目前我正在做BP ，我在天使轮。比如两组数字，第一个是要500万，让他占15%，第二个是要300万，占到10%。这样的数字，我的战略是应该少要一点先让他进来，还是别要的太少了，自己都看不上眼。

　M ：我自己的观点，首先看300万够不够用。

　Q ：不够用。

　M ：不够用就没有这个选项，我觉得一定要够用。

　Q ：我意思是少要点儿先让他进来，别要的太高价没人搭理你。

　M ：不要太在乎价格，快点儿拿钱，这是我最基本的观点。但我之所

　以在你这儿有不一样的判断，是我觉得，如果这个钱对你都不形成真正的意义，那要它干嘛呢?我觉得要快，不要介意多少，是在够用的前提下。

　当然，如果这个投资人非常擅长融资，对你做的这个事情很了解，他愿意帮助你融下一轮，这可能也是另外一个可以考虑的因素，这样的人是可以引进的，他如果能帮你很好的搞定下一轮，也是个价值，可以释放你一部分精力。

如何写好一份成功的商业书?

　商业书没有写完了那一天，因为商业书是不断完善的过程，它受诸多外界因素的影响，如经济环境和地域的影响。不过一般的商业书都会包含几大要素。在接下来的时间里我们将为创业者详尽了解商业书，在融资道路上助创业者一臂之力。

　 1. 概要

　对整个商业书、公司历史的介绍、公司基本现状的概述。 概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。你可以更好地概括。

　具体说来概要包括以下内容：

　(1)使命宣言甚至是一张。

　(2)公司成立时间

　(3银行关系和既有投资人信息

　(4)公司发展里程碑(如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务)

　如果你刚开始创业，上面有些内容就无法呈献给投资人，那你就把重点集中在你的经验和专业背景上，并且表明你创业的决心。你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案，告诉投资人你的创新之处。保证你的业务是消费者需要的，然后叙述对公司的展望。

　也许你会遇到这样的投资人，他要求你的概要以表格的形式呈现，这时候的内容标题要尽量宽泛，换句话说就是要避免细节描述。

　 2. 市场分析

　2.1

　一个错误，那就是认为可以把自己的产品卖给所有人，这样的目标市场定位往往会失败。

　2.2市场测试

　记住，你只需要把测试的结果写入商业书，所以你只需要关注结果。而测试中的细节资料则放在附件中。市场测试包括潜在客户、为现在客户准备的信息和示范、适应目标市场需求的重要性、市场将以何种价位接受你的产品或服务。

　2.3投产准备阶段

　容时，就应该指定你产品或服务的投产准备阶段。

　2.4竞争对手分析

　在做竞争对手分析时，标市场对于竞争对手的重要程度

　会有新的竞争对手进入是市场。

　满足消费者需求的能力;

　他们没有很强的市场渗透力，他们的工作记录并未达标，他们的资

　如果你的目标市场竞争激烈，那么你就要准备克服一些障碍，这些障碍包括：

　(1)高投资成本;

　(2)建立生意所花的时间;

　(3)改变技术;

　(4)缺乏人才;

　(5)客户阻力;

　(6)你不能侵犯的现有专利和商标;

3. 公司简介

　公司简介是商业书第三部分内容，这部分同样不需要细节描述，质和公司成功因素。

　户需求的，最终，找出满足这些需求的特定的个人或组织。

　 4. 组织和管理

　公司管理团队、董事会。

　所有权信息包括公司的法律结构以及所涉及的后续所有权，你合并过公司吗? 如果合并过，你的公司属于C 类公司还是S 类公司? 可能你已经与哪个公司形成合作伙伴关系，如果这样，那么合作伙伴是一般关系还是责任股东呢? 可能你的公司是合资企业，

　应该纳入你商业书的重要所有权信息包括：

　(1)所有者姓名;

　(2)所有者所占比例;

　(3)公司事务参与程度;

　(4)公司所有制形式，即是普通股、优先股、一般合伙人、有限责任股东;

　(5)突出的股权等价物，比如期权、认股权证、可转换债务;

　(5)普通股.

　4.3管理团队

　(1)姓名

　(2)职位

　(3)主要职责和权限

　(4)教育程度

　(5)专长

　10人销售团队、管理一个15人的部门、在任职全半年收入增加15%、每年扩展2个销售网点、使客户对服务的评级从60%上升到90%等等。

　而且还要强调周围人的能力是如何与你形成互补的，如果你刚开始创业，那就强调团队每个人的特长对公司成功所起的作用。

　4.4董事会

　一个无需付费咨询委员会的主要益处在于它可以为你免费提供专家级建议，一份有着业内著名人士和成功人士的董事会名单可以提高公司的信誉和感知管理经验。

　如果你的公司有董事会，需要在商业书中写上如下信息：

　(1)董事会各成员姓名

　(2)在董事会的职位

　(3)对公司事务的参与度

　(4)背景

　(5)对公司所作的贡献

　其中营销策略是你正在实行业务、忠诚度的策略。

　一个完整的营销策略应包括四个部分：

5. 市场渗透策略

　发展策略：这部分包括内部策略，如如何增加你的人力; 收购策略即收购另外一个公司; 分支机构的特许经营战略; 横向策略即为不同的客户提供同类产品; 垂直策略指的是提供相同的产品但是出于不同级别的分销链策略

　分销渠道策略：分销渠道的选择应包括原设备制造商、内部销售团队、经销商和零售商。 沟通策略公共关系、人员推销和一些宣传单。

　销售策略包括以下两个重要部分：

　? 销售团队的人数，你将使用什么招聘策略? 数，每笔销售的平均成本。

　 6. 服务或产品线

　服务或产品线是商业书的第六个部分，在这部分中，描述你的产品或服务，而且要强调潜在客户和现有客户的益处。举个例子，如果你开了个饭馆，不要对你的投资人说你的饭馆有多少道菜，而要告诉投资人你的饭馆为什么这么忙，职业性人更愿意到记录客户喜好的商店购物。 要选择你有明显优势的行业，， 这个部分应该包括：

　对产品或服务的详细描述

　版权、专利和商业秘密信息:议或非竞争性协议。

　 (R&D) )：这部分包括与新产品开发相关的任

　 7. 目标的达成

　目前的融资需求、未来五年的融资需求、对资金的使用情况、影响你融资的任何长期财务策略。当你概括当前和未来的融资需求时，一定要说明资金数量、每次融资持续的时间、你需要的资金类型以及你应用的条款。

　对投资人来说，你怎么使用你融得的资金非常重要，用于资本性支出(在固定资产的购置、增加、改良或寿命的延长方面的支出) 还是周转资金或债务偿还或收购? 这些都要在这部分列出来。

　最后，一定要列出影响你未来财务状况的任何战略信息，比如你的公司准比上市、举债收购、偿还债务的方案、是否打算在不久的将来把公司卖掉。这些策略信息对你的投资人非常重要，因为他们对你公司债务的偿还能力有直接的影响。

　 8. 附录

　附录应该包括以下内容：

　(1)核心人物的简历

　(2)产品

　(3)市场调查细节

　(4)商务顾问成员，包括律师和会计

　任何复制你商业书的行为都应该被阻止的，要做一份记录。同时要记住，如果你打算融资，要附上一份免责声明。

一份完整的商业书包括哪些部分

　商业 策划书 (Business Plan)，也称作商业书。是为一个商业发展而做的书面文件。是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和 其它 发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。以下是我分享给大家的关于成功的商业书案例，希望能给大家带来帮助!

成功的商业书案例篇：一

　保 密 承 诺

　本商业书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业书时做出以下承诺：

　妥善保管本商业书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业书涉及的本公司的商业秘密。

　项目经理签字：

　接 收 日 期： 年 月 日

　商 业 计 划 书

　(撰写参考)

　项目名称

　项目单位

　地 址

　电 话

　传 真

　电子邮件

　联 系 人

　[公司名称]

　[日期]

　目 录

　执行概要 ?

　第一部分 公司基本情况

　第二部分 公司管理层?

　第三部分 产品/服务?

　第四部分 研究与开发?

　第五部分 行业及市场情况

　第六部分 营销策略?

　第七部分 产品制造?

　第八部分 管理

　第九部分 融资说明?

　第十部分 财务?

　第十一部分 风险控制?

　第十二部分 项目实施进度

　第十三部分 其它

　备查资料清单

　撰写说明

　执行概要

　说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。

　[摘要内容参考]

　1、公司基本情况 (公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。)

　2、主要管理者情况 (姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、 毕业 院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。)

　3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

　4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入，对研发人员的激励机制。)

　5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

　6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

　7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)

　8、管理 (机构设置，员工持股， 劳动合同 ，知识产权管理，人事。)

　9、融资说明 (资金需求量、用途、使用，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

　10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

　11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟取的控制 措施 )

　第一部分 公司基本情况

　公司基本情况：

　公司名称

　成立时间

　注册资本

　实际到位资本

　其中现金到位

　无形资产占股份比例 %

　注册地点

　公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

　公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

　目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：

　股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

　甲方

　乙方

　丙方

　丁方

　目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：

　以图形方式表示。

　公司曾经经营过的业务有

　公司目前经营的业务为

　目前主营业务为

　公司目前职工情况：

　拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人;管理人员中，大专以上 文化 程度的有 人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占员工总数 %;

　最好列表说明，如下表：

　员工人数 专科文化程度 大学本科 硕士(中级职称) 博士(高级职称)

　人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例

　管理人员

　生产工人

　公司经营财务历史：列表说明：

　(单位：万元)

　项目 本年度 前1年 前2年 前3年

　销售收入

　毛利润

　纯利润

　总资产

　总负债

　净资产

　负债率

　净资产收益率

　公司近期及未来3?5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：

　公司近期及未来3?5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：

　第二部分 公司管理层

　董事会成员名单：

　序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 学历或职称 联系电话

　1 董 事 长

　2 副董事长

　3 董 事

　4 董 事

　5 董 事

　6 董 事

　7 董 事

　8 董 事

　9 董 事

　董事长

　姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话

　学历 学位 所学专业 职称

　毕业院校 户口所在地

　主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理 经验 及成功事例。

　总经理

　姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话

　学历 学位 所学专业 职称

　毕业院校 户口所在地

　主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。

　技术开发负责人

　姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话

　学历 学位 所学专业 职称

　毕业院校 户口所在地

　主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

　 市场营销 负责人

　姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话

　学历 学位 所学专业 职称

　毕业院校 户口所在地

　主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

　财务负责人

　姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话

　学历 学位 所学专业 职称

　毕业院校 户口所在地

　主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

　其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)

　姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话

　学历 学位 所学专业 职称

　毕业院校 户口所在地

　主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。

　第三部分 产品/服务

　产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：

　公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：

　专利申请情况：

　产品商标注册情况：

　公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有，请说明(并附主要条款)：

　目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

　产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

　产品标准：详细列明产品执行的标准。

　详细描述本公司产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面)：

　产品的售后服务网络和用户技术支持:

　第四部分 研究与开发

　公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：

　公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：

　国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟取的措施：

　到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，再投入的开发资金是多少 (列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：

　请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：

　公司现有技术开发以及技术储备情况：

　公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等) 情况，合作方式：

　公司将取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：

　公司未来3?5年在开发资金投入和人员投入(万元)：

　年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

　资金投入

　人员(个)

　第五部分 行业及市场情况

　行业情况 (行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测)：

　过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。

　(单位：万元)

　年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年

　销售收入

　销售增长率

　未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

　(单位：万元)

　年 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次

　销售收入

　本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。

　竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势

　本公司市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：

　公司未来3年或5年的销售收入预测(融资不成功的情况下)：

　(单位：万元)

　年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

　销售收入

　市场份额

　公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：

　(单位：万元)

　年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

　销售收入

　市场份额

　第六部分 营销策略

　产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

　如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售 渠道 优于竞争对手产品，等等)：

　在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

　在 广告 促销方面的策略与实施：

　在产品销售价格方面的策略与实施：

　在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

　产品售后服务方面的策略与实施：

　其它方面的策略与实施：

　对销售队伍取什么样的激励机制：

　第七部分 产品制造

　产品生产制造方式(公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因)：

　公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

　现有生产设备情况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，购、购周期及安装调试周期;如果需要大规模建设，是否选择?交钥匙?方式进行，?交钥匙?工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施?)：

　请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

　简述产品的生产制造过程、工艺流程：

　如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：

　主要供应商1

　主要供应商2

　主要供应商3

　正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：

　产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：

　产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?

　第八部分 管 理

　请说明：为保证融资项目按实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本中。

　公司是否通过国内外管理体系认证?

　公司对管理层及关键人员将取怎样的激励机制：

　公司是否考虑员工持股问题，请说明：

　公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：

　公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：

　公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：

　公司是否为每位员工购买 保险 ，请说明保险险种：

　公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：

　公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：

　请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：

　请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：

　第九部分 融资说明

　为保证项目实施，需要新增投资是多少 万元，

　新增投资中，需投资方投入 万元，对外借贷 万元，

　公司自身投入 万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么?

　请说明投入资金的用途和使用：

　希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司?请说明原因：

　拟向投资方出让多少权益?计算依据是什么?

　预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少?

　投资方可享有哪些监督和管理权力?

　如果公司没有实现项目发展，公司与管理层向投资方承担哪些责任?

　投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

　在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些提供的优惠政策及未来可能的情况(如：市场准入、减免税等方面的优惠政策)：

　需要对投资方说明的其它情况：

　第十部分 财务

　产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %

　请提供：未来3?5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售表、项目产品成本表;

　(第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年)

　注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

　第十一部分 风险控制

　请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段)：

　第十二部分 项目实施进度

　详细列明项目实施和进度(注明起止时间)：

　第十三部分 其它

　为补充本项目书内容，需要进一步说明的有关问题(如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁中，对公司有何影响)：

　请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。

>>>下一页更多成功的商业书案例

一份完整的商业书，需要具备的八个要素：

一．公司介绍

品牌定位：企业的核心定位，一句话，slogan（所谓“一个中心”）

发展历程：从成立到目前的重大里程碑

商业模式：商业模式全景图

组织架构：公司全员组织架构

二．市场分析/行业机会

企业经营业务的市场宏观分析、政策环境分析

行业中表现出什么重大的发展机会？（恰好是企业的切入点）

三．竞争对手分析/核心竞争力

行业格局/竞争对手分析

核心竞争力/差异化优势

四．核心业务体系

核心业务体系：几大板块

核心业务运营模式：产品-供应链-销售，三大体系的业务运营流程

企业亮点：有哪些重大的市场和投资吸引点？

主要客户群体：主要客户在什么领域，有哪些，已经签约客户列表

五．发展愿景/未来

从现在到未来3-5年，有怎样的发展愿景

比如A轮、B轮、C轮：开拓多少客户和用户，达到怎样的营收和利润，在哪些领域和行业进行转型、深化或布局

六．创始人及核心团队

创始人简介：创业者学习、重大经历

创始团队简介：COO，CMO，CFO，CSO，销售VP，渠道VP等间接

七．历史业绩表现/未来3年财务预测

1.成立以来到现在的业绩表现：

每年投入资金、营收、利润、毛利润、净利润等

2.财务收入构成比例：

主要订单/合同/收入，组成的百分布情况

3.未来3年的业务及财务发展预估

八．本轮融资

1.当前估值：

根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值

2.公司股权架构

创始人、合伙人、期权持股平台（核心员工激励）、关键或上下游合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等

3.本轮融资/未来融资规划

本轮出让股比，融资额度

下一轮融资额度及发展规划，比如未来2-3年

4.本轮募资用途

募资用于：产品研发、市场营销、团队扩张、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例